同一戰(zhàn)壕的廠家和經(jīng)銷商，

想要獲利只能齊心協(xié)力。

經(jīng)銷商最反感的九件事

千萬要記清楚

一樣都不能犯

代理產(chǎn)品問題多，一年到頭全都被質(zhì)量問題困擾，好不容易建立的市場(chǎng)全因產(chǎn)品質(zhì)量問題失去。而廠家卻將自己摘得干干凈凈，很少會(huì)賠償經(jīng)銷商損失，怎么可能不招方案；

今天換個(gè)業(yè)務(wù)員，明天換個(gè)業(yè)務(wù)員，每一個(gè)都給出各種許諾，忽悠經(jīng)銷商進(jìn)貨，壓貨。最后出現(xiàn)問題，索要獎(jiǎng)勵(lì)，索要優(yōu)惠，返點(diǎn)的時(shí)候，又拒不承認(rèn)，全部推倒已經(jīng)離職的業(yè)務(wù)員身上。最終受傷的還是經(jīng)銷商，不反感才怪。

沒貨還接單，一天推一天。很多企業(yè)銷售生產(chǎn)沒計(jì)劃，產(chǎn)品不是過生就是短缺。更可恨的是明智沒貨，還讓經(jīng)銷商打款。為了發(fā)貨不得不調(diào)整要貨計(jì)劃，最終部分產(chǎn)品過程，部分產(chǎn)品缺貨。等到有貨的時(shí)候，已經(jīng)錯(cuò)過了最好的銷售節(jié)點(diǎn)。

為了消化滯銷產(chǎn)品，硬性捆綁銷售。強(qiáng)迫經(jīng)銷商進(jìn)明智沒有銷量的產(chǎn)品，最終只能讓經(jīng)銷商拆東墻補(bǔ)西墻，掙不到多少錢，最終還做得心塞。更可恨的是，滯銷產(chǎn)品利潤低，賣不動(dòng)，讓終端客戶對(duì)經(jīng)銷商產(chǎn)生不信任，流逝客戶。

強(qiáng)制壓貨已經(jīng)成為普遍現(xiàn)象，很多廠家喜歡在旺季的時(shí)候讓經(jīng)銷商不斷壓貨。利用各種優(yōu)惠政策，吸引經(jīng)銷商注意力，返點(diǎn)獎(jiǎng)勵(lì)，車輛支持，鋪貨等各個(gè)各種手段全上，讓經(jīng)銷商目不暇接，和廠家合作。

最終結(jié)果就是，不知不覺被廠家壓貨，最終強(qiáng)迫打款，雖然政策超值，但是庫存壓力，利潤并沒有想象中高。如果遇到其他產(chǎn)品，根本沒有資金再投入。

今天打款，開始不斷催貨，廠家有一天拖一天。各種繁瑣流程，物流扯皮……不斷催促，產(chǎn)品就是不到，甚至拖上一兩周時(shí)間。本來產(chǎn)品銷售時(shí)間就短，像飲料最火的就是那幾個(gè)月時(shí)間，拖上一周，經(jīng)銷商沒貨，客戶就直接找別人了。

不給經(jīng)銷商完成的促銷方案，計(jì)劃，完全讓經(jīng)銷商自己發(fā)揮。同時(shí)用費(fèi)用支持吸引經(jīng)銷商大量的投入促銷，帶動(dòng)銷量，但是總會(huì)制定出超出尋常的任務(wù)。只有完成銷售任務(wù)才能獲得費(fèi)用，常常造成經(jīng)銷商報(bào)銷費(fèi)用遠(yuǎn)低于之處，甚至不給費(fèi)用，讓經(jīng)銷商自己埋單。

當(dāng)經(jīng)銷商沒有把握從公司報(bào)銷該筆費(fèi)用時(shí)，他們寧可選擇少做促銷或者不做。久而久之，終將被競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品攻占了你的市場(chǎng)份額，很多產(chǎn)品就是這樣死亡的。

用經(jīng)銷商的錢辦自己的事，很多廠家在這樣做。壓貨，促銷等各種費(fèi)用全部依賴經(jīng)銷商資金，造成經(jīng)銷商資金短缺，在市場(chǎng)銷售中處于被動(dòng)。

產(chǎn)品老化，廠家沒有進(jìn)取心，模仿大品牌廠家產(chǎn)品的不在少數(shù)。但是比模仿更可怕的事，有的廠家甚至模仿十年前的產(chǎn)品。說自己的產(chǎn)品時(shí)不知所云，只感覺自己產(chǎn)品好，最終依靠低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)。

作為經(jīng)銷商，

你是否遇見過這樣的廠家，

如果有，

轉(zhuǎn)發(fā)給他！

祝您2020年輪胎大賣！

點(diǎn)“在看”給我一朵小黃花