上次我們對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)車(chē)企的4S店的新能源車(chē)進(jìn)行了調(diào)查暗訪，獲得了大家的廣泛好評(píng)。（回顧之前文章請(qǐng)點(diǎn)擊：一車(chē)難求到優(yōu)惠8000，暗訪新能源4S店真實(shí)銷(xiāo)售情況！）而除了傳統(tǒng)的車(chē)企，相信大家對(duì)造車(chē)新勢(shì)力的情況也很好奇，今天我們就對(duì)目前已經(jīng)交車(chē)的三個(gè)主流新勢(shì)力——小鵬、威馬、蔚來(lái)進(jìn)行車(chē)型探店了解。正巧這幾天還趕上了2019補(bǔ)貼公布，就讓我們看一下造車(chē)新勢(shì)力的線下店會(huì)給我們帶來(lái)什么體驗(yàn)吧。

延續(xù)我們之前對(duì)國(guó)內(nèi)傳統(tǒng)車(chē)企的調(diào)查暗訪，針對(duì)小鵬、威馬、蔚來(lái)三家品牌的車(chē)型，我們從店內(nèi)版本、補(bǔ)貼后價(jià)格及變化、提車(chē)時(shí)間、服務(wù)態(tài)度等方面進(jìn)行了解，快來(lái)看看能不能盡快將你心愛(ài)的車(chē)提回家？

目前這三家造車(chē)新勢(shì)力都是以直營(yíng)模式進(jìn)行賣(mài)車(chē)，體驗(yàn)店和售后都是分開(kāi)建立，看車(chē)一般都去建在商業(yè)中心的品牌體驗(yàn)店，相比于國(guó)內(nèi)的傳統(tǒng)車(chē)企來(lái)說(shuō)，銷(xiāo)售人員都是各家品牌的正式員工，店內(nèi)環(huán)境和服務(wù)質(zhì)量都高很多，同時(shí)體驗(yàn)店多位于商業(yè)中心地段，交通也非常便利。

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小鵬G3是目前小鵬汽車(chē)的唯一一款車(chē)，定位于純電動(dòng)緊湊型SUV車(chē)型，是一款主打輔助駕駛和智能互聯(lián)網(wǎng)的車(chē)型。在19年補(bǔ)貼還沒(méi)有正式公布之前，G3已經(jīng)有過(guò)一次小幅度的漲價(jià)。而店里的實(shí)際訂車(chē)時(shí)間和價(jià)格是什么情況呢，讓我們一探究竟。

小鵬G3——暫時(shí)不漲價(jià)，提車(chē)要7月后

我們此次去的是小鵬在長(zhǎng)楹天街的體驗(yàn)中心，店里的兩輛小鵬G3的展車(chē)都是頂配車(chē)型。銷(xiāo)售人員和我們介紹，小鵬G3有低（悅享）、中（智享）、高（尊享）三種配置，紅白灰藍(lán)銀5種顏色。訂購(gòu)小鵬G3只能通過(guò)APP交1000元意向金，不過(guò)現(xiàn)在訂車(chē)要最快等到7月份才能拿到車(chē)，藍(lán)、銀色車(chē)型還要等更久。

此外，針對(duì)于19年補(bǔ)貼的出臺(tái)，銷(xiāo)售人員表示小鵬G3隨時(shí)可能會(huì)漲價(jià)。而且，昨天補(bǔ)貼出來(lái)的之后的幾個(gè)小時(shí)，北京售出200多臺(tái)G3，還是很受消費(fèi)者歡迎的。

蔚來(lái)汽車(chē)目前有兩款車(chē)，分別是ES8和ES6，售價(jià)均在40萬(wàn)左右。ES8定位于純電動(dòng)中大型SUV，上市一年的時(shí)間就交付了1萬(wàn)多臺(tái)，想必在產(chǎn)能爬坡、交付能力上經(jīng)歷了不少的困難。去年年底又發(fā)布的一款新車(chē)ES6，定位于中型SUV，比ES8略小，最近也是備受關(guān)注，今天我們主要就來(lái)看看這兩款車(chē)的情況。

蔚來(lái)ES6——6月份開(kāi)始交付，補(bǔ)貼按19年

我們此次去的是蔚來(lái)在長(zhǎng)安街的體驗(yàn)中心，詢(xún)問(wèn)了關(guān)于ES6提車(chē)的一些情況。這款車(chē)有三款配置，分別為首發(fā)紀(jì)念版（高）、性能版（中）和基準(zhǔn)版（低）。首發(fā)紀(jì)念版基本上什么配置都具備，只有一些個(gè)性化的配置需要選購(gòu)，這樣打包買(mǎi)大概比自己定制便宜1萬(wàn)多。性能版和基準(zhǔn)版的主要差異在電機(jī)和空氣懸掛，性能版在動(dòng)力和舒適性上要強(qiáng)于基準(zhǔn)版。

目前訂購(gòu)ES6要先交5000的意向金，不同版本交付時(shí)間不同。首發(fā)紀(jì)念版在6月就可以提車(chē)；性能版在第三季度就可以提車(chē)；基準(zhǔn)版在第四季度就能提車(chē)。如果要選購(gòu)84kWh的電池，那要等到12月份才行，看來(lái)還是受電池產(chǎn)能的限制較大。關(guān)于補(bǔ)貼的問(wèn)題，銷(xiāo)售人員表示，ES6這款車(chē)直接用19年的補(bǔ)貼結(jié)算。

從蔚來(lái)APP的定制表中可以看到ES6有8種顏色可選，其中星云紫需要加1萬(wàn)元錢(qián)，據(jù)說(shuō)這種顏色不好配。而且，和小鵬的情況差不多，補(bǔ)貼出來(lái)后的晚上北京地區(qū)也有一小批人抓緊訂購(gòu)，接到了大概20-30個(gè)訂單。同時(shí)，由于采用了2019年補(bǔ)貼，預(yù)計(jì)ES6補(bǔ)貼也只有2.5萬(wàn)元，相比18年ES8的6.75萬(wàn)補(bǔ)貼下降了不少。

蔚來(lái)ES8——過(guò)渡期兩種保價(jià)政策

蔚來(lái)ES8有六座版和七座版可選，其他的配置都是在APP上的定制，補(bǔ)貼后售價(jià)分別為45.6萬(wàn)起和44.8萬(wàn)起?，F(xiàn)在ES8這款車(chē)基本都是有現(xiàn)車(chē)，如果選擇配置好的現(xiàn)車(chē)，可以立即提車(chē)，如果想要個(gè)性化定制，沒(méi)有現(xiàn)貨就需要安排生產(chǎn)，8周之后才可以提車(chē)。

威馬EX5是威馬汽車(chē)的唯一一款車(chē)型，定位為純電動(dòng)緊湊型SUV，售價(jià)為11.23-16.48萬(wàn)元。去年9月28日，威馬在浙江溫州完成了EX5的首批交付，而且，上市以來(lái)累計(jì)收獲了1萬(wàn)多張訂單，可以看出消費(fèi)者對(duì)它的認(rèn)可度，那北京地區(qū)這款車(chē)的情況又如何呢？我們來(lái)一起看看。

威馬EX5——保價(jià)政策截至5月31日

威馬體驗(yàn)中心離蔚來(lái)的店不遠(yuǎn)，都在長(zhǎng)安街上。目前威馬只有EX5這一款車(chē)，主要有六款配置，售價(jià)為11.23-16.48萬(wàn)元，車(chē)身顏色有黑白紅藍(lán)金5種，且價(jià)格相同。威馬這款車(chē)交付比較早了，店內(nèi)基本都有現(xiàn)車(chē)，銷(xiāo)售比較推薦EX5 400d 高配版，車(chē)源比較多，如果要定制的話，在6周左右就可以提車(chē)，這也體現(xiàn)了它自建工廠的好處。

我們?nèi)ヌ降甑臅r(shí)候，銷(xiāo)售人員告訴我們4月1日之后就會(huì)漲價(jià)4萬(wàn)元左右。當(dāng)天晚上，威馬又發(fā)出了新的補(bǔ)貼辦法，3月31日24點(diǎn)前，支付大定，且在5月31日24點(diǎn)前支付尾款并提車(chē)可以享受18年國(guó)地補(bǔ)政策。

訂車(chē)價(jià)格一致

小鵬、威馬、蔚來(lái)的體驗(yàn)中心全部采用了直營(yíng)的模式，保證了價(jià)格的透明統(tǒng)一，不會(huì)出現(xiàn)各種比價(jià)和勾心斗角的情況。在售后方面，小鵬和蔚來(lái)為直營(yíng)，威馬采用城市合伙人方案，但是價(jià)格方面也都會(huì)比較透明。

主機(jī)廠不敢輕易漲價(jià)

自補(bǔ)貼出來(lái)之后，不僅僅威馬、蔚來(lái)推出保價(jià)政策，榮威、吉利、比亞迪等品牌也有此動(dòng)作。但是基本上都是限時(shí)保價(jià)，預(yù)計(jì)19年補(bǔ)貼正式實(shí)施后，還是會(huì)漲價(jià)，我們建議大家，有購(gòu)買(mǎi)意向就盡早早下定。

威馬、蔚來(lái)、小鵬這幾家經(jīng)常出現(xiàn)在我們眼前的品牌，基本逃過(guò)了產(chǎn)能地獄，但是隨著更多新能源品牌的進(jìn)入，如何提升產(chǎn)品銷(xiāo)量成了現(xiàn)在要考慮的重點(diǎn)。而目前隨著19年補(bǔ)貼退坡，對(duì)各家新勢(shì)力而言同樣也有著不小的沖擊，在接下來(lái)的一段時(shí)間，如何平衡利潤(rùn)和銷(xiāo)量，也將是造車(chē)新勢(shì)力面對(duì)的一大難題。