出品 | 經(jīng)銷商之家

副主編 | 彭沖沖

致輪胎廠領(lǐng)導(dǎo)：年中該壓貨了，我知道。該壓多少輪胎，我心里也清楚。大家都不容易，我也不說(shuō)什么，畢竟生意好壞，到最后能不能賺到錢，是產(chǎn)品、價(jià)格、廠家、還有我們經(jīng)銷商自己的努力都相關(guān)的。我也不奢求，廠家能給多大的支持，能出多誘人的政策，能給多少的返利，規(guī)矩、利潤(rùn)大家心里都有數(shù)。

但是我唯一的要求，就是別再派這幾種業(yè)務(wù)員來(lái)了！！！

1、只壓貨、不賣貨的

壓貨的時(shí)候各種威脅，各種強(qiáng)制性的手段讓壓貨。但是壓貨之后，就置之不理，不清楚所有的業(yè)務(wù)員都是這樣的，還是只有我遇到的業(yè)務(wù)員是如此。除了壓貨一點(diǎn)都不關(guān)注經(jīng)銷商的輪胎能不能賣出去，上一次壓貨的狀況，壓多少貨比較合適。

如果是只知道索取，不斷壓貨，而對(duì)賣貨一點(diǎn)兒都不關(guān)心的業(yè)務(wù)員。一次可以忍，兩三次也算了，但是時(shí)間長(zhǎng)了，真的很難合作下去，別再派來(lái)了，只會(huì)讓大家都堵心。

2、平時(shí)不跑市場(chǎng)，還說(shuō)亂說(shuō)市場(chǎng)的

在市場(chǎng)打拼了那么長(zhǎng)時(shí)間，每天都是在第一線，沒有誰(shuí)比我們更了解市場(chǎng)。下一次如果派業(yè)務(wù)員過來(lái)，勞煩他多做做功課，對(duì)市場(chǎng)了解一下，平時(shí)沒事兒的時(shí)候也走訪走訪市場(chǎng)，了解了解狀況。不要一開口，就聽出來(lái)是在胡扯，從網(wǎng)上隨便看的一些數(shù)據(jù)，就以為自己對(duì)市場(chǎng)多了解了。

 

雖然大數(shù)據(jù)沒錯(cuò)，但是每個(gè)市場(chǎng)細(xì)微的差別還是要深入市場(chǎng)才了解的。不要用平均數(shù)去套我們這些老油條。

3、平時(shí)不見人，只在壓貨、打款的時(shí)候出現(xiàn)的

平時(shí)看不到人，一來(lái)要么是壓貨，要么打款，要不就是領(lǐng)導(dǎo)來(lái)視察了，做個(gè)樣子。不知道這樣的業(yè)務(wù)員到底有什么用處，看到的不是討好別人的嘴臉，就是想要?jiǎng)e人討好自己，或者是一臉的高高在上。

廠家領(lǐng)導(dǎo)來(lái)的時(shí)候是一個(gè)樣子，不在的時(shí)候又是一個(gè)樣子，這樣的業(yè)務(wù)員我們不放心，你們用起來(lái)應(yīng)該也不放心吧！

4、不在你們公司長(zhǎng)期工作的臨時(shí)工

不要這個(gè)月一個(gè)面孔，剛熟悉一點(diǎn)兒，又換了另外一個(gè)，一年到頭五六個(gè)人，到最后沒有一個(gè)熟悉的，培養(yǎng)不到一點(diǎn)的默契。雖然說(shuō)一個(gè)業(yè)務(wù)員在一個(gè)區(qū)域時(shí)間過長(zhǎng)會(huì)出現(xiàn)問題，但是這樣頻繁的換人，很難感覺到歸屬感，總感覺是“臨時(shí)工”，企業(yè)說(shuō)不定什么時(shí)候就跑了。

 

而且這些短期工，為了能做出一點(diǎn)成績(jī)，總會(huì)用些手段，狠狠的壓榨一下經(jīng)銷商，還瞞著經(jīng)銷商給二批竄貨，之后一走了之，沒他們什么事兒了，可是卻把我們這些經(jīng)銷商的飯碗砸了。

5、胡亂傳話，亂定政策的

廠家有政策，但是到業(yè)務(wù)員嘴里總會(huì)變味兒，不說(shuō)鉆空子，還總是有所夸大，引誘經(jīng)銷商壓貨。甚至做出一些廠家沒有的承諾，先把業(yè)績(jī)沖上去再說(shuō)。到了需要核銷費(fèi)用的時(shí)候，就開始推脫，上報(bào)到廠家也沒有音信。到最后我們落不到好處，你們也落不到好名聲。

6、馬后炮的，亂嚼舌頭根子的

壓貨的時(shí)候啥都不說(shuō)，輪胎賣不出了開始出來(lái)說(shuō)話，開始挑毛病，開始高談闊論，顯示自己的專業(yè)，埋怨經(jīng)銷商不努力，把所有的問題都推到經(jīng)銷商身上。等到匯報(bào)到你們那里，就是這個(gè)經(jīng)銷商不行，該換了，對(duì)輪胎不上心，市場(chǎng)不用心，不怎么鋪貨，不怎么做活動(dòng)……這個(gè)有問題，那個(gè)有問題的。

 

這樣馬后炮，而且還專門在背后說(shuō)壞話的業(yè)務(wù)員也別派來(lái)了。終端輪胎銷量不好我們認(rèn)了，肯定有沒有做到的地方，但是業(yè)務(wù)員要把自己的責(zé)任完全摘出去，說(shuō)實(shí)話，這樣的業(yè)務(wù)員我都不敢留。

說(shuō)到底都是管理業(yè)務(wù)員的，業(yè)務(wù)員什么嘴臉都清楚，我們都忍不住的業(yè)務(wù)員，真的沒有什么想打交道的必要。所以，壓貨可以，正常，但是這些業(yè)務(wù)員就別派來(lái)了。再也不想傷了錢，又傷了心！！

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