毫不夸張的說(shuō)，奇瑞現(xiàn)在最受歡迎的車型那非瑞虎8車系列（瑞虎8、瑞虎8 PRO、瑞虎8 PLUS、）莫屬。毫不夸張的說(shuō)，瑞虎8車系算是撐起了奇瑞單品牌SUV銷量的半邊天。

1月份，瑞虎8銷量21097輛，這是瑞虎8半年以來(lái)銷量首次破2萬(wàn)輛。更關(guān)鍵的是，排在瑞虎8前面的自主品牌SUV也就只有長(zhǎng)安CS75 PLUS、哈弗H6、星越L、宋PLUS DM-i這類老牌勁旅了。

瑞虎8能在眾多高手之中脫穎而出，主要得益于奇瑞“大單品組合拳”的營(yíng)銷策略，以及瑞虎8車系自身的產(chǎn)品實(shí)力，它們之間是相輔相成。

奇瑞“大單品組合拳”營(yíng)銷策略

奇瑞的這套營(yíng)銷策略是很多自主品牌都在用的“方法論”。

首先，將一款車型分為若干個(gè)版本，譬如經(jīng)典版、PLUS版、PRO版。

其次，主機(jī)廠再對(duì)不同車型的價(jià)格、配置、車身尺寸做出差異化調(diào)整。

最后，再為它們確定不同的受眾群體。在如此細(xì)分的市場(chǎng)條件之下，“大單品組合拳”的營(yíng)銷策略可以實(shí)現(xiàn)對(duì)不同消費(fèi)者的逐個(gè)“擊破”，銷量想不高都難。

舉一個(gè)很簡(jiǎn)單的例子，如果你買車只是為了家用代步，那瑞虎8適合你；如果你想要你的車有高顏值，而且科技性配置、豪華感要得到保證，那瑞虎8PLUS可滿足你。

奇瑞瑞虎8車系的實(shí)力也不差

營(yíng)銷策略好只是指明了方向，奇瑞瑞虎8車系銷量好主要還是取決于產(chǎn)品實(shí)力。

首先來(lái)看瑞虎8。其實(shí)在瑞虎8 PLUS、瑞虎8 PRO還未真正上市之前，瑞虎8是奇瑞SUV中的絕對(duì)主力，它的打法與奇瑞的低端品牌捷途相似，以低價(jià)格、多車型、高性價(jià)比迅速切入市場(chǎng)，一旦站穩(wěn)腳跟后瑞虎8自然不愁銷量。

奇瑞給瑞虎8的定位是“中型SUV”，但它的售價(jià)卻只在9.78—16.29萬(wàn)元之間，相較同級(jí)別的傳祺GS4、哈弗H6、長(zhǎng)安CS75 PLUS而言，瑞虎8的價(jià)格還是相對(duì)便宜些。

更離譜的是，奇瑞瑞虎8在售價(jià)9.78萬(wàn)元的手動(dòng)特供版5座車型上就配備了全景天窗、前排無(wú)鑰匙進(jìn)入啟動(dòng)、真皮方向盤、定速巡航。如此一來(lái)，瑞虎8高性價(jià)比的形象可以說(shuō)是完整的在消費(fèi)者心中建立起來(lái)。

除此之外，奇瑞為了讓瑞虎8的銷量更加穩(wěn)固，它又推出了七座車型。雖然以奇瑞“瑞虎8”2710mm的軸距在車內(nèi)塞七個(gè)座位有點(diǎn)勉強(qiáng)，但奇瑞真的敢“塞”。如果有的消費(fèi)者對(duì)奇瑞品牌有執(zhí)念，又或者是喜歡瑞虎8這款車，但奈何家里人多，5座車又不能滿足需求，那奇瑞的生意不就來(lái)了嗎？

瑞虎8除了在產(chǎn)品上進(jìn)行差異化布局外，它與老款車型相比進(jìn)步也很大，尤其是外觀和內(nèi)飾，對(duì)于一直不怎么重視設(shè)計(jì)的奇瑞而言，忽然有一款如此精致的SUV問(wèn)世，難免有些心動(dòng)。

有了瑞虎8在市場(chǎng)中的熱銷和打基礎(chǔ)，瑞虎8PLUS、瑞虎8PRO的進(jìn)階之路就順利多了，換裝全新的外觀和內(nèi)飾設(shè)計(jì)風(fēng)格的瑞虎8PLUS和瑞虎8PRO標(biāo)榜自己定位高于現(xiàn)在的主流自主品牌SUV。所以它們的售價(jià)也要高出瑞虎不少，奈何架不住瑞虎8系列產(chǎn)品的價(jià)值誘惑，消費(fèi)者依舊熱衷于掏錢。

雖然瑞虎8和瑞虎8PLUS、瑞虎8PRO這套組合拳“揮”的漂亮，也讓奇瑞SUV重新回到了大眾視野，但是它面臨的問(wèn)題也不少。譬如兩款車型的檔把區(qū)域是“指紋和灰塵收集器”；瑞虎8PLUS的行駛質(zhì)感一般，胎噪、風(fēng)噪也偏大；消費(fèi)者更希望把1.6T發(fā)動(dòng)機(jī)下放到手動(dòng)擋車型上等。如果奇瑞能對(duì)消費(fèi)者的問(wèn)題加以改進(jìn)，瑞虎8車系的銷量說(shuō)不定會(huì)更好。（文/優(yōu)視汽車 向前）

總結(jié)：從2023年7月到2024年1月，瑞虎8的銷量每個(gè)月都在漲，最終達(dá)到了21097輛，而這與它的品牌影響力、自身產(chǎn)品實(shí)力，以及“車海戰(zhàn)術(shù)”有密不可分的聯(lián)系。只是瑞虎8能否穩(wěn)住現(xiàn)在的銷量，大家可以一起期待。（文/優(yōu)視汽車 向前）

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