撰文 / 牛一龍

編輯 / 黃大路

設(shè)計(jì) / 琚 佳

此前像直男——理想汽車董事長、CEO李想一樣敢懟天懟地的張勇最近說話小心翼翼。

最大的可能是，6月26日，張勇出任聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO的哪吒汽車，其母公司合眾新能源汽車股份有限公司在港交所遞交上市招股書。

沖刺IPO乃至IPO期間，有靜默的要求，不許誤導(dǎo)投資者。

“怕說錯(cuò)話，最近還得低調(diào)一點(diǎn)，我們老老實(shí)實(shí)把事做好。” 張勇在6月15日第十六屆中國汽車藍(lán)皮書論壇上坦陳，“現(xiàn)在我們自己的定位還是小弟弟，向先進(jìn)企業(yè)學(xué)習(xí)。”

這位1975年出生在河南省信陽市一個(gè)小縣城的中原籍汽車人不得不保持中庸，還有第二原因：包括哪吒L的上市確實(shí)也吃到了流量的紅利，但它也有一些不好的地方，不好的地方就是不能說錯(cuò)話，得照稿子念，不能有自由發(fā)揮的余地，要是有一點(diǎn)發(fā)揮別人就會(huì)演繹、就會(huì)揣測，可能就會(huì)被網(wǎng)暴、被抨擊。

張勇的同事們說他有點(diǎn)不受控，他們就把他的微博帳號(hào)都收走了，不讓他發(fā)了，PR（公關(guān)）的小伙伴還叮囑他不要亂說話，要照著稿子念。

第三個(gè)原因，還在于張勇遇到一個(gè)頂流的挑戰(zhàn)。

2024年3月，張勇陪同哪吒汽車大股東之一、360公司創(chuàng)始人周鴻祎參觀哪吒汽車工廠生產(chǎn)車間。

周鴻祎直言，張勇應(yīng)該向小米的雷軍學(xué)習(xí)，批評(píng)他們不明白用戶想要什么，要給用戶看他們能看懂的東西，而不是領(lǐng)著他們?nèi)ァ昂髲N看一堆原材料”。

周鴻祎在直播中噴張勇：“哪吒全是用的字母，UVXL，反正就是讓消費(fèi)者怎么覺得別扭怎么來，讓消費(fèi)者怎么記不住怎么來，發(fā)音很怪異。你們從營銷到產(chǎn)品規(guī)劃就老是自嗨……”

張勇當(dāng)時(shí)尷尬回應(yīng)：“有很多品牌也是這么命名的?！?/p>

在紅衣大叔的建議下，5月，張勇出現(xiàn)在哪吒汽車增程電動(dòng)SUV哪吒L交付現(xiàn)場，向車主90度鞠躬，還效仿雷軍親自給車主開車門。

這有些不符合這位中原人的性格。

喜歡看仙俠小說的張勇，19歲考入合肥工業(yè)大學(xué)汽車與拖拉機(jī)專業(yè)，23歲加入福田汽車公司成為一名研發(fā)工程師，33歲升任北汽福田商務(wù)車銷售公司總經(jīng)理。

2010年9月至2014年2月，張勇跳至奇瑞新能源，任副總經(jīng)理。

2014年3月，39歲的張勇回到北汽，任北京新能源汽車股份有限公司副總經(jīng)理、北京新能源汽車營銷有限公司總經(jīng)理，把北汽新能源公司的年產(chǎn)銷量從0做到了15萬輛，成就中國首家銷量破10萬純電動(dòng)車企的奇跡。

2018年1月，43歲的張勇加入合眾新能源擔(dān)任公司聯(lián)合創(chuàng)始人、CEO。當(dāng)時(shí)，這家公司只有一個(gè)產(chǎn)品哪吒N01。

2018年6月，張勇主導(dǎo)發(fā)布哪吒汽車品牌。

此后，中國出現(xiàn)一個(gè)哪吒型企業(yè)，我命由我不由天，哪吒汽車品牌和產(chǎn)品不僅贏得市場認(rèn)可，還連續(xù)多年獲得中國汽車營銷獎(jiǎng)金軒獎(jiǎng)的金獎(jiǎng)。

這也是他堅(jiān)持哪吒不改名的原因。

2020年3月，哪吒汽車發(fā)布哪吒U車型，同年11月又推出哪吒V車型。

2021年，哪吒汽車獲得奇虎360的投資。周鴻祎成為哪吒汽車的投資人。周鴻祎的三六零安全公司持有哪吒汽車約9.12%的股份。

被周鴻祎戲稱第一次見到還以為他是汽車生產(chǎn)線上的工人的張勇，有中原人的倔強(qiáng)與頑強(qiáng)。

2021年，哪吒汽車交付6.4萬輛，2022年交付15.21萬輛，2023年交付量為12.4萬輛，2024年1-6月交付53770輛，從造車新勢力第一陣營滑到第二陣營。

2024年，隨著哪吒L、哪吒S新款車型等多款產(chǎn)品發(fā)布、海外市場的持續(xù)深耕，哪吒汽車勢必帶動(dòng)產(chǎn)能、技術(shù)等利用率提升、費(fèi)用攤薄，進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)年毛利提升，持續(xù)增強(qiáng)盈利能力。

從出口看，截至5月，哪吒汽車在全球擁有42萬多位用戶、覆蓋30個(gè)國家及地區(qū)，自2022年至今出口累計(jì)超3.5萬輛，長期堅(jiān)持“深耕東盟、搶灘南美，開發(fā)中東和非洲”出海戰(zhàn)略成果初現(xiàn)，全球化布局加速落地，保持造車新勢力出口第一。

張勇稱，今年年底走出去的海外市場將由30個(gè)增至50多個(gè)。

4月，學(xué)習(xí)友商帶著“冰箱彩電大沙發(fā)”的家用SUV哪吒L上市，上市35天，哪吒L累計(jì)訂單破30000份。哪吒汽車已組織雙班生產(chǎn)，通過拉動(dòng)供應(yīng)鏈保供能力及雙班爬產(chǎn)培育能力，盡快交付后哪吒銷量將回升。

張勇認(rèn)為，在如此之卷的環(huán)境中，車企應(yīng)該做三件事：左手抓用戶、深植用戶的真實(shí)需求，把你所服務(wù)的人群的真實(shí)需求搞清楚。還有就是技術(shù)突破、技術(shù)創(chuàng)新。

不可忽視的是，2023年，張勇帶領(lǐng)哪吒汽車交付首款4座電動(dòng)跑車哪吒GT。

當(dāng)所有品牌都在傾情聚焦 Z 世代年輕消費(fèi)群體的時(shí)候，主打“潮流運(yùn)動(dòng)”的哪吒GT用一場“盛裝履途”，打造汽車行業(yè)首個(gè)以“時(shí)裝周”為主題的發(fā)布會(huì)，不僅在新勢力車企的營銷PK中成為吸睛之舉，也讓追求個(gè)性和性能駕駛體驗(yàn)的年輕消費(fèi)人群，發(fā)現(xiàn)了一款更適合彰顯個(gè)性，和自己玩得起來，可秀、可嗨的好車。

2024年4月，《哪吒GT-盛裝履途》獲得2024年第十屆金軒獎(jiǎng)跨界營銷金獎(jiǎng)。張勇對(duì)這一案例做了復(fù)盤和講解。

張勇：我們做了一些創(chuàng)新嘗試

首先，非常感謝金軒獎(jiǎng)對(duì)我們的認(rèn)可，也感謝一直以來，支持和關(guān)注哪吒汽車的朋友們。

哪吒GT的盛裝履途跨界營銷，能夠拿到金軒獎(jiǎng)的金獎(jiǎng)，是對(duì)哪吒GT的認(rèn)可，是對(duì)我們的肯定和鼓勵(lì)，更是動(dòng)力。

以用戶思維為導(dǎo)向，哪吒汽車的用戶，體驗(yàn)到的早已不止于車，而是在智能、個(gè)性、品質(zhì)、潮流文化等領(lǐng)域，更加多元的體驗(yàn)，因此一系列有創(chuàng)意、有態(tài)度、有調(diào)性的產(chǎn)品和服務(wù)，應(yīng)運(yùn)而生。在與之匹配的營銷上，也相應(yīng)地，帶來新的體驗(yàn)。

比如，這次獲獎(jiǎng)的哪吒GT。

哪吒GT的定位是“我的，GT跑車”，是中國唯一的雙門四座純電跑車。

人人都有一個(gè)跑車夢(mèng)，我們幫大家圓夢(mèng)，通過科技平權(quán)，讓原本百萬級(jí)的跑車，做成大家“愛得上、買得起”的。

所以，哪吒GT來了，上得了賽道，玩得起心跳，又野又能撩，有顏更有腦，很受歡迎，將近一年，哪吒GT幾乎每個(gè)月都是跑車銷量冠軍。

在這樣一臺(tái)跑車上，我們特別策劃了“盛裝履途”跨界營銷。

由于哪吒GT不僅是一臺(tái)跑車，更能承載年輕人與眾不同的生活態(tài)度，和對(duì)美好的向往，而且從設(shè)計(jì)開發(fā)之初就明確了這是一款全球車，契合了國內(nèi)外用戶的審美及出行需求，因此我們最終選定了藝術(shù)地標(biāo)——北京的751D·PARK 中央大廳，邀請(qǐng)荷蘭女王專屬設(shè)計(jì)師胡社光，為哪吒GT量身打造了專屬的秀場高定。

伴隨著燈光和激昂的音樂，時(shí)尚動(dòng)感的哪吒GT跑車和精致個(gè)性的時(shí)裝相得益彰，帶來了獨(dú)特視覺盛宴。

“盛裝履途”活動(dòng)，也充分解鎖了哪吒GT時(shí)尚密碼，緊扣智能化科技趨勢，注重用戶在使用過程中的感受和訴求，將跨行業(yè)、跨領(lǐng)域的藝術(shù)思考，在這款車上，做了充分而個(gè)性化的表達(dá)。

哪吒S的營銷，我們也做了一些創(chuàng)新嘗試。包括行業(yè)首次將一輛車從頭到尾拆解的過程，通過10小時(shí)沉浸式直播的方式，展示在所有用戶的面前，展現(xiàn)真材實(shí)料。

哪吒S超級(jí)增程，還模擬真實(shí)用戶場景，比如“冬天+高速+負(fù)重280公斤”，從上海到福州，跨越將近800公里，12個(gè)小時(shí)進(jìn)行實(shí)測直播，讓原本枯燥的專業(yè)拆解和測評(píng)，變得更容易理解且更有意思，既向用戶展現(xiàn)哪吒S的真材實(shí)料、真實(shí)續(xù)航和智能實(shí)力，又拉近了和用戶的距離。

現(xiàn)在，我們獲得了全球超過42萬用戶的喜愛，哪吒汽車正加速高質(zhì)量發(fā)展。

在這個(gè)過程中，我們將和用戶充分的溝通交流，爭取讓用戶體驗(yàn)到，更多新產(chǎn)品、新功能、新服務(wù)，還有更多美好的生活新場景，陪伴用戶走得更遠(yuǎn)，滿足哪鐵們對(duì)品質(zhì)生活的不懈追求。

今后，我們希望和大家一起共同創(chuàng)新，為汽車營銷，做出更多貢獻(xiàn)。