彭總：

我們是成都西物汽車有限公司。公司成立于1999年，今年也是在第20個(gè)年頭。我們從西物成立開始一直經(jīng)營(yíng)的就是吉利品牌，今年也是我們經(jīng)營(yíng)吉利品牌的第20周年。總的來(lái)說(shuō)的話在這20年里面，咱們吉利的一個(gè)銷量一直在全川甚至于全國(guó)占用的排名也是相當(dāng)靠前。2017年的時(shí)候我們是全國(guó)的銷售冠軍，2018年我們是按單一店分析來(lái)說(shuō)的話，我們排名是第五、第六。如果按照總體量來(lái)說(shuō)的話，我們?nèi)匀皇侨珖?guó)的銷售冠軍。

 

問(wèn)題一：

去年一共賣了多少臺(tái)車？今年預(yù)計(jì)會(huì)達(dá)到多少的銷售量？

 

彭總：

去年我們整個(gè)成都板塊，總共累計(jì)銷售應(yīng)該是12336臺(tái)車的一個(gè)銷量。今年我們的預(yù)計(jì)基本上也是跟去年持平，大概的一個(gè)情況應(yīng)該是在13000左右。

問(wèn)題二：

能夠取得如此優(yōu)秀的銷售業(yè)績(jī)，西物吉利的特色在哪里？

 

彭總：

第一個(gè) 咱們西物公司成立了20周年，其實(shí)有很多的保有客戶。實(shí)際上在前幾年的時(shí)候，包括在現(xiàn)在也一直在說(shuō)的是： 買吉利到西物。實(shí)際上西物這個(gè)品牌也得到了大家的一個(gè)認(rèn)可。在這個(gè)品牌的背后呢，不光是從我們的展廳銷售，乃至于我們的售后服務(wù)體系，也給我們客戶相應(yīng)的一些保障，這樣的話才能得到我們廣大客戶的一個(gè)認(rèn)可。從我們目前的一個(gè)銷售情況來(lái)看，其實(shí)我們目前經(jīng)營(yíng)的吉利品牌，從傳統(tǒng)的帝豪還有遠(yuǎn)景這一轎車，再到我們目前的博越甚至繽越這一車型，實(shí)際上我們目前對(duì)于廣大消費(fèi)者的一個(gè)讓利幅度也是非常大的，可能最高的。我們目前綜合優(yōu)惠的話應(yīng)該可以達(dá)到三萬(wàn)塊錢。實(shí)際上也是把我們經(jīng)銷商的利潤(rùn)讓利給我們的廣大消費(fèi)者。

問(wèn)題三：

吉利汽車廠家對(duì)經(jīng)銷商有怎樣的支持？

 

彭總：

吉利實(shí)際上一直以來(lái)對(duì)于整個(gè)吉利經(jīng)銷商體系的支持相對(duì)來(lái)說(shuō)都是非常大的。不管是從我們的產(chǎn)品，從上游到我們的下游，包括我們的售后的支持相對(duì)來(lái)說(shuō)都是非常大的。可能相對(duì)應(yīng)來(lái)說(shuō)剛才我說(shuō)了，作為我們經(jīng)銷商來(lái)說(shuō)如果沒(méi)有利潤(rùn)的話，可能也很難生存。但是吉利在產(chǎn)品序列上面，為了保證廣大消費(fèi)者的實(shí)惠，在一個(gè)優(yōu)惠力度上面是要求我們經(jīng)銷商是要達(dá)到一些相應(yīng)的要求。在我們整個(gè)經(jīng)銷商盈利板塊來(lái)說(shuō)的話，整個(gè)吉利主機(jī)廠做了一定考慮，可能通過(guò)其他的一些方式來(lái)滿足我們經(jīng)銷商相應(yīng)的運(yùn)營(yíng)。

 

問(wèn)題四：

店里的庫(kù)存量大嗎？

彭總：

目前吉利也沒(méi)有完全像其它主機(jī)廠一樣的壓我們的庫(kù)存。所以我們正常的庫(kù)銷比情況大概應(yīng)該是在2以內(nèi)的庫(kù)銷比。除了一些平銷期的時(shí)候可能我們的庫(kù)銷比略微高一點(diǎn)。目前我們整個(gè)的庫(kù)存加上我們?cè)谕疚窗l(fā)的，大概也就是在一千六七左右的一個(gè)庫(kù)存狀況。

 

問(wèn)題五：

對(duì)于國(guó)六標(biāo)準(zhǔn)的實(shí)施，廠家與經(jīng)銷商有怎樣的應(yīng)對(duì)政策？

彭總： 

其實(shí)針對(duì)國(guó)五國(guó)六的切換來(lái)說(shuō)，國(guó)家如果發(fā)布了國(guó)六的切換，目的其實(shí)也是為了節(jié)能減排這方面去做。相對(duì)應(yīng)來(lái)說(shuō)可能大家有些擔(dān)心的是，國(guó)五跟國(guó)六這部分車，如果我買了國(guó)五的車后期使用的一些情況。其實(shí)從購(gòu)買國(guó)五的角度來(lái)說(shuō)的話，第一個(gè)也不會(huì)影響相應(yīng)的使用，只是說(shuō)咱們有一個(gè)逐步產(chǎn)品切換的過(guò)程。實(shí)際上針對(duì)國(guó)五這部分車呢，其實(shí)吉利主機(jī)廠這邊也做出了一些相應(yīng)的舉措，第一個(gè)，讓買國(guó)五的這部分消費(fèi)者能得到更多的一些實(shí)惠。比如說(shuō)目前國(guó)家提到的汽車下鄉(xiāng)政策，甚至于針對(duì)于國(guó)五的一些車型專項(xiàng)的一些優(yōu)惠政策，包括金融、置換、增購(gòu)等等。這部分的一些政策其實(shí)讓消費(fèi)者更加實(shí)惠的價(jià)格去買到他理想中的車。在國(guó)六切換的過(guò)程中可能就是說(shuō)新上來(lái)的一些國(guó)六車型相應(yīng)的讓利幅度可能就沒(méi)有這么大。實(shí)際上在我們能保證客戶正常使用的狀況下面的話，其實(shí)選擇國(guó)五車型目前來(lái)看的話是最佳的入手時(shí)間。

 

問(wèn)題六：

對(duì)于國(guó)五庫(kù)存車的銷售，店里有怎樣的應(yīng)對(duì)措施？

彭總： 

第一個(gè)，吉利在一季度的時(shí)候就已經(jīng)預(yù)判到有一部分相應(yīng)的一些切換。實(shí)際上在對(duì)我們庫(kù)存這一塊也是做了一些調(diào)整。同時(shí)在工廠給出的返利部分，就是我剛才說(shuō)的比如說(shuō)汽車下鄉(xiāng)，包括相應(yīng)的有一些產(chǎn)品政策支持，這部分拉大了我們整個(gè)促銷力度。包括目前我們的帝豪車型，我們綜合促銷達(dá)到了兩萬(wàn)塊錢左右。甚至于我們博越車型，優(yōu)惠幅度大概在二萬(wàn)五左右。所以說(shuō)這部分比同期情況下，已經(jīng)增加了大概一萬(wàn)多的優(yōu)惠，實(shí)際上讓利比例也是非常大的。拿博越舉例的話最低85800，就可以入手一臺(tái)吉利博越SUV車型。以帝豪來(lái)舉例，我們A級(jí)市場(chǎng)的轎車系最低基本上也在58800左右就可以入手一臺(tái)吉利帝豪轎車。實(shí)際上這些價(jià)格就更加的實(shí)惠，更加的優(yōu)惠。

 

問(wèn)題七：

對(duì)吉利星越的市場(chǎng)表現(xiàn)有怎樣的預(yù)判？

彭總： 

星越這個(gè)車型第一個(gè)也是咱們吉利的第一款運(yùn)動(dòng)型SUV車型，溜背式的運(yùn)動(dòng)SUV車型。這款車型第一個(gè)我們預(yù)判的話，因?yàn)榘ňW(wǎng)絡(luò)的熱度都是非常高的，我們認(rèn)為它有可能會(huì)延續(xù)吉利以前新品上市的熱銷情況。包括最早實(shí)際上我們深有體會(huì)的，以博越舉例吧。當(dāng)時(shí)博越上市的時(shí)候，展廳里每天的進(jìn)店量都是一百多組的客戶關(guān)注博越，去試駕的時(shí)候當(dāng)時(shí)都還得排隊(duì)。實(shí)際上真對(duì)星越這個(gè)車型，也是越字系里面的一個(gè)車型，它更加偏重于智能、科技，甚至于在內(nèi)飾方面有更大的突破。所以我們預(yù)判這款車型可能它的熱度更加的高。

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