出品 | 車與輪編輯部

編輯 | 陳曉輝

輪胎經(jīng)銷商和廠家因為利益而存在，也因為利益而發(fā)生惡性關(guān)系。在長期的戰(zhàn)斗中，輪胎經(jīng)銷商越來越厭惡廠家?guī)淼囊韵聨追N問題，讓他們處于困惑的局面。

1. 銷量瘋漲，完不成就換人！

每個輪胎經(jīng)銷商都想把生意越做越大！輪胎廠家的生意增長，經(jīng)銷商的生意也增長，多好??！有些輪胎廠家盲目制定奇高的銷售目標(biāo)任務(wù)，就好比每年30%的增長，一旦達(dá)不到就表示“不行就換人”的言語，嚴(yán)重打擊輪胎經(jīng)銷商的信心。

2、給你賣輪胎，卻多次引發(fā)質(zhì)量問題投訴！

輪胎經(jīng)銷商不僅是廠家的下家，但也是終端門店及消費者的“上家”。平常出個一次兩次的輪胎問題在所難免，對自己的下游客戶還可以解釋。但一天出現(xiàn)個十次以上的問題投訴，這就難以不會讓別人覺得自己的輪胎肯定都是問題輪胎。因此造成的后果就是影響銷售業(yè)績，第二點就是破壞客戶心中的信譽問題。

最頭疼的還是后者，一旦客戶心中的信譽遭受破壞，這對輪胎經(jīng)銷商造成的經(jīng)濟損失更大，并非普通的銷售業(yè)績所能對比的。

3、經(jīng)常換業(yè)務(wù)員，答應(yīng)的承諾說沒就沒！

當(dāng)前有很多輪胎廠家，因為自身的待遇、發(fā)展受限、管理不佳等原因，導(dǎo)致自己的業(yè)務(wù)員經(jīng)常更換。原先的業(yè)務(wù)員為了想要經(jīng)銷商多買自己的輪胎，做出各種各樣的承諾，經(jīng)銷商因為這口頭上的承諾也是答應(yīng)了。

但是因為上述幾種原因，業(yè)務(wù)員更換，原先答應(yīng)的承諾，到最后卻無法真正實現(xiàn)。輪胎經(jīng)銷商還是很虧。

4、風(fēng)險推給輪胎經(jīng)銷商

每年的年底或者年初，某些廠家多會召開氣勢恢宏的經(jīng)銷商年度大會，明面是開會，很高大尚的樣子，其實干輪胎的都知道，這只不過是一個收錢的幌子。述說著自己的產(chǎn)品多么多么好，讓輪胎經(jīng)銷商下單買輪胎。

現(xiàn)在的廠商交易越來越多先打款后給發(fā)貨，輪胎經(jīng)銷商根本壓不著廠家任何東西，大部分都得經(jīng)銷商冒風(fēng)險。

5、計劃延遲，產(chǎn)品短缺

輪胎經(jīng)銷商與廠家之間產(chǎn)品的分配是重要的一點，但是某些廠家因為銷售間的環(huán)節(jié)處理不當(dāng)，導(dǎo)致分配給經(jīng)銷商的產(chǎn)品嚴(yán)重不足。直接影響到了經(jīng)銷商下發(fā)門店的貨源短缺，不得不調(diào)整給門店的發(fā)貨時間及計劃，對經(jīng)銷商的銷售業(yè)績造成影響，也會讓門店對經(jīng)銷商的信譽造成危機。

除了這些之外，還有一些廠家也施加?！昂湍愫献魇墙o你飯吃……”、“不要貨，直接換經(jīng)銷商”、“連這點貨都賣不了，要你有什么用”……這樣的言語總是伴隨著每一個經(jīng)銷商。

任務(wù)目標(biāo)高的不合理，有些話或許只是不經(jīng)意間的一句話，說完之后就忘了，但是每一次說出來都在扎經(jīng)銷商的心，是對經(jīng)銷商的一次精神虐待。

好好對待你的經(jīng)銷商

在當(dāng)前，有越來越多的輪胎經(jīng)銷商逃離大品牌廠家，有廠家也因為自己的無心之失流逝了自己關(guān)系不錯的輪胎經(jīng)銷商。

輪胎經(jīng)銷商不是廠家的“下屬”，更多的是伙伴、是朋友。廠家一次兩次的這種行為，經(jīng)銷商可以包容，也可以理解，但是次數(shù)多了也會明白，這個合作伙伴真的出現(xiàn)了問題。選擇離開這個經(jīng)營數(shù)十年的產(chǎn)業(yè)，是多大毅力，也是多大的覺悟。

因此小邦認(rèn)為，現(xiàn)在很多經(jīng)銷商都在忍受廠家的所作所為，這其實僅僅是因為合作了很久，因為這份人情。輪胎廠家應(yīng)該善待并重視自己的經(jīng)銷商伙伴，請不要虧待他們。

熱點

文章

標(biāo)星指南