億車/李潮

在一天上百車型發(fā)布、數(shù)百各種采訪、專訪交織的大型車展之間舉行一個歷時三小時而全神貫注、無人離場的大會有多么困難？在歷屆北京、上海車展舉辦過十多場峰會的億車君知道，這個可能性幾乎為零。跑遍了日內(nèi)瓦、東京、底特律、法蘭克福等國際車展的上百名汽車記者也都知道，這個可能性幾乎為零。但是，本次的上海車展上，億車君看到了這出乎意外的一幕。

這是一個閉門的高層峰會。除了數(shù)十位各車企營銷老總和他們的隨員，外人謝絕入內(nèi)；這是一個氣場凝定的峰會。雖然密集的車型發(fā)布和各媒體專訪間需要發(fā)言奔波，但是歷時三小時，與會的老總?cè)褙炞?，緊盯屏幕，甚至很少看手機：他們都為一個秘密大膽的計劃緊密吸懾——

顯然，他們發(fā)現(xiàn)了新大陸，這個密謀的戰(zhàn)略攻勢抓住了他們的痛點，這里的干貨超過了他們的日常見聞。億車作為這場會議的合作媒體，置身其中，與聞其密，并用手機拍下了其中一些照片，現(xiàn)在將此新穎大膽的戰(zhàn)略攻勢劇透未曾到場各位讀者，有圖有真相，有視頻有震撼，相信不久即將看到戰(zhàn)役的全面打響——

面對2018年中國汽車銷售市場遭遇28年以來首次負增長，眾多汽車品牌紛紛開始探尋新的突破口和市場增長點，緊隨消費升級崛起的下沉區(qū)域“新線市場”，成為汽車行業(yè)在紅海市場之外的首要“攻略”目標。如何借助營銷手段更有效地占領(lǐng)廣大新線市場人群心智？最大化激活并釋放新線市場營銷潛能？正成為汽車品牌普遍熱議的話題， “巨量引擎”，（巨量引擎為今日頭條、火山、抖音、西瓜等商業(yè)化營銷品牌）匯聚巨大視頻流量、在上海期間舉行的 “火馭新線”2019火山小視頻汽車行業(yè)營銷峰會吸攝了 所有汽車營銷老總的目光，因為視頻對新線市場青年的興趣、心智、時間的占領(lǐng)如何評價也不為過。

對熟悉傳統(tǒng)市場的汽車品牌而言，實現(xiàn)在環(huán)境截然不同的新線市場營銷落地可謂挑戰(zhàn)重重，然而無論采取何種營銷策略，需要首先對這片藍海市場有清晰的認知，洞悉并掌握新線人群消費特征，才能對癥下藥。

閉門會議上，尼爾森中國資深總監(jiān)費戟恩做了“2019新線消費市場人群洞察報告”分析，他指出，經(jīng)濟發(fā)展趨勢良好向上，居民消費水平高速提升的城市可被定義為“新的消費前線城市”。依據(jù)經(jīng)濟發(fā)展趨勢、市場體量、居民消費增長和互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展水平這四大判定“新線城市”的關(guān)鍵維度，全國已有101個城市達到新線城市入選指標，三線及以下城市約占四分之三，覆蓋人口6.4億。

費戟恩表示，這些規(guī)模龐大的新線市場人群大多以“小家庭”結(jié)構(gòu)為主，消費意愿強烈，其中76%新線人群未來三年有購車計劃，購車主力也不再限于男性群體和高收入家庭，對于品質(zhì)、性價比、口碑和品牌等購車因素更加注重。熱衷線上購物，勇于嘗試新鮮事物，其消費決策容易因短視頻、達人/KOL推薦而“種草”，也樂于參與分享。

消費觀念積極、消費需求旺盛、消費意識先進、消費增長潛力突出已成為新線人群標志特征。數(shù)據(jù)研究顯示，短視頻對新線人群的消費行為具有舉足輕重的影響，火山小視頻便是其中的代表。據(jù)統(tǒng)計，火山小視頻覆蓋1.5億新線人群，這些人群的消費觀、消費支出、網(wǎng)上購物等消費行為表現(xiàn)都更加突出。這無疑將使聚合了平臺、人群、營銷三大優(yōu)勢的火山小視頻，順利成為汽車廣告主觸達并轉(zhuǎn)化新線人群的優(yōu)質(zhì)媒介橋梁。

 （巨量引擎營銷副總裁陳都燁）

巨量引擎營銷副總裁陳都燁在“布局新線，火勢燎原”演講中分享道，作為原創(chuàng)短視頻生活社區(qū)，火山小視頻是承載廣大新線人群分享及表達生活熱愛的“新線萬象生活圈”，同時火山平臺上超71.5%的新線城市汽車興趣用戶占比，以及用戶對汽車內(nèi)容的多元偏好與旺盛需求，也讓火山逐漸成為人氣火爆的“新線汽車生活圈”。

毋庸置疑，新線市場正開始成為拉動汽車銷量增長的強力引擎。而用戶與新線人群高度重合的火山小視頻，其內(nèi)容價值與圈層影響力也越來越受到汽車品牌主的青睞及重視。

汽車營銷“新火山”猛烈噴發(fā)：火山小視頻為深挖新線市場藍海加持新動能

在眾多汽車廠商匯聚一堂的現(xiàn)場，針對目前汽車行業(yè)發(fā)展困局，志在開辟新線市場的藍海市場商業(yè)價值及營銷機遇的與會者進行深度剖析，充分研討了火山小視頻在新線市場的廣闊布局及影響，并一同通過發(fā)掘增量領(lǐng)域，驅(qū)動銷量增長，圍繞實戰(zhàn)案例探討，破解新線市場營銷突圍難題。

巨量引擎營銷副總裁陳都燁透露：為進一步釋放“新線汽車生活圈”的圈層價值，火山小視頻利用聚集共同興趣的“火山圈子”和滲透垂直興趣的“火山頻道”，以更多元的圈層，覆蓋每一個個體興趣；借助視頻拍攝技術(shù)升級，以更創(chuàng)新的交互，激發(fā)每一個個體創(chuàng)作；依靠火山直播、火山帶貨等創(chuàng)新視頻形態(tài)，以更活躍的交互，打造更廣范圍的影響力；

通過涵蓋職業(yè)內(nèi)容、垂直內(nèi)容與平臺內(nèi)容的火山原生博物生態(tài)打造，以更具特色的內(nèi)容，幫助新線人群看到更大的世界。

此外，為持續(xù)深耕新線市場優(yōu)勢，火山小視頻還將在今年全面啟動平臺級計劃，借助新線地區(qū)拉新策略，火山直播盛典、火山音樂節(jié)等平臺級IP大事件，以及火山守護者平臺級公益事件的陸續(xù)打造，為汽車品牌形象推廣與價值傳播開創(chuàng)更加多元的合作空間。

新線市場紛繁復(fù)雜的傳播環(huán)境，讓意圖涉足新線領(lǐng)域的汽車品牌不得不探索全新的營銷思路。為此，火山小視頻也相應(yīng)推出一系列營銷解決方案，幫助汽車行業(yè)最大化獲取新線購車用戶，建立新線市場差異化營銷，有效推動用戶路徑的向下轉(zhuǎn)化，成功破局新線市場。

巨量引擎汽車營銷中心總經(jīng)理肖觀音

巨量引擎汽車營銷中心總經(jīng)理肖觀音在“馭見新線，火力全開”演講中談到，“新鏈路營銷”作為火山新線市場汽車營銷解決方案核心策略，意在通過覆蓋用戶從海選、對比到?jīng)Q策三大購車軌跡的多層級差異化營銷，廣泛且深度影響新線人群的關(guān)注、興趣、轉(zhuǎn)化消費全鏈路流程。

海選階段，火山將通過廣域流量覆蓋最大用戶人群，迅速提升傳播聲量；結(jié)合Hotview開屏卡位、“大視窗”信息流、搜索聯(lián)盟等營銷產(chǎn)品，全面覆蓋用戶全瀏覽路徑進行滲透式攔截；DMP/PMP云圖系統(tǒng)科學(xué)流量管理三部曲戰(zhàn)略，幫助客戶最大化、高精細獲取新線增量用戶。

對比階段，基于新線人群內(nèi)容消費喜好，火山將推出圍繞上市、話題、試車直播的“超級直播間”，打造環(huán)繞式內(nèi)容鏈接；推出具有地方特色劇情和跨界體驗的“火劇計劃”和“職業(yè)獵人”，構(gòu)建圈層式口碑鏈接；借助“瘋狂挑戰(zhàn)賽”話題引發(fā)同類用戶互動，塑造沉浸式場景鏈接，進而360度推廣汽車產(chǎn)品認知，觸發(fā)產(chǎn)品興趣。

決策階段，火山“促銷人群包”工具能夠有效沉淀新線購車用戶人群數(shù)據(jù)，助力精準定向投放，實現(xiàn)流量價值長效利用；“每周一款新車”專業(yè)產(chǎn)品解讀視頻，精準推送汽車類客戶，幫助堅定購車信心；“圖片磁貼”等視頻/直播轉(zhuǎn)化組件，也將以最短路徑觸發(fā)用戶購車決策，推動內(nèi)容與行動的動態(tài)轉(zhuǎn)化，帶給新線用戶沉浸式消費體驗。

現(xiàn)場發(fā)布的火山小視頻新線市場汽車營銷解決方案，細致入微，場景千變?nèi)f化，極大的吸攝了與會諸多營銷老總的興趣和關(guān)注。

火山小視頻如此巨大的流量、用戶人群和豐富的銷售場景，可操作性如何？實際營銷效果如何？峰會的互動環(huán)節(jié)中，幾位已經(jīng)和小視頻有過戰(zhàn)略和項目合作、第一波嘗到吃螃蟹滋味的汽車銷售老總們走上臺，用自己的品牌借助火山小視頻拓展新線市場的具體案例，分享和共同探討了實踐過程中的痛點、難點和巨大成效。

在此環(huán)節(jié)中，肖觀音總經(jīng)理與廣汽新能源汽車有限公司 副總經(jīng)理肖勇、長城汽車銷售公司副總經(jīng)理文飛、比亞迪汽車銷售有限公司副總經(jīng)理李云飛圍繞火山平臺營銷價值，分享了火山成功輸出的汽車營銷案例，億車創(chuàng)始人李潮也作為特約主持從實戰(zhàn)角度共同探討了汽車品牌突圍新線市場關(guān)鍵，分享了對新線市場的營銷期望和需求。

此外，為真正打通汽車廠商、汽車自媒體達人、4S店終端與用戶之間關(guān)聯(lián)，將火山打造為開辟新線市場營銷第一傳播平臺 ?；鹕叫∫曨l還在峰會現(xiàn)場啟動了“新線伙力計劃”發(fā)布儀式。通過伙力計劃成員官方認證、流量扶持，以及新線市場汽車營銷研究報告的輸出，幫助汽車品牌高效落地下沉區(qū)域，構(gòu)建完整的新線市場汽車營銷新生態(tài)。

面對廣闊新線市場所蘊含的增量紅利勢能，圍繞新線市場的營銷爭奪正逐漸拉開序幕。在新線成功布局并有著豐富營銷經(jīng)驗的火山小視頻，不僅將為汽車品牌提供科學(xué)、高效的新線營銷方法論，更將憑借營銷產(chǎn)品矩陣、流量及內(nèi)容優(yōu)勢全面助力車企行業(yè)贏戰(zhàn)新線，以新線增量人群為支點，平臺為杠桿，撬動汽車行業(yè)未來無限的增長空間。

如此龐大的流量在手，再加上如此豐沛的場景經(jīng)營，如此多樣化的端點鏈路，如此縝密的營銷策略，火山小視頻2019將給新線市場帶來巨量增量和拉動，必火！現(xiàn)在的問題是，火山小視頻需要率先響應(yīng)的廠商來做營銷的范例，而那些觀一葉而知秋的廠商能不能抓住這一波機會，在火山小視頻暴紅新線汽車市場之前，享受快樂和優(yōu)惠呢？就看你的眼光、判斷和下手夠不夠快啦，哈哈。