年底該壓貨了，我知道。該壓多少貨，我心里也清楚。大家都不容易，我也不說什么，畢竟生意好壞，到最后能不能賺到錢，是產(chǎn)品、價格、廠家、還有我們經(jīng)銷商自己的努力都相關(guān)的。我也不奢求，輪胎廠家能給多大的支持，能出多誘人的政策，能給多少的返利，規(guī)矩、利潤大家心里都有數(shù)。

但是我唯一的要求，就是別再派這幾種輪胎業(yè)務(wù)員來了?。?！

1、只壓貨、不賣貨的

壓貨的時候各種威脅，各種強制性的手段讓壓貨。但是壓貨之后，就置之不理，不清楚所有的業(yè)務(wù)員都是這樣的，還是只有我遇到的業(yè)務(wù)員是如此。除了壓貨一點都不關(guān)注經(jīng)銷商的貨能不能賣出去，上一次壓貨的狀況，壓多少貨比較合適。

如果是只知道索取，不斷壓貨，而對賣貨一點兒都不關(guān)心的業(yè)務(wù)員。一次可以忍，兩三次也算了，但是時間長了，真的很難合作下去，別再派來了，只會讓大家都堵心。

2、平時不跑市場，還亂說市場的

在市場打拼了那么長時間，每天都是在第一線，沒有誰比我們更了解市場。下一次如果派業(yè)務(wù)員過來，勞煩他多做做功課，對市場了解一下，平時沒事兒的時候也走訪走訪市場，了解了解狀況。不要一開口，就聽出來是在胡扯，從網(wǎng)上隨便看的一些數(shù)據(jù)，就以為自己對市場多了解了。

雖然大數(shù)據(jù)沒錯，但是每個市場細微的差別還是要深入市場才了解的。不要用平均數(shù)去套我們這些老油條。

3、平時不見人，只在壓貨、打款的時候出現(xiàn)的

平時看不到人，一來要么是壓貨，要么打款，要不就是領(lǐng)導(dǎo)來視察了，做個樣子。不知道這樣的業(yè)務(wù)員到底有什么用處，看到的不是討好別人的嘴臉，就是想要別人討好自己，或者是一臉的高高在上。

輪胎廠家領(lǐng)導(dǎo)來的時候是一個樣子，不在的時候又是一個樣子，這樣的業(yè)務(wù)員我們不放心，你們用起來應(yīng)該也不放心吧！

4、不在你們公司長期工作的臨時工

不要這個月一個面孔，剛熟悉一點兒，又換了另外一個，一年到頭五六個人，到最后沒有一個熟悉的，培養(yǎng)不到一點的默契。雖然說一個業(yè)務(wù)員在一個區(qū)域時間過長會出現(xiàn)問題，但是這樣頻繁的換人，很難感覺到歸屬感，總感覺是“臨時工”，企業(yè)說不定什么時候就跑了。

而且這些短期工，為了能做出一點成績，總會用些手段，狠狠的壓榨一下經(jīng)銷商，還瞞著輪胎經(jīng)銷商給二批竄貨，之后一走了之，沒他們什么事兒了，可是卻把我們這些經(jīng)銷商的飯碗砸了。

5、胡亂傳話，亂定政策的

廠家有政策，但是到業(yè)務(wù)員嘴里總會變味兒，不說鉆空子，還總是有所夸大，引誘經(jīng)銷商壓貨。甚至做出一些輪胎廠家沒有的承諾，先把業(yè)績沖上去再說。到了需要核銷費用的時候，就開始推脫，上報到廠家也沒有音信。到最后我們落不到好處，你們也落不到好名聲。

6、馬后炮的，亂嚼舌頭根子的

壓貨的時候啥都不說，產(chǎn)品賣不出了開始出來說話，開始挑毛病，開始高談闊論，顯示自己的專業(yè)，埋怨經(jīng)銷商不努力，把所有的問題都推到經(jīng)銷商身上。等到匯報到你們那里，就是這個經(jīng)銷商不行，該換了，對輪胎不上心，市場不用心，不怎么鋪貨，不怎么做活動……這個有問題，那個有問題的。

這樣馬后炮，而且還專門在背后說壞話的業(yè)務(wù)員也別派來了。終端銷量不好我們認了，肯定有沒有做到的地方，但是業(yè)務(wù)員要把自己的責(zé)任完全摘出去，說實話，這樣的業(yè)務(wù)員我都不敢留。

說到底都是管理業(yè)務(wù)員的，業(yè)務(wù)員什么嘴臉都清楚，我們都忍不住的業(yè)務(wù)員，真的沒有什么想打交道的必要。所以，壓貨可以，正常，但是這些業(yè)務(wù)員就別派來了。再也不想傷了錢，又傷了心??！

---

熱點

文章

責(zé)任編輯 | 楊巍

文章來源丨經(jīng)銷商之家

點擊原文鏈接，參與問卷調(diào)查，有機會獲得精美禮品