大家是不是都會有一個感覺，不砍價就直接買是不可能的，有時候恨不得使上渾身解數來砍。但是，作為身經百戰(zhàn)的4S店銷售員，就喜歡客戶砍價，就怕客戶不說價呢。

1、砍價的人才是買車的人

一般，認真砍價的人，都是購車意愿很強了的，不想買誰會沒事跑去浪費口水呢，對吧？因此，銷售員們抓住了顧客這樣的心理，只看看車還坐上去玩一會，要求試駕一下那款車的人。

2、“你”的想法“他”都知道

銷售干的久了，還價只要那么幾招，根本沒什么用。他們身經百戰(zhàn)，各種話術張口就來，早就爛記于心了，從看到你第一眼就知道該說什么花。有幾個方面告訴大家，就是不要那這輛車比其他車型，說不優(yōu)惠的話不考慮。你要這么說，活生生演變成了比車輛。

3、看你碰到的是銷售老手還是新手

買車，能遇到一個靠譜的銷售，這比你累死砍價有用的多。但是價值決定價格，一般對于套路多的老銷售要怎么應付呢？

一、多問一些正在購車的車主，了解他們的購買價格，不要急于還價。

2、咨詢到前面車主的買入價后再去談價，先讓他們看看現金，表示誠意。接下來，找個理由離開一下，再找一直接待您的銷售提車，再壓價后付定金。

3、凡是進口車一律8折開始殺價，反正建議你按8折來算。還有贈品和套餐，盡量去要，在去拿贈送的玩意。

4、只砍裸車價

記住了，還價是指汽車裸車價，不要說整個車下地的價錢。內部人士透露，汽車廠家對4S電的售價是有要求的，比如一款車最低裸車價是多少，你要是能還到越接近這個價，那你賺大發(fā)了。至于砍“全下來”的價格，他們會從汽車裝飾品，或保險，從上牌從購置稅上撈回來。