輪胎廠換了業(yè)務員之后，經銷商：“我不干了！”
出品 | 車與輪編輯部
編輯 | 陳曉輝
日前，山東一王姓輪胎經銷商私聊小邦，稱自己為XX輪胎廠合作了十幾年，而且是不小的品牌，國際品牌的那種，但是因為廠家那邊的業(yè)務員原因，最終決定不干了，終止合作！
”仔細算了一下，前后合作了有17年了吧，在這上面付出了很多，誰都不會簡單的放棄，好不容易打下來的市場，但是因為廠家那邊的關系，也忍受了好長時間，但最終還是堅持不住，放棄合作了！“ 經銷商表示。
具體是什么原因導致他放棄呢，小邦匯總我們之間的對話重點，主要的原因還是業(yè)務員！
經銷商放棄合作的主要原因
王先生表示，在90年代初期，因為所有的輪胎工廠在起步階段，業(yè)務都需要上門談，輪胎合作呢很快，雙方達成的目標都很滿意，之后在整個輪胎市場都有不錯的起色。
但是，談合作的業(yè)務員因為自身的原因離開了，立馬更換了一個新業(yè)務員。
新業(yè)務員在談合作方面也比較尊重，對人也和氣。而在當時代理的輪胎產品在市場上開始有了名氣，銷量也不錯，業(yè)務員時不時的也會電話聯(lián)系溝通，催款?。?/span>拿貨啊之類的，總的來說都挺好。
但也是沒過幾年，工廠又換了一個業(yè)務員，與上兩任業(yè)務員想必，開始變了個樣！
新業(yè)務員真的就像催債的，不斷的催債，不斷的壓貨，態(tài)度很差。因為自身的輪胎品牌在市場上的銷量很好，所以在打電話的時候就跟領導一樣，指手畫腳，一到了要完成任務量的時候，相反設法的要你去付款，去拿貨！
這位經銷商繼續(xù)表示：“自己想著努努力多做點也好，因為這個品牌的市場還是很大的，雖然壓貨什么的很難經受，但是也能夠在這個輪胎市場上活下來。”
還是同樣的命運，第三任業(yè)務員走了，迎來了讓他放棄合作的第四任業(yè)務員！
“間隔才幾個月不到，又來了新的業(yè)務員，這個業(yè)務員是導致我放棄合作的重要因素！”經銷商敘述到。
新來的業(yè)務員剛到，就開始說新的任務，新的銷量，要提升多少多少個檔次，要增加多少多少個點，經銷商聽著的同時，心里很是難受。
“不懂輪胎市場，不懂輪胎的行情，只知道讓我買輪胎，增銷量，完全就是只顧著自己業(yè)績的。” 經銷商抱怨道。
當時與業(yè)務員溝通完之后，就把心里的話抱怨一下，第二天這個新業(yè)務員就開始找其他的輪胎經銷商搞合作。一通苦水，把倉庫里的輪胎立馬折價處理，再也不與這家輪胎企業(yè)合作了。
雖是相依，但經銷商始終處于弱勢！
小邦與多位輪胎經銷商問及與廠家的關系時，他們大部分表示，雖然名義上是合作，但卻是出于弱勢的地位。
上面經銷商的經歷，想必有很多經銷商同行都遇見過的。不僅如此，還有的是因為產品成長與經銷商能力成長不匹配，廠家喜新厭舊；有的是合作時間太久，雙方選擇和平分手；等等。
雖然廠家在市場上具有一定的影響力，但經銷商內心里仍然不能擺脫為廠家打工的心理。
為此，曾經嘗試著擺脫廠家對于自己的控制和管理，但發(fā)現(xiàn)，憑經銷商公司的人力資源能力來說，根本沒辦法在區(qū)域市場展現(xiàn)強勢地位，最后不得不與廠家協(xié)商，請廠家拿出更多的有利于區(qū)域市場營銷的策略和方案。
在市場的建設中，經銷商永遠處在第一線；在市場的開拓中，經銷商任勞任怨；在品牌的發(fā)展中，經銷商揮灑汗水……
但是，最后經銷商只有受傷......
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