2023年即將結(jié)束，回望整個2023年，汽車市場的主旋律是什么？可能大家的答案各不相同，但是有一個標(biāo)簽，卻一定不能被忽略，那就是價格戰(zhàn)。事實(shí)上，在過去幾年間，國內(nèi)汽車市場的價格戰(zhàn)從來都沒有真正意義上停歇過，只是2023年上半年開始，在多地補(bǔ)貼的推動下，將價格戰(zhàn)推上了一個新高度，并且深刻影響了國內(nèi)汽車市場的整體結(jié)構(gòu)和走向。而引發(fā)價格的，本質(zhì)上只有一個原因，那就是供過于求，也就是說，市場上有眾多的新車，比需要買車的人多，所以只能通過打價格戰(zhàn)，搶奪客戶資源。

作為全球第一大汽車產(chǎn)銷國，國內(nèi)汽車市場的吞吐量本質(zhì)上是很大的，一年2000萬輛級別的新車銷量，放在全球市場，那也是響當(dāng)當(dāng)?shù)拇嬖冢珶o奈的一點(diǎn)是，國內(nèi)的汽車廠商實(shí)在是太多了。大家都知道，全球能叫得上名號的汽車品牌，基本上在國內(nèi)市場都有產(chǎn)品投放，加上“海量”的自主品牌和造車新勢力車企，就讓國內(nèi)汽車品牌的規(guī)模和數(shù)量異常龐大。

這些車企本質(zhì)上都是需要生存的，而且當(dāng)技術(shù)進(jìn)化到一定程度上的時候，品牌與品牌、產(chǎn)品與產(chǎn)品之間，差異會越來越小，同質(zhì)化就會越來越明顯。導(dǎo)致的結(jié)果，自然就是消費(fèi)者看上一種類型的產(chǎn)品，可能很多品牌都有，產(chǎn)品本質(zhì)上區(qū)別不是很大，那么想要贏得潛在客戶的認(rèn)可和購買，就只能通過降價來實(shí)現(xiàn)了，你降價，我也降價，價格戰(zhàn)就這樣形成了。

那么可能有小伙伴就說了，我們國內(nèi)市場的人口基數(shù)，整體非常龐大，就算有那么多車企在生產(chǎn)新車，也不至于互相擠兌成這樣吧？事實(shí)上，汽車市場出現(xiàn)價格戰(zhàn)，除了參與競爭的品牌和產(chǎn)品太多之外，還有一個原因，就是購買力不夠強(qiáng)勢，也就是很多人壓根就買不起車。

不知道一兩年前有兩個關(guān)于收入的數(shù)據(jù)，大家看到了沒有，國內(nèi)有6億人月收入不足1000元，有9.64億人月收入不足2000元（2021年），這是一個非常有代表性的數(shù)據(jù)，9.64億人月收入不足2000元，也就是年收入不足2.4萬元。這其中當(dāng)然包括沒有收入能力的兒童、青少年和喪失勞動力的老年人、殘障人士等等，但是從比例上來說，還是能表明一個態(tài)勢，那就是國內(nèi)消費(fèi)者的收入能力，依然不足。

那么在這樣的收入水平下，大量的消費(fèi)者的絕大多數(shù)收入，都要用來購買必需的生活用品，比如米面肉蛋菜等等，而且這些支出，可能占據(jù)了個人或者家庭收入的很大一部分比例，所以很多人就沒有購買汽車的能力。而擁有購買汽車能力的消費(fèi)者，本質(zhì)上就只能是總?cè)丝跍p去這9.64億人中的一大部分，然后是剩下人數(shù)的少部分。所以總體來說，國內(nèi)汽車市場的消費(fèi)主體，本質(zhì)上和龐大的總?cè)丝谝?guī)模，并不是完全相關(guān)的。

而且由于眾所周知的原因，最近兩三年，很多消費(fèi)者的收入能力不僅沒有提升，還出現(xiàn)了下降趨勢，包括很多用人汽車的裁員、減薪等等，這導(dǎo)致了潛在購車消費(fèi)者基數(shù)的繼續(xù)減少，這也是2023年價格戰(zhàn)達(dá)到新高潮的一個重要原因。

那么當(dāng)大量的消費(fèi)者本身不具備購買汽車的能力，國內(nèi)汽車廠商的數(shù)量和規(guī)模又如此龐大，結(jié)果自然就是競爭異常慘烈了，汽車廠商們誰都不想成為被淘汰的那一個，都想著通過技術(shù)和價格，將競爭對手“沖散”，然后生存下來，謀求更長遠(yuǎn)的發(fā)展。但是技術(shù)和產(chǎn)品進(jìn)化是需要時間的，國內(nèi)汽車市場的競爭，本質(zhì)上又特別強(qiáng)調(diào)效率，一款新車上市，如果不能獲得足夠的聲量和訂單，可能就直接喪失存在感了，幾乎不存在低開高走的可能性，所以大多數(shù)廠商就只能選擇降價，用價格戰(zhàn)維持存在感。

本質(zhì)上來講，雖然我們國內(nèi)汽車市場是一個充滿朝氣的市場，但是還是存在供求失衡的問題，簡而言之，就是汽車品牌和廠商太多，愿意買車且能買得起車的消費(fèi)者數(shù)量又不足夠龐大，導(dǎo)致的結(jié)果，就是大量的車企和品牌，去爭奪基數(shù)并不大的潛在消費(fèi)者，價格戰(zhàn)自然就持續(xù)存在，并且愈演愈烈。