關(guān)于雷軍，關(guān)于小米，我們之前已經(jīng)寫過很多篇文章，這是一家非常值得研究學(xué)習(xí)的公司。

但此時此刻，提及小米新的戰(zhàn)略破局，談到紅米獨立成為 Redmi，談到小米手機(jī)沖擊中高端品牌的話題……

我心中有千言萬語，卻也總是一言難盡……

我知道雷軍是個極度聰明的人，他一定有自己的想法和考量，他也一定意識到了某些東西。

想要堅持“性價比”的信仰，和想要扭轉(zhuǎn)小米是低端品牌的固化認(rèn)知，這似乎是一對矛盾。

但雷軍，可能不這么看。

想要知道雷軍和小米的挑戰(zhàn)，也許應(yīng)該先知道這么幾件事情：

為什么會有紅米這個品牌？

紅米又為什么要獨立出去？

紅米獨立，對小米的意義？

小米手機(jī)的長久挑戰(zhàn)是什么？

故事很長，不如還是從最初慢慢講起吧。

— 1 —

紅米的前世今生

我們都知道，小米在它誕生決定做手機(jī)的那一刻起，就有一個崇高的使命和美好的愿景——要打造擁有超高性價比的手機(jī)產(chǎn)品。

目前市場上，幾乎沒有比小米更具性價比的手機(jī)。

但這和紅米有什么關(guān)系？為什么后來又有紅米？

說來也是無心插柳柳成蔭。

因為國家一直支持國產(chǎn)芯片，支持自家技術(shù)研發(fā)和生產(chǎn)，所以當(dāng)時有關(guān)部門，建議小米自己出一款非高通芯片的手機(jī)。

小米決定試一試，攢了很多非高通的配件，從 CPU 到各種各樣的零部件……

沒想到，最后居然攢出了一部不到 1000 塊錢的手機(jī)。

于是這個新品牌，叫紅米，也是今天 Redmi 的前身。

▲ 紅米更名 Redmi 后的首款新品

當(dāng)時沒有小米之家，沒有線下店，絕大部分都是線上的消費場景。不到 1000 塊錢的低價，瞬間擊中了大量用戶。

很多用戶看參數(shù)實際上看不出太多區(qū)別，都是這么大的屏幕，都有不錯的拍照功能，都是小米自己的操作系統(tǒng)……

最重要的是，只要 1000 塊錢，好用，還超便宜！

那幾年紅米賣爆了，甚至直接推動了國內(nèi)智能手機(jī)的普及。

紅米成為小米手機(jī)中出貨量最大的一個系列。

這樣的一個無心之舉，一個不是戰(zhàn)略的戰(zhàn)略，成就了小米今天如此大的體量。

這是前世，是紅米過去存在的巨大價值。

——

那今生呢？為什么紅米要獨立出去？

在之前，小米手機(jī)，紅米手機(jī)，都是同一家公司的產(chǎn)品，他們有不同的定位。

這兩個系列的關(guān)系，可能有一個不太恰當(dāng)?shù)谋扔?，相?dāng)于微軟公司的 Windows 和 Office 的關(guān)系。

Windows 才是微軟真正的根，一切的產(chǎn)品，到最后都必須為 Windows 服務(wù)。

不難想到，紅米實際上是小米的大護(hù)法，也應(yīng)該為小米服務(wù)。

紅米在內(nèi)部的戰(zhàn)略定位，再加上現(xiàn)在來自外部競爭的強烈沖擊，讓紅米不得不分離出去獨當(dāng)一面，抵御強敵。

這個外部的強敵，是 OPPO，是 vivo，是很多友商……但最主要的，還是華為。

▲ 雷軍也頻頻在發(fā)布會上喊話

在小米公司的戰(zhàn)略規(guī)劃里，小米系列的手機(jī)，對標(biāo)的應(yīng)該是華為的 Mate 系列，是中高端品牌。

但華為一直以來的宣傳策略，都把小米手機(jī)和華為的低價產(chǎn)品線——榮耀作為對比，因為兩者的價錢更接近。

小米手機(jī)就這樣，被華為生生拉下一個檔次。 

小米當(dāng)然不愿意。小米手機(jī)的配置和 Mate 系列是一樣的，甚至某些參數(shù)超過了 Mate 系列的手機(jī)。

只是小米手機(jī)賣的更便宜，性價比更高，價格便宜，不代表著低端。

雷軍也相信，這個世界上從來沒有一分價錢一分貨，是你華為賣的太貴了。

所以小米決定，把紅米分離出來，專注性價比，就是要干你的榮耀。

在會議室的桌子上，Redmi 的品牌掌門人盧偉冰，時不時擺弄一下榮耀手機(jī)。

用雷軍自己的話說就是： 比價的事情，我們交給了盧偉冰。

紅米對標(biāo)榮耀，死磕極致性價比，這樣一來，小米手機(jī)就能對標(biāo) Mate 系列，死磕極致體驗。

誰怕誰，生死看淡，不服就干。

▲ 紅米發(fā)布會上，雷軍與盧偉冰

— 2 —

雷軍的信仰執(zhí)念

但就算有了紅米這個大護(hù)法的保駕護(hù)航，小米手機(jī)沖擊中高端品牌的轉(zhuǎn)型之路，依然十分艱難。

這個挑戰(zhàn)不來自于技術(shù)，不來自于市場，不來自于產(chǎn)品，而是來自于雷軍和小米自己，來自于他們關(guān)于“性價比”的信仰和執(zhí)念。

在雷軍的心里，“價格厚道，感動人心”，不是隨便說說的，這是小米成功的基因，也是要一直堅持下去的東西。

所以哪怕是中高端品牌，哪怕是比較創(chuàng)新和領(lǐng)先的產(chǎn)品，依然要保證性價比。

比如說 MIX 一代手機(jī)，這是小米推出的、世界上第一款量產(chǎn)的全面屏手機(jī)。

我們之前就提過“技術(shù)采用生命周期”的概念。

MIX 1 的用戶群，是左側(cè)的創(chuàng)新者和早期采用者，這部分人群數(shù)量比較少，但是愿意付出高溢價。

但是當(dāng)雷軍公布價格時，全場還是驚呆了。

MIX 1 不是不能定高價，而是小米覺得沒必要，要堅持性價比的信仰。 

這導(dǎo)致在中高端的產(chǎn)品品類上，小米可能永遠(yuǎn)都吃不到少量高利潤的高額市場。

小米，似乎被“性價比”的執(zhí)念框住了。

——

小米的方式，一直是通過走量的方式，獲得供應(yīng)鏈強大的議價能力，不攤薄成本，用量去換取利潤。

所以“性價比”邏輯的基礎(chǔ)，是規(guī)模。

什么時候能達(dá)到規(guī)模效應(yīng)的階段？只有邁過死亡之井。但邁過死亡之井，這就不是創(chuàng)新產(chǎn)品了，已經(jīng)是大眾產(chǎn)品了。 這是一對矛盾，是小米的尷尬。

雷軍的執(zhí)念，可能給小米設(shè)了限。

— 3 —

小米的品牌束縛

除了“性價比”的信仰執(zhí)念，雷軍還特別在意一個東西。

雷軍特別在意“小米”這個品牌，非常非常執(zhí)著。

在一些人的心目中，已經(jīng)把小米這個品牌等同于低端，一談到小米就想起極致性價比的手機(jī)，是價錢不會、也不能超過 3000 元的手機(jī)品牌。

甚至還有一些用戶，把買小米的人，稱之為 Mi boys，是小男孩，是小朋友。

在他們眼里，小米這個品牌根本承擔(dān)不起“中高端”這三個字。

這種相對固化的認(rèn)知，成為小米轉(zhuǎn)型路上巨大的挑戰(zhàn)。

這就相當(dāng)于，當(dāng)我們提起寶潔的時候，我們首先想到的是各種各樣的快消品品牌，是洗發(fā)水，是沐浴露。

如果這時候有人說，我要用寶潔的品牌去做一款高端的化妝品，會讓人覺得突兀，難以接受。

所以，這些品牌在進(jìn)行品牌升級戰(zhàn)略時，往往是選擇新建立或投資一個品牌，專門做中高端市場。

你知道嗎？SK-II，其實是寶潔旗下的品牌。

很多人根本不知道這件事情，因為寶潔就是不想讓人知道，不想讓人買 SK-II 時，聯(lián)想到寶潔，覺得這是個低端產(chǎn)品。

同樣的，奢侈品手機(jī)品牌 VERTU ，它的東家，竟然是諾基亞…… 

一旦你知道 VERTU 跟諾基亞師出同門，你會花幾十萬去買嗎？

不光寶潔有 SK-II，諾基亞有 VERTU；

蒙牛還有特侖蘇，海爾也有卡薩帝……天貓的前身，是從淘寶拆出去的“淘寶商城”……

這樣的例子，還有很多很多。

然而，今天的小米，似乎走到了一條完全相反的道路上。

其他人選擇新建一個品牌沖擊中高端市場，雷軍卻沒有選擇新成立一個“金米手機(jī)”，還是決定用小米這個品牌。

所以在 MIX 1 發(fā)布時，雷軍還在前面特地加了一個前綴——小米 MIX。

雷軍對小米，愛的很深沉，愛的也很執(zhí)著。

未完待續(xù)的故事

其實故事講到這里，差不多可以結(jié)束了，但我還是想再多聊幾句。

小米手機(jī)現(xiàn)在的尷尬，是一種左右為難。

1000 - 2000 元的定位，這一塊認(rèn)知，恰恰是屬于之前小米手機(jī)的。新獨立出來的 Redmi，死磕性價比，覆蓋的價格區(qū)間是 500 - 3000 元。

怪不得有人說，紅米一狠起來，連自己人都打。

拆分品牌向下空襲，我們周圍似乎沒有成功的例子。

這是所謂的“棘輪效應(yīng)”，一旦向下走了一格，怕是再也回不去從前……

小米肯定是回不去之前的定位了，而向上沖擊的戰(zhàn)略破局，又受到了性價比執(zhí)念和品牌束縛的影響，走得艱難。

我們說的要成立“金米品牌”，真的要適當(dāng)放棄性價比，去搶占創(chuàng)新者和早期采用者，雖是不成熟的建議和衷心的祝福，難免有些站著說話不腰疼。

雷軍心中一直有一個放不下的，真實存在的信仰。

不管是紅米、小米、金米，還是鉆石米，他都不會放棄性價比。

可能也是這個連他自己都無法逾越的執(zhí)念和信仰，才讓小米能走到今天。

也許他能夠承受人們說一萬句：雷軍的執(zhí)念，給小米設(shè)了限。

但他可能無法承受人們說一句：雷軍變了，小米變了。

欲戴皇冠，必承其重。這條路，真的是咬牙也要走下去嗎？走到什么時候？

在雷軍心里，堅持走到消費者真正認(rèn)識到，世界上沒有一分錢一分貨。

認(rèn)識到有的東西，就是被賣的太貴了那一天。

小米就是要堅持做“價格公道，感動人心”的好產(chǎn)品。

正如開頭講的那樣，雷軍是個極度聰明的人，他一定意識到了某些東西，他還在找尋著通往成功的平衡。

他說要改變這個認(rèn)知，大概需要 15 年的時間。

雷軍和小米這條路，已經(jīng)走過了 9 年。

這條路，也許他會一直走下去。

-End-