坦白地講 ...

豐田近幾年在國(guó)內(nèi)的銷量一路飄紅

確實(shí)是有目共睹的

2018 年

豐田在華新車銷量達(dá)到147.45萬(wàn)輛

同比增長(zhǎng)14.3%

而完成這一波增長(zhǎng)的大背景

是國(guó)內(nèi)汽車市場(chǎng)整體下行

各車企銷量紛紛下滑

而豐田卻逆勢(shì)實(shí)現(xiàn)連續(xù)6年同比增長(zhǎng)

值得注意的是：

豐田旗下豪華車品牌 "雷克薩斯" 持續(xù)暢銷

其銷量增長(zhǎng) 20.8%，達(dá)到了16.05萬(wàn)輛

ES、NX 系列提車要等3-4個(gè)月

同時(shí)，現(xiàn)（金）款購(gòu)車加價(jià)2萬(wàn)元

按揭購(gòu)車加價(jià)1.5萬(wàn)元

豐田在中型7座SUV行業(yè)

有一款堪稱神跡的SUV產(chǎn)品漢蘭達(dá) 

上市已經(jīng)4年

除了提車要等1-2個(gè)月外

至今仍在1-2萬(wàn)元不同幅度的加價(jià)銷售

  無(wú)獨(dú)有偶

在2019年上海國(guó)際車展

高調(diào)宣布上市的豐田威爾法

半個(gè)多月過(guò)去了

目前各大 4S 店內(nèi)仍然沒(méi)有實(shí)車

并且各 4S 店有配額限制

經(jīng)銷商表示目前加價(jià) 25-30 萬(wàn)不等

提車周期 1-2 個(gè)月

上述現(xiàn)象統(tǒng)統(tǒng)來(lái)自豐田

那么究竟是擁有什么“底氣”

讓豐田這么“飄”呢？

原因一 ： 擁有一定產(chǎn)品力

大家身邊

都有一兩個(gè)極力鼓吹“豐田省油，

皮實(shí)耐用”的家伙

而實(shí)際豐田旗下卡羅拉、雷凌、

凱美瑞、漢蘭達(dá)...

甚至剛上市的亞洲龍

都有著不錯(cuò)的市場(chǎng)表現(xiàn)和追捧度

吹著吹著，豐田品牌在中國(guó)被神話了

原因二 ：“開(kāi)不壞的豐田”之類的口號(hào)

深入人心

迎合了老百姓追求皮實(shí)耐用的心理

在這方面，豐田在國(guó)內(nèi)還真沒(méi)有對(duì)手

原因三 ：掌握消費(fèi)心理

豐田旗下很多產(chǎn)品除了明目張膽搞加價(jià)

還需預(yù)購(gòu)排隊(duì)，并且等待1-2個(gè)月

人為設(shè)置購(gòu)買障礙

把“酸葡萄”和“跟風(fēng)”等消費(fèi)心理效應(yīng)

運(yùn)用到極致

原因四：饑餓營(yíng)銷玩的極其嫻熟

所謂“饑餓營(yíng)銷”

實(shí)質(zhì)就是人為控制造成供需失衡

通過(guò)各種高段位操作

刻意控制產(chǎn)量、走所謂品質(zhì)路線、

市場(chǎng)配額限制......實(shí)現(xiàn)供需不平衡

目的就是奇貨可居

有目標(biāo)、有理想的“飄”

豐田的這些“騷”操作

并不是無(wú)的放矢

作為全球利潤(rùn)最高的車企

當(dāng)然是把利潤(rùn)擺在首位

哪怕?tīng)奚N量，也在所不惜

但是，看著在中國(guó)春風(fēng)得意的大眾

豐田也坐不住了

畢竟，中國(guó)市場(chǎng)上豐田的體量只有大眾的1/3

和豐田全球地位極為不符

目前，在北美取得成功的豐田

正在研究、實(shí)踐 ...

如何將在美國(guó)市場(chǎng)取得的成功

復(fù)制到中國(guó)這個(gè)全球最大的汽車市場(chǎng)

說(shuō)豐田不重視中國(guó)市場(chǎng)也好

說(shuō)豐田故意搞饑餓營(yíng)銷也罷

我們看到的就是：

豐田搞饑餓營(yíng)銷

搞得最多，搞上了癮

面對(duì)各種質(zhì)疑和批評(píng)巍巍不動(dòng)

有時(shí)候吃相太難看

豐田章男也不得不站出來(lái)說(shuō)兩句

豐田這么“飄”其實(shí)質(zhì)就是兩個(gè)字：利潤(rùn)

企業(yè)追求利潤(rùn)本無(wú)可厚非

但一味饑餓營(yíng)銷、縱容加價(jià)

違規(guī)賺取超額利潤(rùn)

破壞市場(chǎng)正常秩序

這難道是一家全球車企

該有的行為嗎？

而且，這么些年，一而再，再而三

未免吃相太過(guò)難看

太缺少對(duì)消費(fèi)者的尊重了！

隨著有關(guān)部門對(duì) 4S 店和汽車行業(yè)的監(jiān)管

日趨嚴(yán)格

再這么飄下去

豐田遲早在中國(guó)要“翻車滴……”

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