今年的政府工作報告明確表示：深化增值稅改革，今年將制造業(yè)等行業(yè)在去年從17%降至16%的稅率基礎(chǔ)上再次降至13%，將交通運輸業(yè)、建筑業(yè)等行業(yè)現(xiàn)行10%的稅率降至9%；保持6%一檔的稅率不變。

對廣大的賣場供應(yīng)商們來說，這本來是個喜大奔普的好消息，可是還沒來得及笑，就要哭了，好些供應(yīng)商已經(jīng)接到多位賣場大爺們的通知：貨款結(jié)算要扣3-4%，也就是說國家給生產(chǎn)企業(yè)的稅收普惠政策，要被賣場統(tǒng)統(tǒng)吃掉，白歡喜一場，不僅如此，甚至是要倒賠，還不如不降稅。這是怎么回事，我們細細看來：

     意味著如果不給客戶降價，按照國家的減稅優(yōu)惠政策，可以少繳納0.8元稅（3.4-2.6），這部分少交的就歸你了，等于你多賺了0.8元利潤，利潤增加了5%。這樣的話，你就真正的享受到了國家給與企業(yè)的稅收普惠政策了。相信這也是國家出臺減稅政策的初衷。但是，凡事就怕個但是啊……

跟原來未降價未減稅相比少賺了16.6-13.2=3.4元，利潤減少了20%。不算不知道，算了嚇一跳。不是價格降4%嗎？怎么利潤一下降了20%？問題到底出在哪里？

事實上，這個降價4%跟降稅4%根本就是兩回事，舉個例子：一般企業(yè)的進項占營收的6-7成，假如進銷項都可以相抵，那對企業(yè)來說只是對增值的30-40%按稅率征稅了?，F(xiàn)在增值稅降4%，對企業(yè)來說只是減少了增值稅稅負1.2%-1.6%（30-40%*4%），如上例稅率降4%，企業(yè)降價1.2-1.6%還說得過去，但跟國家出臺減稅政策是為了扶持廣大制造企業(yè)的發(fā)展這個初衷是違背的。

說白了，這個事兒跟零售行業(yè)就沒啥關(guān)系。但是零售企業(yè)，揩油拔毛的本事是一流的，如果說底層的小采購，小辦事員不懂，情有可原，可是財務(wù)能不懂嗎？說到根上，不是不懂，就是借故耍流氓?？墒谴蟛糠止?yīng)商體量小，話語權(quán)有限，胳膊擰不過大腿啊，特別是有些中間代理商（經(jīng)銷商）可能也就十來個點的利潤，降了，做不起，不降，得罪人，甚至根本就不商量不告知，直接結(jié)款的時候扣除！某些零售企業(yè)習(xí)慣了赤裸裸的流氓作風(fēng)，但是人在做，天在看，出來混，總是要還的。

各位供應(yīng)商也不要毛焦火辣，商業(yè)領(lǐng)域沒有解決不了的問題，無非就是時間和成本的差異。光抱怨罵娘，毛用都沒有，凡事都要博弈，都要講策略，就這個事情而言，幾個建議：

如果有相對議價權(quán)的供應(yīng)商，就堅持不降，哪怕停貨一段時間。談判嘛，總是需要籌碼的，就看誰決心大，用短期利益置換長期利益，忍一時損，得長久贏，在博弈中雙方自會重新掂量思考。搞得贏就搞，搞不贏就讓，這就是博弈真理。

如果議價權(quán)不夠的，或者采購跟你說，上面壓下來，他不辦就要被干掉，那你就讓，回頭再做個漲價，不是降了4%嗎，回頭漲他5%回去，既然都知道是鬼哄鬼的事情，你就陪著玩嘛，不必在明處上得罪人。

還有一個辦法，賣場就是要你毛利率降4%嘛，你可以分系列分單品來處理，核心單品重點系列不降，次要的單品配套的單品多降一點，保證你家整個的毛利率達到降幅就行，這樣，對你不會有大的影響，也滿足了賣場的要求。

有些賣場也不是真的要降，只是會哭的孩子有奶吃，要借此訛點啥好處，那你就準備一些促銷、推廣、加量裝什么的，幫他多做銷售，多賺錢，這樣更直接，更是干貨，對大家都有好處。

來源：森潘咨詢

編輯：宋沛洋