作為這個(gè)星球上最“桀驁不馴”的品牌之一，蘭博基尼早已站在了食物鏈的金字塔頂，對(duì)于旗下的超級(jí)跑車(chē)，我們努力想探求出它們背后的秘密，一場(chǎng)與蘭博基尼汽車(chē)有限公司高層的訪(fǎng)談也許可以為我們帶來(lái)答案。

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問(wèn)：如何看待中國(guó)超級(jí)跑車(chē)和豪華車(chē)市場(chǎng)?蘭博基尼如何在中國(guó)市場(chǎng)中保持品牌競(jìng)爭(zhēng)力？

答：首先，非常重要的一點(diǎn)，蘭博基尼是一個(gè)超級(jí)豪華跑車(chē)品牌。隨著超級(jí)SUV Urus的推出，蘭博基尼的產(chǎn)品系列更加豐富了。但是，蘭博基尼過(guò)去是、現(xiàn)在是、未來(lái)也將繼續(xù)是一個(gè)超級(jí)豪華跑車(chē)品牌。

對(duì)于中國(guó)的超級(jí)跑車(chē)市場(chǎng)，在我看來(lái)，目前總體的發(fā)展是趨向穩(wěn)定的，但是依然有很大的潛力。影響這個(gè)市場(chǎng)有幾大因素，首先是定價(jià)，第二是稅收政策，第三就是產(chǎn)品本身。在這三個(gè)因素的基礎(chǔ)上，還有一個(gè)新的影響因素，那就是各個(gè)國(guó)家不同的排放標(biāo)準(zhǔn)及相關(guān)規(guī)定。

蘭博基尼在未來(lái)發(fā)展中需要我們關(guān)注到的一點(diǎn)是，在過(guò)去這一年，除了Urus以外，蘭博基尼既有的超級(jí)跑車(chē)產(chǎn)品增速呈現(xiàn)放緩的趨勢(shì)。我們相信隨著滿(mǎn)足不同國(guó)家的標(biāo)準(zhǔn)化因素及相關(guān)工作完成之后，我們的超級(jí)跑車(chē)市場(chǎng)也會(huì)繼續(xù)實(shí)現(xiàn)快速的增長(zhǎng)。

從我們的排量跟排放相關(guān)的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)看，蘭博基尼一直都是稅收的重點(diǎn)對(duì)象，但即便如此，我們還是看到了強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求，這足以說(shuō)明我們品牌的形象和認(rèn)知度是非常高的。

問(wèn)：您對(duì)蘭博基尼2019年全球銷(xiāo)量以及中國(guó)市場(chǎng)的銷(xiāo)量有怎樣的預(yù)期？大家對(duì)于2019年的經(jīng)濟(jì)形勢(shì)并不看好，像蘭博基尼這種超豪華跑車(chē)品牌會(huì)不會(huì)因此受到影響？

答：宏觀的經(jīng)濟(jì)環(huán)境其實(shí)對(duì)我們品牌不會(huì)有明顯的影響。我們很多客戶(hù)會(huì)對(duì)股市的波動(dòng)更加敏感，如果有重大的股市波動(dòng)可能會(huì)對(duì)我們產(chǎn)品銷(xiāo)售帶來(lái)一定影響。

對(duì)于蘭博基尼2019年的表現(xiàn)我們是充滿(mǎn)信心的，2018年我們又創(chuàng)下了一個(gè)全球銷(xiāo)售的新紀(jì)錄，全球交付量超過(guò)5750臺(tái)。相信今年隨著Urus全面交車(chē)的開(kāi)始，我們將會(huì)迎來(lái)又一次銷(xiāo)售大幅度的提升。在全球范圍內(nèi)，我們預(yù)期總銷(xiāo)量大約是8000臺(tái)左右。

在短短的幾年內(nèi)，我們?nèi)虻匿N(xiāo)量增長(zhǎng)近4倍，這個(gè)成績(jī)是非常驕人的。這充分說(shuō)明了蘭博基尼汽車(chē)公司、我們的集團(tuán)、我們的經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于品牌發(fā)展的持續(xù)長(zhǎng)期的承諾。更重要的是我們品牌本身的影響力，以及我們非常出色的產(chǎn)品，這都是我們致勝的關(guān)鍵。

在中國(guó)市場(chǎng)方面，2018年銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)29%，我們相信今年隨著Urus的全面交車(chē)，我們也會(huì)迎來(lái)更出色的成績(jī)。

除了Urus之外，包括我們這次車(chē)展帶來(lái)的Huracán Evo和Huracán Evo Spyder兩款全新車(chē)型，相信新車(chē)型的上市也會(huì)進(jìn)一步推動(dòng)我們年度的銷(xiāo)售表現(xiàn)。所以總體預(yù)期是非常樂(lè)觀的。

問(wèn)：Urus是一款非常成功的車(chē)型，是否有計(jì)劃這款車(chē)型基礎(chǔ)上推出一些新的嘗試，比如說(shuō)電動(dòng)化、插電混合動(dòng)力等？

答：Urus取得了巨大的成功,目前我們還是希望能投入更多精力升級(jí)這款產(chǎn)品，像這次帶來(lái)的更多色彩搭配的選擇以及其他選裝的選擇。在動(dòng)力系統(tǒng)未來(lái)的規(guī)劃方面，我們會(huì)走混合動(dòng)力這個(gè)方向，但是目前還不能透露更多信息。

問(wèn)：是否Urus以后也會(huì)推出像Urus EVO類(lèi)似的車(chē)型？

答：因?yàn)閁rus剛剛推出，現(xiàn)在還沒(méi)有這個(gè)計(jì)劃，之后如果時(shí)機(jī)合適的話(huà)有可能。

問(wèn)：Ad Personam個(gè)性化定制車(chē)型在全球范圍的銷(xiāo)量大概是多少？最大的市場(chǎng)在哪里？

答：因?yàn)閁rus剛剛推出，所以Urus個(gè)性化定制車(chē)型的具體比例還沒(méi)有，但是總體來(lái)講，蘭博基尼在售出的車(chē)型里面有50%都是Ad Personam個(gè)性化定制的服務(wù)，總體來(lái)看，選擇Aventador個(gè)性化定制服務(wù)的客戶(hù)比例會(huì)多于Huracán的客戶(hù)。主要還是因?yàn)檫x擇Aventador旗艦車(chē)型的客戶(hù)，他們本身會(huì)對(duì)個(gè)性化定制會(huì)有更高的需求。具體的市場(chǎng)來(lái)看，日本應(yīng)該是Ad Personam個(gè)性化定制服務(wù)最為成熟、也是市場(chǎng)滲透率最高的地區(qū)，客人會(huì)更多參與他們自己的車(chē)輛設(shè)計(jì)。

問(wèn)：Urus不管是從產(chǎn)品還是從市場(chǎng)的角度來(lái)看，都是一個(gè)很成功的案例。我們知道在成功之后的復(fù)盤(pán)是非常重要的，您能跟我們分析一下這個(gè)車(chē)型成功背后的原因嗎？

答：Urus能取得如此驕人的成績(jī)有三個(gè)主要的原因，第一個(gè)就是，SUV的細(xì)分市場(chǎng)在全球范圍內(nèi)都呈現(xiàn)增長(zhǎng)的趨勢(shì)，這是一個(gè)大的背景。很多客戶(hù)他們希望選擇小眾品牌下的一個(gè)更為小眾的產(chǎn)品，所以這是驅(qū)動(dòng)Urus成功的第二個(gè)原因。

第三個(gè)原因就是Urus有著蘭博基尼的品牌基因，但是同時(shí)又有獨(dú)特的外觀設(shè)計(jì)、操控感受和出色的跑車(chē)級(jí)別的性能表現(xiàn)。對(duì)于Urus這個(gè)項(xiàng)目來(lái)講，我們預(yù)判了一個(gè)新的細(xì)分市場(chǎng)，并創(chuàng)造出了新的超級(jí)SUV的細(xì)分市場(chǎng)，這也是Urus取得成功的一個(gè)重要原因。

問(wèn)：您是如何看待其他超級(jí)跑車(chē)品牌即將推出SUV車(chē)型的計(jì)劃呢？

答：其他品牌仿效也充分說(shuō)明我們這個(gè)決策的準(zhǔn)確。我們尊重其他的品牌。由于我們是第一個(gè)推出超級(jí)SUV的品牌，有了這個(gè)先發(fā)優(yōu)勢(shì)，后續(xù)就是要保持區(qū)別于他人的品牌優(yōu)勢(shì)。

問(wèn)：汽車(chē)行業(yè)智能化、電動(dòng)化的發(fā)展趨勢(shì)是否對(duì)蘭博基尼有影響？蘭博基尼是否有這方面的計(jì)劃？

答：智能化和電動(dòng)化是汽車(chē)行業(yè)的兩大重要趨勢(shì)。但是，在短期內(nèi)蘭博基尼并不打算推出電動(dòng)版本的超級(jí)跑車(chē)。很多時(shí)候我們?cè)绞顷P(guān)注電動(dòng)技術(shù)越清楚地意識(shí)到蘭博基尼區(qū)別于其他品牌的地方在哪里。通過(guò)這個(gè)市場(chǎng)的總體發(fā)展可以看到，汽車(chē)有兩個(gè)主要的功能，一方面客戶(hù)會(huì)把它作為出行的交通工具，另一方面它也是作為激情的來(lái)源。蘭博基尼能夠吸引很多年輕的客戶(hù)，也正是因?yàn)槲覀兊钠放?、我們的駕駛體驗(yàn)是充滿(mǎn)激情、能夠帶來(lái)駕駛樂(lè)趣的。這一點(diǎn)也是蘭博基尼區(qū)別于其他品牌的特點(diǎn)，我們會(huì)堅(jiān)守這一點(diǎn)。

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