作者 | 葛幫寧

編輯 | Jane

來自幫寧工作室（gbngzs）的報(bào)道

他們都給自己取了 一個(gè)中文名字。向中國媒體代表團(tuán)做自我介紹時(shí)，他笑著說，他叫馮天祥（Rich Freeland），康明斯總裁兼首席運(yùn)營官，已為康明斯效力40年。

他的說服力來自康明斯的全球成績單。我們曾經(jīng)做過報(bào)道，就在剛剛過去的2018財(cái)年，通過分布全球的600多家分銷商和7600多家經(jīng)銷商，這家動(dòng)力巨擎通過向190多個(gè)國家和地區(qū)提供產(chǎn)品和服務(wù)支持，在全球銷售柴油發(fā)動(dòng)機(jī)逾150萬臺(tái)，實(shí)現(xiàn)銷售收入238億美元，凈利潤達(dá)到21億美元。當(dāng)年，其在美國財(cái)富500強(qiáng)中排名第149位。

另一位受訪者榮湛寧（Jennifer Rumsey），你很難想像負(fù)責(zé)這家全球公司的首席技術(shù)官竟然是位女士——諸位，康明斯擁有6萬多名員工，其中技術(shù)人員有1.1萬名——而且她業(yè)已在康明斯供職20年。

2019年5月31日上午，馮天祥和榮湛寧接受中國媒體代表團(tuán)的訪談。話題從這家百年發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)的經(jīng)營之道和管理哲學(xué)開始，延伸到現(xiàn)在和未來中國市場在康明斯集團(tuán)中的定位，以及如何平衡發(fā)展其在中國的6家合資發(fā)動(dòng)機(jī)企業(yè)。

不管是馮天祥，還是榮湛寧都認(rèn)為，助推康明斯成功的因素有三：一是向市場和客戶提供最優(yōu)秀產(chǎn)品；二是與合伙伙伴的精誠合作；三是康明斯的全球布局戰(zhàn)略。

幫寧工作室認(rèn)為，或許還應(yīng)該加上第四點(diǎn)，不輸須眉的女性領(lǐng)導(dǎo)力。對(duì)康明斯來說，這實(shí)在是一個(gè)很有意思的話題。相關(guān)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，其領(lǐng)導(dǎo)團(tuán)隊(duì)成員中女性占35%。2018年3月，康明斯賦能女性項(xiàng)目啟動(dòng)，承諾助力全球女性發(fā)展。當(dāng)年9月，康明斯第一屆中國及俄羅斯女性大會(huì)召開。

康明斯中國亦如此。2019年1月底，在康明斯中國2018年度溝通會(huì)上，康明斯集團(tuán)副總裁、康明斯（中國）投資有限公司董事長兼首席執(zhí)行官曹思德透露，康明斯中國員工中34%為女性，而康明斯在北京四個(gè)事業(yè)部的800多名員工中47%為女性。

以下為中國媒體代表團(tuán)的訪談節(jié)錄，幫寧工作室略做編輯。

01.

“沒有所謂的成功秘訣”

我們很想知道，是什么精神支撐康明斯走過百年歷程？康明斯又如何規(guī)劃下一個(gè)百年？

馮天祥：康明斯在業(yè)務(wù)運(yùn)營上有一個(gè)非常與眾不同的地方，成立之初就著眼于長期發(fā)展目標(biāo)，而非短期目標(biāo)。

在運(yùn)營中我們采取利益相關(guān)者模式。作為一個(gè)企業(yè)，康明斯不光只為所有者負(fù)責(zé)，否則它就只需關(guān)心利潤。在利益相關(guān)者體系中，我們要對(duì)員工負(fù)責(zé)，對(duì)客戶負(fù)責(zé)，對(duì)所在社區(qū)負(fù)責(zé)，平衡地滿足所有利益相關(guān)者的需求。

要問過去100年取得成功的秘訣是什么？其實(shí)沒有所謂的秘訣，更多是我們始終堅(jiān)持開發(fā)最先進(jìn)的領(lǐng)先于業(yè)界的產(chǎn)品；我們有最優(yōu)秀的員工；有最優(yōu)秀的與我們精誠合作的合作伙伴，這是支撐我們在過去100年不斷取得進(jìn)展的主要力量。

榮湛寧：未來100年，我們認(rèn)為驅(qū)動(dòng)康明斯成功的主要元素沒有太大變化。第一，我們需要不斷向市場和客戶提供更優(yōu)秀的產(chǎn)品；第二，我們?nèi)匀恍枰献骰锇榫\合作，共同取得成功；第三，充分利用全球布局優(yōu)勢，推動(dòng)業(yè)務(wù)進(jìn)展。

當(dāng)然也會(huì)有些變化。未來發(fā)展方向，不僅僅是柴油機(jī)領(lǐng)域，而是多元能源動(dòng)力領(lǐng)域。我們需要投入更多資源，滿足市場不同需求。

除產(chǎn)品開發(fā)外，我們也有其他業(yè)務(wù)，比如數(shù)字加速器系統(tǒng)，包括大數(shù)據(jù)，這些都會(huì)幫助我們更好地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品優(yōu)化，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值。

康明斯的使命是驅(qū)動(dòng)世界前行，實(shí)現(xiàn)至美生活。這個(gè)使命以及堅(jiān)持的利益相關(guān)者價(jià)值觀一脈相承。所以未來，我們?nèi)匀幌Ｍ浞掷卯a(chǎn)品和技術(shù)，繼續(xù)推動(dòng)世界前行，幫助人們實(shí)現(xiàn)至美生活。

馮天祥：補(bǔ)充一點(diǎn)，不管是過去的成功，還是未來成功的一個(gè)重要元素，都要求我們的領(lǐng)導(dǎo)者，不僅能推動(dòng)公司實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)成功，更重要的是，要看他通過怎樣的方式推動(dòng)這種成功，以及是不是從價(jià)值觀上來推動(dòng)成功？

我們非常重視互助關(guān)愛。舉個(gè)例子，當(dāng)業(yè)務(wù)成功時(shí)，他有沒有充分禮遇他人，同時(shí)展示出互助關(guān)愛的價(jià)值觀？這可能是康明斯有別于其他公司的地方。我們評(píng)量領(lǐng)導(dǎo)者時(shí)，會(huì)去關(guān)注他是怎么做到的，而不僅僅只關(guān)注他所實(shí)現(xiàn)的結(jié)果。

所以，不管是過去100年，還是未來100年，我們對(duì)價(jià)值觀的堅(jiān)持是成功的重要元素。

過去100年，康明斯靠柴油發(fā)動(dòng)機(jī)發(fā)展壯大，相關(guān)零部件和技術(shù)體系都比較成熟。未來要倡導(dǎo)多元?jiǎng)恿鉀Q方案，但這些關(guān)鍵要素康明斯并不具備，我們?nèi)绾螕碛羞@些能力？

馮天祥：這也是康明斯領(lǐng)導(dǎo)現(xiàn)在花費(fèi)更多精力思考的問題。

雖然現(xiàn)在看未來趨勢，多元能源動(dòng)力確實(shí)是發(fā)展方向。但就現(xiàn)在而言，在這個(gè)領(lǐng)域，我們并沒有看到一個(gè)非常強(qiáng)烈的信號(hào)說，柴油發(fā)動(dòng)機(jī)很快就要被取代。畢竟柴油發(fā)動(dòng)機(jī)有很多應(yīng)用市場，包括長途運(yùn)輸，包括挖掘機(jī)和裝載機(jī)這些實(shí)際工況應(yīng)用等，短期內(nèi)仍然沒有一個(gè)更好的能源方案可以取代它。

所以我們認(rèn)為，柴油機(jī)在未來一段時(shí)間里還會(huì)長期存在。這也是為什么康明斯會(huì)持續(xù)投資關(guān)鍵柴油機(jī)技術(shù)，進(jìn)一步推動(dòng)它更清潔、更環(huán)保、更高效的原因。

榮湛寧：康明斯其實(shí)就是為客戶提供多元能源動(dòng)力解決方案，不管客戶需要什么樣的能源動(dòng)力，我們都能提供，所以要多項(xiàng)發(fā)展。這就包括我們要繼續(xù)在柴油機(jī)上領(lǐng)先，要不斷開發(fā)更好的天然氣發(fā)動(dòng)機(jī)，包括混合動(dòng)力產(chǎn)品，也包括純電動(dòng)產(chǎn)品和燃料電池產(chǎn)品。

不同應(yīng)用市場對(duì)動(dòng)力能源需求有很大區(qū)別。比如大家熟悉的客車市場，純電動(dòng)電力趨勢越來越明顯。當(dāng)然，這不僅僅是一個(gè)技術(shù)路線，政府和政策補(bǔ)貼也推動(dòng)了客車市場電動(dòng)化。此外，我們在中國也看到強(qiáng)烈的燃料電池發(fā)展趨勢，這是一個(gè)新的國家戰(zhàn)略。

所以對(duì)康明斯來說，我們要充分利用全球不同資源優(yōu)勢，以及對(duì)不同動(dòng)力解決方案的研究和積累。我們希望多項(xiàng)發(fā)展，為客戶提供更多動(dòng)力選擇。

不管是技術(shù)儲(chǔ)備，還是業(yè)務(wù)儲(chǔ)備，其實(shí)都分為兩部分：一是內(nèi)涵式增長和儲(chǔ)備；二是外延式增長。后者跟我們現(xiàn)有核心業(yè)務(wù)沒有太大聯(lián)系，更多是通過并購來實(shí)現(xiàn)。

通過并購，我們的電動(dòng)動(dòng)力事業(yè)部實(shí)現(xiàn)了技術(shù)儲(chǔ)備。此外，康明斯現(xiàn)有的一些核心技術(shù)，包括關(guān)鍵零部件、電力、電子技術(shù)、電控技術(shù)、后處理、催化劑技術(shù)等，在多元能源動(dòng)力領(lǐng)域仍會(huì)進(jìn)一步發(fā)展。

現(xiàn)在有種潮流，包括采埃孚、大陸這些全球零部件巨頭，都已切入自能駕駛領(lǐng)域，康明斯在這方面有沒有布局？

榮湛寧：康明斯的關(guān)注點(diǎn)仍然是整個(gè)供應(yīng)鏈領(lǐng)域。對(duì)整車自能駕駛，現(xiàn)階段還不是重點(diǎn)關(guān)注對(duì)象。但如果需要我們對(duì)供應(yīng)鏈做優(yōu)化來推動(dòng)發(fā)展，我們就要進(jìn)行這方面的工作。

數(shù)字化技術(shù)正在降低制造門檻，這意味著不同能源企業(yè)，可以通過不同路徑進(jìn)入這個(gè)市場。那么，康明斯如何保持競爭力？

馮天祥：我們還是站在領(lǐng)先的起點(diǎn)上，我們在中國已經(jīng)有50萬臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)規(guī)模優(yōu)勢。但康明斯不會(huì)躺在過去的功勞簿上，我們也在不斷研發(fā)和應(yīng)用新技術(shù)，包括用3D打印技術(shù)來推動(dòng)發(fā)動(dòng)機(jī)和零部件制造提升。

換言之，雖然有新進(jìn)入者，但傳統(tǒng)的領(lǐng)導(dǎo)者也并沒有坐在那里，它也一直在創(chuàng)新。

02.

“中國成功關(guān)鍵是合作伙伴和合資公司”

那么，康明斯在中國成功的關(guān)鍵因素是什么？如何讓6家發(fā)動(dòng)機(jī)合資公司平衡發(fā)展？

馮天祥：我們在中國業(yè)務(wù)成功的關(guān)鍵，就是有非常成功的合資合作伙伴和非常成功的合資公司。我們在中國有6家發(fā)動(dòng)機(jī)合資企業(yè)，其運(yùn)行方式著眼于未來長期合作。東風(fēng)康明斯已成立23年，仍然非常有活力，繼續(xù)給雙方創(chuàng)造價(jià)值。

我們與合作伙伴同舟共濟(jì)，共同努力，共同成功，這也是我們?yōu)槭裁床捎?0%對(duì)50%的合資公司股比，而不是51%對(duì)49%。如果分占股多和占股少，肯定占股多者愿意贏得更多價(jià)值。只有50%對(duì)50%，才是給雙方創(chuàng)造最大價(jià)值的合作方式。

或許很多MBA教材認(rèn)為這不是一個(gè)好的管理方法。但從康明斯在中國和其他國際市場的成功，我們堅(jiān)信50%對(duì)50%的合資是非常成功的合作模式，能創(chuàng)造最大價(jià)值，推動(dòng)雙方共同成功。

這種價(jià)值包含合資雙方在磨合中建立的信任感。因?yàn)橛写诵湃胃?，我們?nèi)魏我环蕉伎梢孕判氖愕叵蛄硪环教岢鲆鉀Q的問題，或者一些新想法和新舉措。比如我們可以非常坦誠地跟一個(gè)合作伙伴提出，可能需要一個(gè)產(chǎn)品平臺(tái)去支持另一個(gè)主機(jī)廠。這樣如果能實(shí)現(xiàn)一個(gè)平臺(tái)在幾個(gè)工廠投產(chǎn)，就能最大化地創(chuàng)造產(chǎn)品規(guī)模優(yōu)勢，幫助股東雙方降低生產(chǎn)成本。

當(dāng)然，康明斯本身也能為合作伙伴帶來技術(shù)領(lǐng)先優(yōu)勢，帶來在全球不同應(yīng)用市場上積累的經(jīng)驗(yàn)，用動(dòng)力鏈更好地助力主機(jī)廠成功。而我們的合資方，尤其是主機(jī)廠，它能夠幫助康明斯更快地推向市場，幫助康明斯實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品平臺(tái)規(guī)模優(yōu)勢。

榮湛寧：很多人都去過康明斯武漢研發(fā)中心，它非常好地幫助康明斯把全球最新知識(shí)理念，包括最新技術(shù)帶到中國，做定制化開發(fā)。同時(shí)，它也會(huì)根據(jù)不同合資公司的不同需求，做一些定制開發(fā)，確保我們跟主機(jī)廠的配裝實(shí)現(xiàn)更大價(jià)值。

比如我們有個(gè)全球化平臺(tái)，通過中國技術(shù)中心和合資公司研發(fā)團(tuán)隊(duì)共同合作，專門做些定制化開發(fā)，以滿足不同合資公司需求，再由不同合資公司去滿足不同主機(jī)廠的需求。

過去很長時(shí)間，康明斯是把國外成熟產(chǎn)品平臺(tái)帶到中國，再做些本地優(yōu)化。但現(xiàn)在已呈現(xiàn)雙向流動(dòng)趨勢，我們會(huì)針對(duì)中國市場需求，開發(fā)一些新平臺(tái)，這個(gè)平臺(tái)不僅應(yīng)用于中國市場，也會(huì)應(yīng)用到美國市場。

未來在提升中國本地化方面，康明斯的工作重點(diǎn)是什么？下一個(gè)10年或者20年，中國在康明斯整體戰(zhàn)略中又如何定位？

馮天祥：康明斯的基本戰(zhàn)略方向是，在中國銷售的發(fā)動(dòng)機(jī)，原則上應(yīng)該在中國生產(chǎn)。就工程機(jī)械市場而言，過去5年發(fā)生了很大變化。5年前，很多工程機(jī)械市場用進(jìn)口發(fā)動(dòng)機(jī)，隨著康明斯對(duì)工程機(jī)械發(fā)動(dòng)機(jī)的引入，現(xiàn)在國產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)占據(jù)更大比例，進(jìn)口機(jī)顯著降低。我們一直在不斷推進(jìn)本地化，未來還有很大成長空間，因?yàn)橹袊嚓P(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的市場份額還不太高。

如果展望未來3年，我們重點(diǎn)將著手三個(gè)領(lǐng)域，來推動(dòng)業(yè)務(wù)增長和發(fā)展。

第一，提高關(guān)鍵市場的份額。

在中國輕型卡車和輕型商用車市場，我們的市場份額只有7%~8%，還有一定增長空間。在重型卡車市場，算上所有合資公司，我們的市場份額也才12%左右，跟我們的增長目標(biāo)還有差距。

第二，隨著排放法規(guī)不斷升級(jí)，不僅能促進(jìn)發(fā)動(dòng)機(jī)的銷售，也會(huì)推動(dòng)關(guān)鍵零部件的銷售。我們的關(guān)鍵零部件不僅配裝康明斯發(fā)動(dòng)機(jī)，也會(huì)配裝其他發(fā)動(dòng)機(jī)廠，從而幫助他們滿足最新排放法規(guī)要求。

第三，提升出口業(yè)務(wù)。

我們在中國市場推出的產(chǎn)品，包括國六最新產(chǎn)品，不管是產(chǎn)品質(zhì)量，還是適應(yīng)排放法規(guī)，都是全球領(lǐng)先產(chǎn)品平臺(tái)。我們有信心充分利用中國本地產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)，通過成熟供應(yīng)鏈，推動(dòng)中國產(chǎn)發(fā)動(dòng)機(jī)實(shí)現(xiàn)更多出口。

這三方面將助力康明斯在中國市場的增長。而從工程研發(fā)角度，我們要進(jìn)一步投資新技術(shù)領(lǐng)域，包括電動(dòng)動(dòng)力，還有燃料電池等。

中國市場呈現(xiàn)出馬力段不斷提升的趨勢，對(duì)此您們怎么看？

榮湛寧：從中國客戶需求角度，我們確實(shí)看到馬力不斷提升的趨勢。因?yàn)檫\(yùn)輸領(lǐng)域?qū)λ俣纫蟾撸Ｍ矢?，再加上客戶可能?duì)載重要求也非常強(qiáng)烈。所以我認(rèn)為，更高馬力段確實(shí)有這個(gè)需求。

但另一方面，也可能存在大家不斷提升馬力段，其實(shí)是為了市場傳播，搶占更多言語權(quán)優(yōu)勢，這也有可能。

馮天祥：在卡車市場，馬力段提升趨勢的確存在，而且未來有可能會(huì)進(jìn)一步提升。我們確實(shí)有更多需求，更高的承載量，更快的運(yùn)輸速度。但另一方面，我們要看到最后一公里運(yùn)輸?shù)母拍?，未來有可能?huì)走向小型化，因?yàn)樽詈笠还镂锪鞲`活。當(dāng)然，還有可能走向電動(dòng)化。

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