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2019重慶車展現(xiàn)場(chǎng)，車動(dòng)力攜手新浪，對(duì)車企大佬進(jìn)行聯(lián)合專訪直播，就各家品牌新車亮點(diǎn)、最新動(dòng)態(tài)、重慶及西區(qū)市場(chǎng)布局規(guī)劃等問題給消費(fèi)者帶來(lái)更詳細(xì)和深度解讀。

采訪對(duì)象：廣汽本田西區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷系系長(zhǎng) 高紅武

Q：如今提到廣本，人們首先想到的就是雅閣。從20年前雅閣樹立中高級(jí)市場(chǎng)格局，到如今成為價(jià)格標(biāo)桿，雅閣功不可沒。而在車市整體下滑的情況下，由雅閣領(lǐng)銜的廣本整體車系依舊逆勢(shì)上升，那么廣本是怎樣給用戶樹立的消費(fèi)信心？

 

廣本高紅武：從98年至今21年的時(shí)間，廣汽本田的產(chǎn)品布局已經(jīng)足夠成熟，涵蓋了各級(jí)別車型。

自98年引進(jìn)雅閣后，迅速為中高級(jí)車型樹立價(jià)格標(biāo)桿而贏得了消費(fèi)者信賴。至今已經(jīng)有了600萬(wàn)的保有客戶口碑傳頌，在今年整體車市不佳的情況下，廣本1-4月增速達(dá)10%以上。主要是得益于旗下產(chǎn)品和所采用的技術(shù)都具備較強(qiáng)的競(jìng)爭(zhēng)力。特別是10代雅閣，在營(yíng)銷做了更多的創(chuàng)新突破，主要針對(duì)年輕化的設(shè)計(jì)和更深入的與客戶溝通。

此外，完善的服務(wù)體系在4S模式基礎(chǔ)上，還特別重視客戶滿意度，20年來(lái)從構(gòu)建4S店到成熟的市場(chǎng)培育，逐漸贏得了消費(fèi)者的信賴。并且經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)并不會(huì)大面積的快速擴(kuò)張，而是高標(biāo)準(zhǔn)嚴(yán)要求的設(shè)立每一個(gè)經(jīng)銷網(wǎng)點(diǎn)。

 

Q：目前對(duì)于10代雅閣有兩個(gè)說(shuō)法：其一是顛覆之作（以前更商務(wù)，現(xiàn)在更運(yùn)動(dòng)）；另一方面是王者歸來(lái)（上市之初雅閣的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)并不是主流中高級(jí)車排量，但市場(chǎng)表現(xiàn)卻讓業(yè)界大吃一驚）。那么這臺(tái)發(fā)動(dòng)機(jī)有什么魔力？

廣本高紅武：雅閣的技術(shù)和設(shè)計(jì)的都已經(jīng)非常成熟，10代雅閣單月可達(dá)2萬(wàn)臺(tái)銷量，同樣也是產(chǎn)品力的直接表現(xiàn)。

首先，設(shè)計(jì)和營(yíng)銷的方向都更加偏向年輕人，年輕化的意義實(shí)際上就是要年輕人喜歡。不僅是造型層面，還有顏色打搭配也要迎合年輕消費(fèi)者。10代雅閣的用戶已達(dá)20萬(wàn)，其中73%都在35歲以下，說(shuō)明年輕用戶對(duì)于雅閣的青睞很明顯。并且主動(dòng)剎車等安全配置也得到了認(rèn)可；其次是這一代全新的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)在國(guó)際上屢獲大獎(jiǎng)，這臺(tái)143KW功率和260NM扭矩的發(fā)動(dòng)機(jī)在這個(gè)級(jí)別已經(jīng)有了優(yōu)勢(shì)，很多2.0L的發(fā)動(dòng)機(jī)都達(dá)不到這樣的動(dòng)力水平，并且省油。

而去年8月混動(dòng)雅閣的上市更加豐富了產(chǎn)品體系，銷量占比在逐漸上升。所以本田把全球最新的1.5T發(fā)動(dòng)機(jī)和先進(jìn)的混動(dòng)技術(shù)統(tǒng)統(tǒng)投放在了中國(guó)市場(chǎng)，得到了消費(fèi)者的首肯。

 

Q:雅閣的成功確實(shí)有跡可循，年輕化的設(shè)計(jì)，媲美2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)的動(dòng)力，并媲美經(jīng)濟(jì)轎車的油耗，提升巨大所以得到消費(fèi)者的歡迎。那么在混動(dòng)領(lǐng)域，本田和豐田的混動(dòng)技術(shù)有什么區(qū)別？

 

廣本高紅武：廣汽本田在混動(dòng)領(lǐng)域投入了大量的技術(shù)力量，而IMMD也是本田帶來(lái)的最新混動(dòng)技術(shù)，實(shí)際使用方面得到了廣泛認(rèn)可。315NM和158KW的動(dòng)力輸出在同級(jí)中屬于一流水平。

混動(dòng)版雅閣在去年前年都進(jìn)行了節(jié)油挑戰(zhàn)賽，實(shí)測(cè)出一箱油能跑到2000多KM，百公里極限油耗可以達(dá)到3L以下。上班代步使用相當(dāng)便利，并且有10年保修政策。

IMMD混動(dòng)系統(tǒng)可以實(shí)現(xiàn)三種模式的無(wú)縫切換，非常智能，并且在回收動(dòng)能上也有非常好的手段，多數(shù)情況下都能持續(xù)使用EV模式也就是純電能進(jìn)行驅(qū)動(dòng)。這些都是本田混動(dòng)系統(tǒng)的優(yōu)勢(shì)所在。

 

Q:接下來(lái)廣本在西區(qū)市場(chǎng)將如何布局？

 

廣本高紅武：廣本非常重視西區(qū)市場(chǎng)，雖然西南西北有所差異，西北的網(wǎng)點(diǎn)較少服務(wù)范圍較大。但廣本未來(lái)將對(duì)西北地區(qū)加入更多的4S網(wǎng)絡(luò)和二級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)（不變的服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)），當(dāng)然對(duì)二級(jí)服務(wù)網(wǎng)絡(luò)會(huì)有同樣嚴(yán)格的要求。嚴(yán)格的驗(yàn)收要求保證了廣本的銷售和服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)不會(huì)因地域的區(qū)別而降低。