撰文 / 劉寶華

編輯 / 黃大路

設(shè)計(jì) / 琚 佳

誰(shuí)也沒(méi)有想到，吉利會(huì)在高速發(fā)展期選擇轉(zhuǎn)型。

2024年9月20日，在臺(tái)州國(guó)際汽車工業(yè)博覽會(huì)“書(shū)福公開(kāi)課”現(xiàn)場(chǎng)，吉利控股集團(tuán)正式發(fā)布《臺(tái)州宣言》，宣布企業(yè)進(jìn)入戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型全新階段。

其背景是，今年前9個(gè)月，吉利汽車?yán)塾?jì)總銷量達(dá)到148.97萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)約32%，這是中國(guó)汽車市場(chǎng)黃金期才有的增速。再看新能源，吉利1-9月新能源銷量54.6萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)93%，勢(shì)頭更猛。

了解吉利歷史的人都知道，能用“宣言”二字，說(shuō)明這件事的分量有多重。上一次是2007年的《寧波宣言》，轉(zhuǎn)型的核心是從賣得便宜變成技術(shù)領(lǐng)先，這才有了后面的收購(gòu)沃爾沃、自主銷量五連冠一系列輝煌。

10月9日，吉利全新A0級(jí)純電轎車星愿上市，限時(shí)先享指導(dǎo)價(jià)6.98萬(wàn)元-9.88萬(wàn)元，這顯然是沖著A0級(jí)純電動(dòng)轎車銷量冠軍海鷗來(lái)的。

星愿的賣點(diǎn)可以總結(jié)為一大設(shè)計(jì)創(chuàng)新、五大顛覆式創(chuàng)新、6項(xiàng)行業(yè)領(lǐng)先，21項(xiàng)同級(jí)唯一、超80項(xiàng)實(shí)用配置全系標(biāo)配，以A0級(jí)車身尺寸實(shí)現(xiàn)同級(jí)最大準(zhǔn)B級(jí)乘坐空間，采用11合1電驅(qū)+后驅(qū)+多連桿獨(dú)懸+AI虛擬調(diào)校，搭載銀河Flyme Auto和行業(yè)首發(fā)的無(wú)界空間，實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)級(jí)車型的高價(jià)值智能座艙體驗(yàn)。

星愿是吉利GEA架構(gòu)上的最新車型，GEA架構(gòu)的上一款車銀河E5已經(jīng)成為爆款，上市20天交付量過(guò)萬(wàn)、45天交付2萬(wàn)、67天交付3萬(wàn)。星愿把銀河E5緊湊型SUV的絕大多數(shù)功能和配置下方到A0級(jí)轎車上，越級(jí)競(jìng)爭(zhēng)。正因如此，星愿上市發(fā)布會(huì)上出現(xiàn)最多的詞是“顛覆”。星愿要顛覆的是小車在配置、功能、性能、用料、空間上必然不如大車的傳統(tǒng)規(guī)律。

除了新車，發(fā)布會(huì)上最重要的信息是吉利汽車集團(tuán)CEO淦家閱宣布：幾何系列正式并入銀河，“GEOME”將成為銀河的智能精品小車系列。

幾何并入銀河很容易讓人想到19天前的《臺(tái)州宣言》，這么快就做出業(yè)務(wù)架構(gòu)調(diào)整的具體動(dòng)作，速度驚人。

發(fā)布會(huì)后的采訪中，淦家閱與一眾高管不僅談到新車星愿，也談到了《臺(tái)州宣言》。

“《臺(tái)州宣言》不是戰(zhàn)略收縮，而是戰(zhàn)略聚焦?！边@是淦家閱對(duì)宣言最重要的解讀。

“從吉利新能源發(fā)展的角度看，我們就是要持續(xù)推動(dòng)內(nèi)部資源深度整合與高效融合，聚焦打造‘一個(gè)’為主流用戶服務(wù)的精品新能源品牌，要為主流新能源客戶提供高價(jià)值的新能源產(chǎn)品，做到產(chǎn)品品質(zhì)有越級(jí)的體驗(yàn)，價(jià)格也有足夠的優(yōu)勢(shì)?！变萍议喺f(shuō)。

具體到幾何并入吉利銀河，淦家閱認(rèn)為既為銀河擴(kuò)充了智能精品小車這樣的產(chǎn)品品類，也可以把吉利銀河行業(yè)領(lǐng)先的電動(dòng)化、智能化體系力賦能給精品小車，增強(qiáng)產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力。比如把銀河11合1智能電驅(qū)、銀河Flyme Auto在星愿上搭載，可以讓用戶得到更好的體驗(yàn)、更高的價(jià)值，進(jìn)而提升吉利銀河系列在主流新能源市場(chǎng)的地位。

納入幾何的銀河將聚焦主流新能源市場(chǎng)，產(chǎn)品矩陣覆蓋A0級(jí)到C級(jí)，涵蓋轎車、SUV、MPV等多品類車型，能源形式會(huì)包括純電、混動(dòng)等多種新能源?？梢岳斫鉃椋杭y河就是吉利的要聚焦的主流新能源品牌。

關(guān)于新上市的吉利星愿，淦家閱認(rèn)為做好真正的精品小車是很難的事情，因?yàn)榧夹g(shù)堆積到C級(jí)車、D級(jí)車上很容易，但是要把A0級(jí)小車做好、做得有科技感，就比較困難。

“我們把最好的科技、架構(gòu)、技術(shù)給到吉利星愿，才能夠在造型、空間、操控、三電技術(shù)、智能體驗(yàn)這些方面，都能提供越級(jí)體驗(yàn)的高價(jià)值。比如吉利星愿的11合1智能電驅(qū)，體積小、功率大、動(dòng)力強(qiáng)、能耗低，CLTC工況能效89.2%同級(jí)領(lǐng)先，遠(yuǎn)超市面上的8合1、3合1電驅(qū)，這也是‘智能吉利2025’戰(zhàn)略的成果?！?/p>

吉利品牌研究院院長(zhǎng)易新宇介紹，吉利進(jìn)入全面轉(zhuǎn)型以來(lái)，產(chǎn)品研發(fā)這幾年做了比較大的變革，整個(gè)團(tuán)隊(duì)中間單獨(dú)成立了一個(gè)專門(mén)做用戶需求和產(chǎn)品定義的團(tuán)隊(duì)，一部分人專門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品定義，一部分專門(mén)負(fù)責(zé)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，最終一起協(xié)同，針對(duì)每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)做到極致，做到行業(yè)的標(biāo)桿。

渠道方面，吉利汽車銷售公司總經(jīng)理范峻毅介紹，銀河從去年2月發(fā)布以來(lái)就專門(mén)建立了銀河專屬渠道，截止到目前，銀河一級(jí)渠道的網(wǎng)絡(luò)規(guī)模已經(jīng)達(dá)到550多家，隨著產(chǎn)品的不斷推出和銷量不斷增長(zhǎng)，現(xiàn)有的渠道資源也需要拓寬。

幾何并入銀河后，銀河的渠道網(wǎng)絡(luò)會(huì)成立一網(wǎng)和二網(wǎng)，進(jìn)行合理的產(chǎn)品分布?！斑@么做也是為了更好地服務(wù)用戶。比如，銀河E5上市45天交付量破2萬(wàn)，吉利星愿會(huì)是另一個(gè)銷量擔(dān)當(dāng)。這時(shí)候把銀河的熱銷產(chǎn)品都放在一個(gè)展廳，是服務(wù)不好用戶的。所以吉利銀河會(huì)根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)、風(fēng)格，以及用戶的需求，進(jìn)行渠道的優(yōu)化?！狈毒阏f(shuō)。

剛剛過(guò)去的十一國(guó)慶黃金周，整個(gè)吉利品牌銷量有大幅度提升，燃油車同比去年增長(zhǎng)了29%。今年1-9月完成了148萬(wàn)輛銷量，同比增長(zhǎng)了32%，新能源是54萬(wàn)輛，同比增長(zhǎng)了93%。范峻毅坦言，按照目前的銷量來(lái)看，完全有信心去完成200萬(wàn)的銷量目標(biāo)。

但顯然，《臺(tái)州宣言》代表吉利正處于重大戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型中，一兩年的銷量數(shù)字并非《臺(tái)州宣言》追求的目標(biāo)，重要的是造車?yán)砟?、造車模式的重塑與迭代。

對(duì)企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，淦家閱提出三個(gè)關(guān)鍵詞：毛利、質(zhì)量、規(guī)模。

“可持續(xù)發(fā)展的前提一定是產(chǎn)品必須要有毛利。毛利來(lái)源于哪里？首先是技術(shù)的領(lǐng)先性，只有把技術(shù)領(lǐng)先性做出來(lái)，產(chǎn)品才有價(jià)值感，有了價(jià)值感以后，成本相對(duì)來(lái)講是可以控制下去的。”

“第二是質(zhì)量必須可靠，質(zhì)量如果不可靠，未來(lái)的成本是1比10、1比100放大的，吉利的管理體系強(qiáng)抓質(zhì)量。我每個(gè)月雷打不動(dòng)的兩天質(zhì)量會(huì)議，每個(gè)細(xì)節(jié)我都會(huì)參與，就是要狠抓產(chǎn)品質(zhì)量，既讓客戶在產(chǎn)品使用上沒(méi)有煩惱，同時(shí)從全環(huán)節(jié)上來(lái)講，也讓成本得到有效的控制?！?/p>

三是規(guī)?；仨氁蟻?lái)，特別是汽車產(chǎn)業(yè)，沒(méi)有規(guī)模化，一定不會(huì)有好的盈利。

“這三點(diǎn)我們必須要有機(jī)地結(jié)合起來(lái)，才能把產(chǎn)品做到讓客戶獲得感最強(qiáng)，高價(jià)值感最強(qiáng)。在這些方面上吉利已經(jīng)具備了這些條件，不僅可以管控一級(jí)供應(yīng)商，而且可以管控到最底層的資源要素供應(yīng)商，并且通過(guò)規(guī)?；钶d實(shí)現(xiàn)更好的成本控制?！变萍议喺f(shuō)。