為什么上市就送2萬現(xiàn)金優(yōu)惠?
在新車上市發(fā)布會上,廠家就送出2萬元現(xiàn)金優(yōu)惠,這可不是網(wǎng)購付款時遇到的滿減活動。當然,上汽榮威這么做也并不是剃頭挑子一頭熱。
其實,上汽榮威并不是第一次使用這種策略。在2018年10月底,榮威i5上市時就采用了這樣的策略。榮威i5新車指導價6.89-11.59萬元,12月31日前購車可享受低于指導價9000元的價格,也就是說入手價5.99-10.69萬元。
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目前,榮威i5上市已有5個月,極具攻擊性的價格,讓榮威i5成為最暢銷的自主品牌轎車之一。有了榮威i5的成功經(jīng)驗,全新榮威i6 PLUS這么做也并不是冒險操作。
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低價策略確實是吸引消費者的重要方式。但消費升級的到來,使得三四線市場的年輕消費者成為汽車消費的主力軍,而這些年輕消費者在追求個性化、差異化的同時,對產(chǎn)品品質(zhì)的要求也極高。