大家是不是都會有一個(gè)感覺，買什么東西的時(shí)候都會習(xí)慣性的要還價(jià)，還價(jià)的方法也是五花八門。但是，面對一個(gè)4S點(diǎn)的銷售來說，才不怕你還價(jià)呢，他們最怕的就是客戶不砍價(jià)。

1、越還價(jià)的人越著急買

然而，用心砍價(jià)的客戶，都是購車意愿很強(qiáng)了的，不想買誰會沒事跑去浪費(fèi)口水呢，對吧？因此，4S的銷售不怕來砍價(jià)的人，最怕就是那種只是來問問，要求試駕一下那款車的人。

2、通過聊天已經(jīng)猜到你的想法

在銷售老油條的法寶里，客人講價(jià)也就那么老三樣，根本沒什么用。而他們不一樣，各種銷售對應(yīng)話術(shù)，早就背的滾瓜爛熟，所謂見什么人說什么話。不過有一點(diǎn)，就是不要那這輛車比其他車型，說不便宜點(diǎn)我就去買別的，這就會從比價(jià)錢，相當(dāng)于車輛之間的對比了。

3、銷售有“老手”和“嫩手”之分

買車，能遇到一個(gè)靠譜的銷售，這比你累死砍價(jià)有用的多。都說價(jià)值與價(jià)格時(shí)成正比的，那碰到老銷售后該怎么辦？

一、多問一些正在購車的車主，了解下他買入的價(jià)格，先不要急著砍價(jià)。

2、咨詢到前面車主的買入價(jià)后再去談價(jià)，先讓他們看看現(xiàn)金，表示誠意。接下來，找個(gè)理由離開一下，再找一直接待您的銷售提車，直接提車。

3、買進(jìn)口車要注意基本都有8折優(yōu)惠，可以作為參考。而贈送的禮品，盡量去要，再領(lǐng)取那些贈品。

4、只砍裸車價(jià)

要留意，砍價(jià)要砍裸車價(jià)，不要說整個(gè)車下地的價(jià)錢。據(jù)說，4S要優(yōu)惠多少也是受廠家限制的，比如一款車最低裸車價(jià)是多少，你如果你殺到3萬一，你就賺了。如果你砍落地價(jià)，他們會把其他損失放到汽車附加配置，從保險(xiǎn)上，上牌費(fèi)還有購置稅上賺錢了。