如何在市場(chǎng)寒冬中前行，哈弗給出了教科書(shū)式答案 | 4S店打卡
5月的成都已經(jīng)進(jìn)入了桑拿天，出門(mén)五分鐘流汗兩小時(shí)，雖時(shí)不時(shí)雨水光臨，但“熱”依然是主旋律。讓人意想不到的是，2019年的車(chē)市還處在“寒冬”，絲毫沒(méi)有走出來(lái)的跡象。
作為成都車(chē)市的一條黃金走廊，機(jī)場(chǎng)路是很多消費(fèi)者購(gòu)車(chē)的首選，因?yàn)榻煌ū憷?，品牌齊全，得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)讓車(chē)商賺得盆滿(mǎn)缽滿(mǎn)，但很不幸的是，依然擋不住“寒流侵襲”……
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近日，麻辣車(chē)事（ID：MalaAuto)來(lái)到機(jī)場(chǎng)路，被眼前的景象驚呆了，銷(xiāo)售顧問(wèn)比客戶(hù)還多，很多店安靜得掉根針都能聽(tīng)見(jiàn)，據(jù)某品牌銷(xiāo)售顧問(wèn)說(shuō)：“因?yàn)樽罱鼉蓚€(gè)月實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售淡季，客戶(hù)不多，車(chē)難賣(mài)，再加上今年整體車(chē)市都不好，所以才會(huì)出現(xiàn)這少見(jiàn)的景象?！?br>
當(dāng)然，也并不是所有品牌都沒(méi)客戶(hù)，麻辣車(chē)事（ID：MalaAuto)在大眾、吉利、哈弗幾個(gè)品牌4S店依然能看到一些購(gòu)車(chē)消費(fèi)者。尤其是在建國(guó)哈弗4S店，我們甚至能夠看到排隊(duì)等著試車(chē)的客戶(hù)，為“黃金走廊”挽回了一些顏面。
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為什么哈弗賣(mài)的好呢？
對(duì)此，建國(guó)哈弗4S店銷(xiāo)售總監(jiān)李世慶告訴我們，經(jīng)過(guò)這么多年的高速增長(zhǎng)，像成都這樣的一線城市，汽車(chē)保有量已經(jīng)非常大，所以車(chē)一年比一年難賣(mài)，因?yàn)楣テ放频挠绊懥彤a(chǎn)品力都有優(yōu)勢(shì)，相較于其它品牌來(lái)說(shuō)，還是能夠穩(wěn)住銷(xiāo)量。
據(jù)了解，建國(guó)哈弗機(jī)場(chǎng)店只有11個(gè)銷(xiāo)售顧問(wèn)，但絲毫不影響總體銷(xiāo)量，在4月賣(mài)出了160多臺(tái)車(chē)，平均每天都會(huì)賣(mài)6臺(tái)車(chē)左右。值得一提的是，其中F系售出了80多輛，這還是在沒(méi)有外展，沒(méi)有犧牲價(jià)格換銷(xiāo)量的情況下完成的，讓人不得不佩服哈弗品牌的市場(chǎng)號(hào)召力。
在4S店，麻辣車(chē)事（ID:MalaAuto）也對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行了采訪，他們選擇哈弗的原因大多是因?yàn)檫@么多年來(lái)哈弗的口碑一直不錯(cuò)，并且性?xún)r(jià)比極高，消費(fèi)者張先生表示，他身邊有很多買(mǎi)哈弗品牌SUV的親戚朋友，基本上都沒(méi)有出過(guò)什么問(wèn)題，維護(hù)保養(yǎng)成本也比較低，很適合他這樣的家庭用戶(hù)。
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當(dāng)然，得益于哈弗F系的推出，選擇哈弗的年輕人也日益增多，在建國(guó)哈弗店，哈弗F7的成交率大概在5成左右，意味著每?jī)扇巳チ私夤7過(guò)后，就有一個(gè)會(huì)買(mǎi)，目前F系賣(mài)得最好的也是哈弗F7，甚至有趕超哈弗H6的趨勢(shì)，連建國(guó)內(nèi)部都有不少員工買(mǎi)了哈弗F7，充分證明哈弗F7是一款受多方認(rèn)可的高品質(zhì)SUV。
到現(xiàn)在為止，哈弗F系推出了3款車(chē)，分別是哈弗F5、F7與F7x，哈弗F5，定位于潮派智聯(lián)SUV，尖鋒battle美學(xué)刻畫(huà)的凌厲線條，配合時(shí)尚的造型，詮釋屬于這個(gè)時(shí)代年輕人的時(shí)尚基因。哈弗F7，定位于超感智控SUV。用極智鋒睿原創(chuàng)設(shè)計(jì)語(yǔ)言把年輕人的創(chuàng)造力發(fā)揮得淋漓盡致，配合強(qiáng)大的智能科技基因，出色的產(chǎn)品性能，完美詮釋了什么是超感智控SUV。而轎跑SUV哈弗F7x更是集顏值、智能、性能于一身，非常受年輕人歡迎。
今年1-4月，長(zhǎng)城汽車(chē)?yán)塾?jì)銷(xiāo)量突破36.8萬(wàn)輛，同比大增8.65%。其中，哈弗H6累計(jì)71個(gè)月SUV市場(chǎng)銷(xiāo)量第一；哈弗M6單月銷(xiāo)量繼續(xù)破萬(wàn)；哈弗F系列銷(xiāo)量累計(jì)突破10萬(wàn)輛，哈弗F7上市后連續(xù)5個(gè)月銷(xiāo)量破萬(wàn)。仿佛字典里沒(méi)有“車(chē)市寒冬”一詞。
此外，還有一點(diǎn)是非常值得其他品牌學(xué)習(xí)的，長(zhǎng)城汽車(chē)無(wú)論市場(chǎng)好壞，從來(lái)不會(huì)把銷(xiāo)量壓力轉(zhuǎn)嫁給經(jīng)銷(xiāo)商，換句話(huà)說(shuō)，長(zhǎng)城的銷(xiāo)量都是真實(shí)的，而不是像某些品牌只為追求好看的數(shù)據(jù)，把車(chē)都?jí)涸诮?jīng)銷(xiāo)商手里，這也是為什么長(zhǎng)城汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)商滿(mǎn)意度常年穩(wěn)居前列的原因。
銷(xiāo)售顧問(wèn)比客戶(hù)多的場(chǎng)景還在持續(xù)，所以車(chē)市根本沒(méi)有所謂的走出寒冬， 車(chē)市的末位“淘汰賽”會(huì)愈發(fā)殘酷，只有真正有實(shí)力、有內(nèi)涵、有溫度的品牌才能活得更好。長(zhǎng)城汽車(chē)多年來(lái)聚焦SUV市場(chǎng)，本來(lái)就賣(mài)得好，再加上建國(guó)這樣給力的經(jīng)銷(xiāo)商，再冷的冬天都無(wú)所畏懼。
客官別走，下面還有
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