【有車以后 專訪】“我們希望從D7開始,用更多產(chǎn)品、用上汽實力來說話,來回歸到榮威該有的市場地位?!睂τ趧倓偵鲜械臉s威D7,上汽乘用車公司總經(jīng)理吳冰寄予厚望。
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自品牌創(chuàng)立之初就高舉高打的榮威在燃油時代可以說風(fēng)光無限,不過伴隨著新能源車市占率的快速提升,榮威此前似乎有些跟不上趟,沒有太多能拿的出手的產(chǎn)品同對手競爭。此次上市的榮威D7雙車以及發(fā)布的榮威D戰(zhàn)略,按照吳冰的話來說,希望能夠讓榮威重回主賽道,并決戰(zhàn)新能源賽道。
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榮威想明白了三件事
無論是站在互聯(lián)網(wǎng)風(fēng)口的榮威RX5還是采用雪茄車身設(shè)計的榮威750,回顧榮威過去每一臺爆款車型,它們無一例外地全部精準抓住了用戶需求,并和競品做出差異化。所以對于一個品牌來說,必須清晰地了解自己的目標客戶、能夠為目標人群帶來什么,比如客戶就想要一臺大空間家用車,品牌卻給它一堆華而不實的偽科技堆料,那自然會逐漸脫離消費者的主流選擇范疇。因此榮威想明白了三件事:
第一,為誰服務(wù)?
吳冰表示榮威要為中國最主流人群提供高性價比、高品質(zhì)汽車,他們懷揣夢想、腳踏實地,同時富有進取精神。而此次上市的榮威D7,在編輯看來同樣是“腳踏實地”的,不同于以往榮威品牌車型,在榮威D7上幾乎看不到花哨的配置,一切都以用戶真實使用場景為核心進行研發(fā)設(shè)計,比如D7放棄了時下大火的L2、L3高階駕駛輔助,反而著重對斑馬智行2.0車機中的導(dǎo)航、語音、娛樂三方面進行優(yōu)化升級,因為榮威認為這是它們品牌用戶最關(guān)注的功能之一,做好高階智駕用戶不一定滿意,但如果做不好這些基礎(chǔ)場景交互,用戶一定不滿意。
第二,用戶需要什么樣的產(chǎn)品?
新能源車型將會是榮威未來產(chǎn)品開發(fā)的重點,且DMH將會是產(chǎn)品開發(fā)核心中的核心,因為它符合榮威所服務(wù)的目標人群以及對中國最廣大地區(qū)產(chǎn)品的覆蓋。在能源形式上,EV和DMH會雙駕并驅(qū),但DMH在榮威看來是更具產(chǎn)品競爭力的能源發(fā)展形勢。
同時可以看到,這次榮威D7 DMH并不提供短續(xù)航版本,起步就是120km長續(xù)航版,結(jié)合上市價格可謂競爭力十足。吳冰表示,D7在研發(fā)以及最終定價階段,并沒有從競品出發(fā)考慮,而是以用戶需求為起點,滿足中國最主流用戶群體的最根本需要。
“客戶需要什么樣的車,我們就決定造什么樣的車?!眳潜f道。
第三,決賽圈怎么打?
面對當下極度內(nèi)卷的市場,不少品牌都被迫加入價格戰(zhàn),但所有人都有一個共識,那就是以價換量并不是一個企業(yè)或者市場長期良性發(fā)展的最佳選擇。因此吳冰也表示,榮威不會通過簡單地降價和促銷來提升品牌知名度,而是通過加大對榮威母品牌的傳播,讓更多用戶關(guān)注到榮威在新能源賽道的母品牌標簽,以提升品牌和車型的影響力。
品牌的恢復(fù)固然需要時間,吳冰表示已經(jīng)為榮威品牌做了未來三年的產(chǎn)品規(guī)劃,今年的D7是第一臺車,2024年有2臺車,2025年有3到4臺車,且每年至少推出2款新能源車型,all-in新能源賽道。
榮威需要一臺爆款
一條視頻能夠帶火一個博主,一臺車同樣也能帶火一個品牌,在具備清晰品牌定位、產(chǎn)品規(guī)劃以及豐厚技術(shù)儲備之后,當下榮威最需要的就是一臺爆款車型重振旗鼓,通過用戶口碑讓榮威逐漸回歸大眾視野。當下市場實在太卷,同質(zhì)化程度已經(jīng)很高,因此D7的差異化依舊是它成敗的關(guān)鍵所在。在編輯看來,D7的差異化在于它在定位上的降維打擊。
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榮威內(nèi)部為D7提出了“BBA”概念,即B級車的空間、B級車的體驗、A級車的價格,用合理的定價,讓消費者感知到D7是一臺更長尺寸、更大空間、更舒享座艙的產(chǎn)品,滿足客戶“既要、又要、更要”的想法,進而打造差異化優(yōu)勢。至于為什么要選擇B級車作為D家族的切入車型,吳冰表示榮威的技術(shù)實力和底蘊能夠造出一臺物有所值、物超所值的B級車;二是布局B級車市場,有利于D家族產(chǎn)品序列的開局,利于后面所有產(chǎn)品的布局。
“從上市的預(yù)熱期到今天,我們沒有預(yù)售、沒有鎖單,基本上今天訂單已經(jīng)破千了,這就是真實的訂單?!眳潜f道,“明年雙車的銷量目標規(guī)劃是希望突破一萬臺,按照現(xiàn)在的發(fā)展態(tài)勢,按照產(chǎn)品在中國市場的競爭力,我們有機會盡早實現(xiàn)這個銷量目標?!?/p>
重振旗鼓的榮威,能否在新能源賽道重回它應(yīng)有的地位,讓我們拭目以待。