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輪胎廠商，作為店主和經(jīng)銷商的上游，常常有著天然的優(yōu)勢和倨傲的資本。有些工廠守住了本心，懂得辛苦建立的商業(yè)帝國有店主和經(jīng)銷商的一份功勞。而有些則習(xí)慣了過河拆橋，逼出了一批愁眉不展，怒罵拍案的經(jīng)銷商。
今天，小邦就來對比下，輪胎圈的好工廠和爛工廠有多大區(qū)別！
好輪胎工廠的員工積極主動，充滿干勁，富有責(zé)任感，能夠聽取經(jīng)銷商的問題反饋，并能積極解決經(jīng)銷商的問題。
爛輪胎工廠的員工對工廠沒有責(zé)任感，不思進(jìn)取，消極怠工，面對經(jīng)銷商提出的問題，相互推諉，逃避責(zé)任。
輪胎一旦產(chǎn)生竄貨，就會嚴(yán)重的影響所在區(qū)域的市場規(guī)范和輪胎價格體系。好輪胎工廠面對竄貨，會秉持四個字：“說到做到”。既然說了抵制竄貨規(guī)范渠道，那就絕不含糊，該罵罵，該罰罰。
但爛輪胎工廠都是閉一眼睜一只眼的。他們的態(tài)度都是：反正都是我們的輪胎，只坐等漁翁之利。導(dǎo)致現(xiàn)在很多輪胎品牌在市場上亂的一塌糊涂，壓榨的輪胎代理商、輪胎門店幾乎已經(jīng)沒有利潤可言，但是爛輪胎工廠們還引以為豪，認(rèn)為在提高他們的市場占有率，沒有看到未來的風(fēng)險。渠道亂了，口碑壞了，利潤沒了，就只能等死了！
好輪胎工廠會建立嚴(yán)謹(jǐn)?shù)馁|(zhì)量管控體系，用的都是好原料，好設(shè)備，絕不生產(chǎn)沒有安全保障的產(chǎn)品，并能根據(jù)市場需求、與時俱進(jìn)推出更加適合市場的花紋。
爛輪胎工廠為了低價什么都做的出來，原料用的越來越次，輪胎越做越輕，花紋更新停滯，在市場上沒有競爭力。
輪胎事故是最能檢驗廠商良心的事情。在發(fā)生爆胎事故時，好的輪胎廠商會第一時間給出回應(yīng)，親赴現(xiàn)場，理清事故責(zé)任，給店主、經(jīng)銷商、車主一個交代。
而爛工廠只會推卸責(zé)任，要么相互推諉，要么含糊失聲，狡辯輪胎沒有問題，都是輪胎工的問題，都是車主使用不當(dāng)，把自己擇的干干凈凈。
在壞工廠的眼里從沒有出貨這一概念，只有壓貨，甚至是哄騙壓貨。俗話說：“企業(yè)壓貨有三寶：漲價、促銷、市場好。”其實，從年初到現(xiàn)在，已經(jīng)有許多廠家給經(jīng)銷商們下好套了。一月說是有過年政策。二月時說沖沖年前年后業(yè)績，有優(yōu)惠。三月直接一張漲價單子甩你面前，就問你服不服。
其實，壓貨=透支全年的銷量=透支經(jīng)銷商的資源。當(dāng)庫存被填滿，等于廠家把壓力全部轉(zhuǎn)移到店主和經(jīng)銷商身上。![]()
而好工廠絕不會用這種連哄帶騙的手段，給你多少貨，就會依據(jù)貨量給予擴(kuò)展市場的投入費(fèi)用，甚至對門店和經(jīng)銷商展開培訓(xùn)。這等于告訴他們：給你多少貨，就會配套給你多少資源。這才叫出貨！
很多壞工廠在制定銷售任務(wù)時，都是寧可多定不會少定，美其名曰“挖掘潛力”。要知道，這兩年經(jīng)濟(jì)放緩，銷售量不降就不錯了，還一年增長個20%，讓經(jīng)銷商怎么交差？尤其是很多國內(nèi)的輪胎小廠，在去產(chǎn)能的大環(huán)境下，依然“堅持”低質(zhì)產(chǎn)品，還不精耕市場，不做產(chǎn)品宣傳，只是一味給經(jīng)銷商施加壓力。這種情況就算勉強(qiáng)完成了任務(wù)，也是飲鴆止渴，經(jīng)銷商的資源被嚴(yán)重透支。而真正好的輪胎工廠會根據(jù)經(jīng)銷商自身情況和市場大環(huán)境制定合理的銷售目標(biāo)，并為其提供資源，引導(dǎo)幫助其完成銷售任務(wù)，絕不會指標(biāo)一劃，兩手一攤，死活隨你。
據(jù)業(yè)內(nèi)人士調(diào)查：超過69.7%的經(jīng)銷商表示不想再當(dāng)經(jīng)銷商了。這種消極念頭的來源不是微薄的利潤或難以達(dá)成的銷售目標(biāo)，而是廠家在不經(jīng)意間，說出的一句話。
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一位經(jīng)銷商曾表示：“掙不著錢，沒有錢，這幾十年來也不是沒有經(jīng)歷過。真正難以接受的，是失去的地位和尊嚴(yán)?？蛻魩拙錈o足輕重的話，有時候會很傷人。“和你合作是給你飯吃……”、“不要貨，直接換經(jīng)銷商”、“連這點貨都賣不了，要你有什么用”……這樣的言語總是伴隨著每一個經(jīng)銷商。
任務(wù)目標(biāo)高的不合理，有些話或許只是不經(jīng)意間的一句話，說完之后就忘了，但是每一次說出來都在扎經(jīng)銷商的心，是對經(jīng)銷商的一次精神虐待。
好輪胎工廠會和經(jīng)銷商建立平等共贏的合作關(guān)系，更好的輪胎工廠會拿經(jīng)銷商當(dāng)“家人”看待，有錢一起賺，有困難一起解決，相互幫助，合作共贏。好輪胎工廠在渠道建設(shè)方面有一整套的體系，制定合理的價格，并且能夠有計劃的做市場營銷，為經(jīng)銷商門店銷售做培訓(xùn)，助力經(jīng)銷商門店獲得更多的銷售。
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爛輪胎廠根本不知道什么是渠道建設(shè)，輪胎一出廠門就概不負(fù)責(zé)，怎么銷售，怎么鋪貨都靠經(jīng)銷商解決，賣的好就是兄弟，賣不好就換人。
好輪胎工廠非常重視研發(fā)，每年都會投入大量的資金和人力支持研發(fā)，推出性能更好，更具有市場競爭力的輪胎產(chǎn)品，為經(jīng)銷商門店提供更多賣點。
爛輪胎工廠不重視研發(fā)，甚至沒有研發(fā)投入，技術(shù)和花紋全靠抄，產(chǎn)品更新跟不上市場發(fā)展的節(jié)奏，沒有市場競爭力。
好輪胎廠非常重視品牌建設(shè)，品牌雖然不多，但市場知名度都很高，而且每年都會投入資金在廣告宣傳上，提高品牌知名度。比如倍耐力連續(xù)多年贊助F1賽事，把高端高性能的形象傳播到世界。米其林在上海舉辦大型城市公共活動——“米其林樂游天地”，通過6大互動展示空間呈現(xiàn)米其林對產(chǎn)品與服務(wù)、愉悅出行以及可持續(xù)未來的關(guān)注。爛輪胎工廠，雖然有很多品牌，但從來不重視，沒有品牌投入，做爛一個品牌再換一個品牌，或者取一些和知名品牌相近的名稱，誤導(dǎo)消費(fèi)者。
爛輪胎工廠基本上和消費(fèi)者沒有聯(lián)系，不關(guān)心消費(fèi)者使用的情況，對于消費(fèi)者反饋的問題，消極對待，或者態(tài)度惡劣，沒有服務(wù)意識。
好輪胎工廠具有更強(qiáng)烈的社會責(zé)任感，非常熱心于公益，比如正新輪胎的志愿者們自2008年開始進(jìn)入福建、江西、甘肅、山東等地學(xué)校，為學(xué)生們帶去交通安全課堂。還聯(lián)動全國經(jīng)銷體系人員，并以其為開辦主體舉辦公益活動，在國內(nèi)經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)中傳播公益理念，將公益?zhèn)鬟f、開展到全國。好輪胎廠能夠積極的推動綠色制造，提升制造水平，降低污染排放，提升環(huán)境友好度，履行一家企業(yè)應(yīng)當(dāng)?shù)纳鐣?zé)任。爛輪胎工廠缺乏社會責(zé)任感，面對環(huán)保整治，不采取積極地應(yīng)對方式，而是破罐子破摔，和環(huán)保人員打游擊，對周邊環(huán)境造成了惡劣的影響。
輪胎廠商，請善待你的店主和經(jīng)銷商！越來越多的門店和經(jīng)銷商在逃離大品牌，越來越多的門店和經(jīng)銷商因廠家的倨傲蠻橫而離開。其實，現(xiàn)在的輪胎店主和輪胎經(jīng)銷商，基本都在經(jīng)歷著中年危機(jī)，上有老下有小，人到了四十歲，精力也已大不如前。這時離開自己經(jīng)營了十幾年的產(chǎn)業(yè)，是多么大的覺悟。還有很多經(jīng)銷商還在一次又一次的忍讓，一次又一次地逆來順受。這其實僅僅是因為合作了很久，因為這份人情。所以，廠家應(yīng)該正視店主和經(jīng)銷商的地位，不虧待自己的合作伙伴，比什么都重要。哪家工廠好，哪家工廠爛，經(jīng)銷商心里都有一桿秤，好輪胎工廠可以合作一輩子，爛工廠合作一次惡心一次。輪胎老板你認(rèn)為誰是好輪胎廠？誰是爛輪胎廠？歡迎留言評論？祝您2020年輪胎大賣！
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