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出品 | 納食

編輯 | 陳曉輝

合作幾年，甚至十幾年的廠家突然就不合作了，直接把輪胎經(jīng)銷商踢掉，甚至毫無理由或者是沒事找事的理由。這樣的“割喉”事件，在近幾年發(fā)生的越來越頻繁，甚至有愈演愈烈的趨勢。

踢掉你只是一句話的事！

近日，某大牌輪胎經(jīng)銷商被該廠家一腳踢開，合作十幾年的時間，最后也難逃被放棄。甚至因為所謂的廠商一體化而放棄了和其他產(chǎn)品的合作，被踢開后結(jié)果只能破產(chǎn)解散。

這樣的現(xiàn)象不在少數(shù)，2018年一位輪胎經(jīng)銷商反饋，僅僅是因為業(yè)務(wù)員的喪事遲打款一天，就被取消經(jīng)銷資格，而庫存也是沒人管。

這些輪胎經(jīng)銷商都是從品牌剛剛開始發(fā)展就為產(chǎn)品的發(fā)展立下汗馬功勞，看著業(yè)務(wù)員一批批的換，看著區(qū)域經(jīng)理不斷變換，甚至公司的高層來來去去，因為各種理由離開了品牌。而這些輪胎經(jīng)銷商仍然堅持在市場的第一線，不斷為品牌的發(fā)展貢獻力量。

但是，等到品牌發(fā)展起來之后，不找理由，甚至隨便找個由頭就被踢開。

輪胎經(jīng)銷商十幾年的奮斗找誰說理？

如果說經(jīng)銷商沒有一點錯，顯然有點厚此薄彼，太過站在經(jīng)銷商的角度。會有經(jīng)銷商業(yè)績出點問題，各方面出了點錯誤，或者影響到公司的利潤……

但是，在十幾年前，他們剛剛和品牌合作的時候面對的是怎樣的狀況？

品牌一名不文，在終端沒有一點名氣，甚至連業(yè)務(wù)員都沒有幾個……

產(chǎn)品銷量一般，甚至賣不出去，搭理的人很少，只在少量地區(qū)覆蓋……

別提什么任務(wù)，每年能有一定的銷量已經(jīng)謝天謝地了，更別提什么壓貨……

至于清理輪胎經(jīng)銷商更不要想，許諾各種條件，各種好處，好不容易把經(jīng)銷商留住……

但是，品牌一發(fā)展起來就完全不同了。開始各種手段起來，壓貨、核銷、任務(wù)……都要設(shè)上一個個的關(guān)卡，都要有一定的要求。只要有一點不順心，就直接開始清理，不合作。

到最后，甚至業(yè)務(wù)員都能夠耀武揚威，手中有一點權(quán)利就能威脅經(jīng)銷商。甚至還出現(xiàn)過，業(yè)務(wù)員為了親朋好友爭取經(jīng)銷權(quán)，直接把原來的經(jīng)銷商開掉的事情。

還記得對輪胎經(jīng)銷商的承諾嗎？

公司發(fā)展，逼不得已！

還有其他各種各樣的理由，甚至可以列舉出經(jīng)銷商的各種錯誤，出現(xiàn)的各種違規(guī)的狀況。說為了發(fā)展，說為了市場，說到底是為了自己的利益。對經(jīng)銷商不聞不問，對市場不聞不問，對各種操作沒有任何的指導(dǎo)，出了事情開始拿經(jīng)銷商說事。就算是清理，也把自己放到制高點上。

但是，當時對經(jīng)銷商的承諾還記得多少？

說發(fā)展起來了，大家就能一起吃香的喝辣的；說發(fā)展起來了，每一個經(jīng)銷商都是品牌的功臣；說發(fā)展起來，大家一起賺錢；說廠家要的不是利潤，是企業(yè)的發(fā)展，是品牌的未來……

現(xiàn)在呢？患難跟著廠家一起過來了，富貴的時候就沒有經(jīng)銷商什么事情了。市場不好了，銷量下來了，就把責(zé)任直接放到經(jīng)銷商身上。

市場出現(xiàn)任何的亂象，都是輪胎經(jīng)銷商操作出了問題。為了轉(zhuǎn)移矛盾，甚至挑撥經(jīng)銷商之間的關(guān)系，業(yè)務(wù)員和經(jīng)銷商之間的關(guān)系。把合作的關(guān)系，變成上下級，變成壓榨，最后沒有什么利用的價值了，就直接甩掉。

說到底，沒有什么人情，說來說去，只是生意而已！沒有誰怨誰，沒有誰欠誰。只記得告訴自己一句：別在天真！

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