脫了褲子放屁多此一舉、為什么新能源車要用油發(fā)電，這不是本末倒置嗎？落后的技術(shù)、糟糕的解決方案……這些都是網(wǎng)友們甚至行業(yè)大咖們對(duì)增程式驅(qū)動(dòng)的評(píng)價(jià)，總之就是罵聲一片，但偏偏這不被看好的增程式車型卻逐漸成為了新能源車市場(chǎng)中的香餑餑。當(dāng)下最具代表性的增程式產(chǎn)品就是理想汽車了，稱得上是造車新勢(shì)力里的領(lǐng)頭羊，不僅是因?yàn)槔硐胧亲钤缛刖中聞?shì)力品牌，在銷量上，理想也是最成功的品牌之一。

在剛剛過去的9月份，理想汽車共計(jì)交付新車36,060輛，同比增長(zhǎng)212.7%，創(chuàng)下了單月交付新高。值得注意的是，這已經(jīng)是理想連續(xù)4個(gè)月單月銷量達(dá)到3萬(wàn)輛并且呈逐月增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。截至今年9月30日，理想汽車今年第三季度累計(jì)交付量為105,108輛，同比增長(zhǎng)296.3%，全年累計(jì)交付量已經(jīng)達(dá)到244,225輛。在造車新勢(shì)力這個(gè)陣營(yíng)中，處于絕對(duì)領(lǐng)先的位置。

那么問題來了，在網(wǎng)上的評(píng)論沒有贏過的理想汽車在銷量上為何從來就沒有輸過，到底都是哪些人在買？我們下面就來好好說道說道。

產(chǎn)品布局上，理想汽車采用的是“套娃”的模式，密集發(fā)布了L9、L8和L7三款車型，都是增程式SUV，怎么看也算是“一條腿”走路，但理想汽車卻靠著三款很像的SUV車型走出了一條陽(yáng)光大道。目前旗下的三款產(chǎn)品都能夠?qū)崿F(xiàn)月銷量破萬(wàn)，是有什么秘訣在嗎？

首先，理想汽車趕上了最好的時(shí)候，大家都知道現(xiàn)在新能源產(chǎn)品非常受消費(fèi)者青睞，尤其是這種可油可電的混動(dòng)產(chǎn)品更是解決了消費(fèi)者的續(xù)航焦慮，又從根本上減少了用車成本。再加上理想汽車是最早一批入局增程式驅(qū)動(dòng)的品牌，先入為主的道理大家都懂，同時(shí)旗下的產(chǎn)品還享受新能源國(guó)補(bǔ)地補(bǔ)、減免購(gòu)置稅、不限行，不限購(gòu)，這些都是理想汽車能夠賣得火爆的前提。

其次就是“彩電冰箱大沙發(fā)”，而這也是理想旗下的SUV車型最主要的賣點(diǎn)。一方面，現(xiàn)在的消費(fèi)者買車真的沒有太在意什么操控動(dòng)力，因?yàn)檫@動(dòng)力已經(jīng)打不出太多的差異化，說白了小到十萬(wàn)大到幾十萬(wàn)上百萬(wàn)的車型，動(dòng)力都不會(huì)太差。

大家現(xiàn)在買車更看重家人的乘坐感受，和自己平時(shí)的舒適體驗(yàn)。換句話說，大家去買車的時(shí)候可能會(huì)更在意直接就能夠感受到體驗(yàn)到好處的東西，肉眼可見的，而在這些方面，理想汽車都做到了極致，和當(dāng)下的消費(fèi)群體的用車需求高度契合，這就是理想汽車的成功之道。

咱們以空間、舒適和智能化配置為例，理想汽車都可以碾壓傳統(tǒng)豪華品牌旗下的產(chǎn)品。比如一家人平時(shí)出去自駕游，或者周末去郊外露營(yíng)，什么更重要？當(dāng)然是家人的乘坐感受，一個(gè)寬敞的儲(chǔ)物空間比較重要。理想汽車兩款中大型SUV，一款大型SUV，這個(gè)級(jí)別再加上40萬(wàn)級(jí)的售價(jià)還用得著擔(dān)心坐起來不舒服嗎？

還有那一塊又一塊大屏幕，看動(dòng)畫片，聽歌，玩游戲，簡(jiǎn)直就是哄小朋友的神器，所以，理想汽車的受眾群體是哪些呢？二孩三孩家庭！一個(gè)空間足夠大，擁有高級(jí)的乘坐感受，豪華的配置體驗(yàn)的SUV對(duì)于家用來說就是十全十美。所以人家理想賣得好那是情理之中。

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