出品 | 車與輪編輯部

編輯 | 吳世杰

年初的輪胎經(jīng)銷商大會(huì)進(jìn)行的如火如荼，好像整個(gè)行業(yè)依舊紅火。但是據(jù)業(yè)內(nèi)人士調(diào)查：超過(guò)69.7%的經(jīng)銷商表示不想再當(dāng)經(jīng)銷商了。這種消極念頭的來(lái)源不是微薄的利潤(rùn)或難以達(dá)成的銷售目標(biāo)，而是客戶在不經(jīng)意間，說(shuō)出的一句話。

一位經(jīng)銷商曾表示：“掙不著錢，沒(méi)有錢，這幾十年來(lái)也不是沒(méi)有經(jīng)歷過(guò)。真正難以接受的，是失去的地位和尊嚴(yán)?？蛻魩拙錈o(wú)足輕重的話，有時(shí)候會(huì)很傷人。”

催款遭到惡語(yǔ)相向

輪胎經(jīng)銷商可能都有這樣的經(jīng)歷：做輪胎生意，賒賬總是難免，賒個(gè)幾萬(wàn)塊也是家常便飯了。但是，一欠就是一兩年的，實(shí)在是忍不了了。再加上這幾年經(jīng)濟(jì)效益不好，周轉(zhuǎn)不過(guò)來(lái)，催款就有點(diǎn)急。結(jié)果客戶直接說(shuō)“就是看在這一萬(wàn)多的面子上，才要你的貨，你以為你算什么？“

只有賒賬才能做生意，要款=被罵，這樣的事情原來(lái)只是一次兩次。而現(xiàn)在已經(jīng)越來(lái)越頻繁，惡語(yǔ)相向，成了理所當(dāng)然的事情。

廠家施加的”精神虐待”

除了這些之外，還有一些廠家也施加?！昂湍愫献魇墙o你飯吃……”、“不要貨，直接換經(jīng)銷商”、“連這點(diǎn)貨都賣不了，要你有什么用”……這樣的言語(yǔ)總是伴隨著每一個(gè)經(jīng)銷商。

任務(wù)目標(biāo)高的不合理，有些話或許只是不經(jīng)意間的一句話，說(shuō)完之后就忘了，但是每一次說(shuō)出來(lái)都在扎經(jīng)銷商的心，是對(duì)經(jīng)銷商的一次精神虐待。

經(jīng)銷商壓力有多大？

劇最新一期經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)顯示，今年3月，汽車經(jīng)銷商庫(kù)存預(yù)警指數(shù)55.3%，環(huán)比下滑了8.3%，同比上升3.2%，庫(kù)存預(yù)警指數(shù)位于警戒線之上。這是經(jīng)銷商庫(kù)存指數(shù)連續(xù)15個(gè)月超出警戒線。

經(jīng)銷商老板每次進(jìn)貨款少則幾萬(wàn)，高則幾十萬(wàn)，家里的庫(kù)存還有上好幾十萬(wàn)甚至上百萬(wàn)的，賺了一年的錢，最后全在庫(kù)存產(chǎn)品里，而產(chǎn)品越放越不值錢。

資金一方面庫(kù)存積壓，還有一部分市場(chǎng)拖欠，老板手中的流動(dòng)資金越來(lái)越少，很多經(jīng)銷老板都在銀行貸款或民間借貸融資，經(jīng)營(yíng)成本也在加大。

再加上互聯(lián)網(wǎng)的崛起，價(jià)格日益透明化，經(jīng)銷商行業(yè)洗牌加劇，原材料上漲，環(huán)保整頓日益嚴(yán)峻，不少小企業(yè)關(guān)門(mén)停產(chǎn)，原材料價(jià)格不斷上漲，還有一些雜牌產(chǎn)品打出低價(jià)的旗號(hào)，又搶走了部分生意，到如今輪胎經(jīng)銷商老板的利潤(rùn)越來(lái)越低。

請(qǐng)善待你的經(jīng)銷商

越來(lái)越多的經(jīng)銷商在逃離大品牌，越來(lái)越多的經(jīng)銷商因廠家的無(wú)心之而離開(kāi)。

其實(shí)，現(xiàn)在的經(jīng)銷商基本都在經(jīng)歷著中年危機(jī)，上有老下有小，人到了四十歲，精力也已大不如前。這時(shí)離開(kāi)自己經(jīng)營(yíng)了十幾年的產(chǎn)業(yè)，是多么大的覺(jué)悟。

還有很多經(jīng)銷商還在一次又一次的忍讓，一次又一次地逆來(lái)順受。這其實(shí)僅僅是因?yàn)楹献髁撕芫?，因?yàn)檫@份人情。所以，廠家應(yīng)該正視經(jīng)銷商的地位，不虧待自己的合作伙伴，比什么都重要。

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