在經(jīng)歷了連續(xù)的銷量下滑后，長安福特陷入到銷量泥沼之中，一直思考該如何重回正軌。為此，福特中國和長安福特推出一系列重磅舉措來尋求破局，比如上市全新一代?？怂?、發(fā)布福特中國戰(zhàn)略2.0計(jì)劃等等。

“在中國，為中國”，汽場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，福特中國和長安福特經(jīng)過不斷努力，終于見到成效。數(shù)據(jù)顯示，長安福特終端零售從今年第二季度開始呈現(xiàn)出企穩(wěn)回升勢(shì)頭，尤其是今年5、6月份，連續(xù)兩個(gè)月零售環(huán)比增長，平均增長率超過30%。

與此同時(shí)，長安福特的經(jīng)銷商庫存水平也在不斷好轉(zhuǎn)。截至今年6月底，長安福特的經(jīng)銷商庫存水平降到28天，為18個(gè)月來最低庫存水平，大幅好于同期行業(yè)水平。

“二季度零售銷量企穩(wěn)回升的背后，是我們營銷思路的全面調(diào)整?！遍L安福特全國銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)總裁楊嵩表示，“‘以銷定產(chǎn)’的策略，讓我們能夠真正和經(jīng)銷商伙伴一起，以終端消費(fèi)者的真實(shí)需求來正向拉動(dòng)我們整個(gè)銷售體系乃至生產(chǎn)體系的運(yùn)轉(zhuǎn)，并推動(dòng)我們夯實(shí)根基，重返銷量增長跑道?！?/p>

長安福特破局已經(jīng)初見成效，下半年該如何發(fā)力回到正常增長軌道？楊嵩告訴汽場(chǎng)，長安福特將圍繞著新產(chǎn)品、服務(wù)和品牌三大方面做出新的變革，用更大的誠意帶動(dòng)銷量回升。

加速全新產(chǎn)品推出 助推長安福特銷量增長

今年6月份，新一代?？怂箘?chuàng)下自上市以來的單月銷量新高，環(huán)比增長超過80%，成為長安福特上半年最暢銷車型，同時(shí)也助力?？怂蛊放圃趧倓傔^去的6月份銷量過萬，實(shí)現(xiàn)了超過75%的同比增長。

為更好地滿足消費(fèi)者的需求，長安福特將在今年7月中旬開始推出新一代?？怂?020款，將廣受消費(fèi)者好評(píng)的ST-Line運(yùn)動(dòng)設(shè)計(jì)套件拓展到更多車型，同時(shí)對(duì)車型配置也進(jìn)行升級(jí)，并通過升級(jí)發(fā)動(dòng)機(jī)全面滿足國六排放標(biāo)準(zhǔn)，為消費(fèi)者帶來更加名副其實(shí)的中級(jí)性能轎車。

同時(shí)，在今年第三季度，長安福特還將一舉推出三款重磅車型——?？怂笰ctive智能跨界車、新銳界ST/ST-Line和全新金牛座。長安福特將加快新產(chǎn)品的投放節(jié)奏，提升產(chǎn)品競(jìng)爭力，并以此來提升整體市場(chǎng)競(jìng)爭力，進(jìn)一步夯實(shí)長安福特作為合資品牌的主流地位。

值得注意的是，長安福特也做好了對(duì)國六排放法規(guī)的應(yīng)對(duì)，在提前實(shí)施國六區(qū)域的市場(chǎng)，已經(jīng)全部實(shí)現(xiàn)國五車型清庫，順利切換到國六車型的銷售。目前，長安福特旗下新福睿斯、新一代?？怂埂⑿旅傻蠚W、翼虎、銳界等熱門車型，都已經(jīng)有滿足國六標(biāo)準(zhǔn)的車型在售，年內(nèi)全系車型都將達(dá)到國六標(biāo)準(zhǔn)。

銷售與服務(wù)重拳出擊 提供“全無憂一站式專案”

剛剛進(jìn)入下半年，長安福特即推出“全無憂一站式專案”， 該計(jì)劃主要包括在購車金融和售后服務(wù)兩個(gè)方面，讓消費(fèi)者真正實(shí)現(xiàn)到輕松購車、放心用車。

其中金融專案內(nèi)容包括：推出“0首付”融資租賃產(chǎn)品，成為將融資租賃引入主流廠家銷售渠道的領(lǐng)先品牌，為消費(fèi)者開啟了無憂駕享心儀座駕的新潮流。同時(shí)，還針對(duì)消費(fèi)者的不同購車需求，推出12 - 36期“0利率”金融方案，以及48期長期數(shù)低利率方案。

而在服務(wù)專案中，長安福特在行業(yè)內(nèi)首推全車系3年（或6次）免費(fèi)保養(yǎng)服務(wù)，以及2年不限里程的免費(fèi)道路救援服務(wù)，加上此前推出的針對(duì)福克斯和福睿斯車型的5年（或20萬公里）發(fā)動(dòng)機(jī)超長質(zhì)保服務(wù)，為消費(fèi)者帶來了更全面的服務(wù)保障。同時(shí)，針對(duì)有換車需求的消費(fèi)者，也制定了值得信賴的二手車置換無憂服務(wù)。

整合品牌營銷 給消費(fèi)者更好的‘福特式品牌體驗(yàn)’

長安福特發(fā)力產(chǎn)品的同時(shí)，營銷服務(wù)方面也不斷發(fā)力。

“消費(fèi)者是一切品牌行動(dòng)的核心，”長安福特全國銷售服務(wù)機(jī)構(gòu)執(zhí)行副總裁曹振宇表示，“我們將緊密圍繞這一核心，從產(chǎn)品本身到購車、用車環(huán)節(jié)，全方位提升品牌價(jià)值，持續(xù)給中國消費(fèi)者帶來不斷超越的‘福特式品牌體驗(yàn)’?！?nbsp;

結(jié)合福特百年品牌傳承和行業(yè)先鋒精神，長安福特將啟動(dòng)大型品牌體驗(yàn)活動(dòng)——FUN DAY，以此展現(xiàn)福特車型卓越的操控基因和獨(dú)具的性能魅力，為消費(fèi)者帶來福特品牌的“超凡駕馭”體驗(yàn)。

這是長安福特首次將全系車型都推向賽道，也是福特品牌迄今為止在中國市場(chǎng)舉辦的規(guī)模最大、形式最豐富的品牌體驗(yàn)活動(dòng)，它將會(huì)在全國范圍內(nèi)持續(xù)舉辦，成為福特品牌的一個(gè)標(biāo)志性活動(dòng)。

另外，長安福特還將通過新技術(shù)的加持，來提升品牌價(jià)值、強(qiáng)化品牌體驗(yàn)。截至2019年底，絕大多數(shù)在華銷售的福特品牌新車型，將搭載由福特汽車與百度聯(lián)手打造的、基于中國和國際領(lǐng)先智能技術(shù)的全新智行信息娛樂系統(tǒng)SYNC+，將前瞻科技運(yùn)用到汽車產(chǎn)品并將其普及化，為更廣泛的中國消費(fèi)者帶來更智能互聯(lián)的福特品牌體驗(yàn)。

寫在最后

汽車市場(chǎng)變幻莫測(cè)，無論是誰，都有跟不上的時(shí)候。當(dāng)長安福特陷入銷量困局，他們不逃避、勇敢面對(duì)，終于取得了銷量的初步回暖。

面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭，長安福特堅(jiān)持“在中國，為中國”的戰(zhàn)略，以最大的誠意來對(duì)待消費(fèi)者和經(jīng)銷商，這勢(shì)必能夠贏得消費(fèi)者和經(jīng)銷商的信任，再加上更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品、更有價(jià)值感的品牌體驗(yàn)，長安福特重回銷量增長正軌，大有可期。