產(chǎn)品出現(xiàn)質(zhì)量問題在所難免，但對經(jīng)銷商來說，不僅影響銷售業(yè)績而且還破壞信譽，另外，還有兩點是最為頭疼的：

?極少數(shù)廠家能夠以原價賠償經(jīng)銷商經(jīng)濟損失，并且，因信譽危機而造成的間接損失更難彌補。

?中小型企業(yè)人數(shù)少，將產(chǎn)品問題引發(fā)的消費者糾紛交給經(jīng)銷商處理，如果是熱銷產(chǎn)品還好，但如果產(chǎn)品競爭力較差，經(jīng)銷商則將會放棄該產(chǎn)品。

很多廠家因為待遇、發(fā)展、管理等問題導(dǎo)致員工頻換，很多員工會因為想要讓經(jīng)銷商多進貨，胡亂承諾，等到員工離職卻無法兌現(xiàn)承諾時，經(jīng)銷商往往是最吃虧的。

廠家的生產(chǎn)和銷售銜接不當(dāng)，導(dǎo)致產(chǎn)品貨品短缺。在經(jīng)銷商打款后才被告知無貨，一方面資金無法退還；另一方面不得不調(diào)整發(fā)貨計劃，沒辦法按時進貨；另外，送往終端的貨物不全，則容易造成銷售業(yè)績下降，甚至產(chǎn)生信譽危機。

很多廠家為了銷售滯銷品，會對經(jīng)銷商進行旺銷品和滯銷品的捆綁銷售，而將商品送往終端時，往往沒人會愿意接受捆綁產(chǎn)品。這時，經(jīng)銷商只能犧牲部分旺銷品利潤來促進滯銷品，利潤下降的同時會引起終端客戶不滿。

在產(chǎn)品銷售旺季來臨之前，很多廠家依靠占用經(jīng)銷商資金的方式迫使其單一經(jīng)營自家產(chǎn)品，雖然這種廠家的產(chǎn)品銷售業(yè)績很好，但讓經(jīng)銷商心情不適，在更高的產(chǎn)品利益面前，難免會引起矛盾激化。

廠家因為繁瑣的發(fā)貨流程、較遠的配送路程、不甚完善的物流體系、工資資金運轉(zhuǎn)不良等問題導(dǎo)致產(chǎn)品到貨不及時，這會讓經(jīng)銷商在計劃上有所改變，產(chǎn)生厭惡情緒。

很多廠家不能帶給經(jīng)銷商完整的促銷計劃，并且告知費用報銷比例按照銷售量和銷售任務(wù)的比例計算，當(dāng)?shù)陀谝欢ū壤龝r取消費用報銷。這對經(jīng)銷商來說，規(guī)避費用支出風(fēng)險是很重要的環(huán)節(jié)，在沒把握得到報銷費用時，寧可選擇少促銷甚至不促銷。時間長了，廠家的產(chǎn)品自然就被競爭對手搶占市場。

廠家過多的占用經(jīng)銷商的資金，導(dǎo)致實力有限的經(jīng)銷商不得不勉強運營廠家的產(chǎn)品，經(jīng)銷商的資金是用來盈利的，如果廠家過多占用，只能導(dǎo)致經(jīng)銷商的被動銷售。