出品 | 車(chē)與輪編輯部

編輯 | 吳世杰

最近這幾天北京可熱鬧了，又是論壇，又是汽保展。那么，當(dāng)面對(duì)形形色色的產(chǎn)品、不同的廠家、誘人的政策……輪胎經(jīng)銷(xiāo)商你還記得你選貨的初衷嗎？

小邦今天就來(lái)一波“毒雞湯”，細(xì)數(shù)一下廠家容易給經(jīng)銷(xiāo)商挖下5大陷阱！

第一、山寨陷阱。

315 剛過(guò)，各種山寨產(chǎn)品已經(jīng)被曝光一波，但是仍然會(huì)有不少山寨產(chǎn)品在渾水摸魚(yú)。輪胎就是一個(gè)大染缸，認(rèn)清楚了就是好產(chǎn)品，認(rèn)不清就可能再次掉入山寨陷阱之中。比如此前的中策橡膠起訴正霸輪胎以及淘寶侵害商標(biāo)權(quán)一案。

正霸公司在淘寶網(wǎng)上銷(xiāo)售“朝陽(yáng)正霸”、“全新正品朝陽(yáng)正霸”、“正品朝陽(yáng)正霸”、“朝陽(yáng)路鉑”、“朝陽(yáng)勁獅”等輪胎，仿冒朝陽(yáng)輪胎商標(biāo)。對(duì)此，中策橡膠將其告上法庭，并勝訴。

其實(shí)，輪胎企業(yè)冒用別的商標(biāo)，仿造國(guó)際品牌的現(xiàn)象很多，比如Pridgestone（模仿普利司通Bridgestone）。小邦認(rèn)為，作為經(jīng)銷(xiāo)商，無(wú)論你的選品初衷到底什么？山寨輪胎都是不能觸摸的存在。這個(gè)廠家如果連起名字都要抄襲，恐怕質(zhì)量也好不到哪里去吧。

第二、壓貨陷阱。

在前幾日的論壇上，某位輪胎經(jīng)銷(xiāo)商坦言：“我跟你合作可以，別壓貨就行。”這是多么痛的領(lǐng)悟。不壓貨的廠家，就是好廠家，輪胎經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)被逼到這個(gè)份兒上了。

俗話說(shuō)：“企業(yè)壓貨有三寶：漲價(jià)、促銷(xiāo)、市場(chǎng)好?！蹦瓿醯浆F(xiàn)在，肯定已經(jīng)有不少?gòu)S家給經(jīng)銷(xiāo)商們下好套了。

一月份的業(yè)務(wù)員：現(xiàn)在快過(guò)年了，有政策，是拿貨的好時(shí)機(jī)。

二月份的業(yè)務(wù)員：年前年后沖業(yè)績(jī)，現(xiàn)在不拿貨再也沒(méi)有這種優(yōu)惠了。

三月份的業(yè)務(wù)員：你看看這漲價(jià)通知，你現(xiàn)在進(jìn)貨還來(lái)得及，過(guò)了這村兒就沒(méi)這店了！

這樣忽悠壓貨的業(yè)務(wù)員，小邦只能說(shuō)：信了你就上當(dāng)了。

第三、低價(jià)陷阱。

市場(chǎng)永遠(yuǎn)不乏低價(jià)產(chǎn)品，輪胎上也不少見(jiàn)。但是，這些低價(jià)產(chǎn)品的品質(zhì)如何、市場(chǎng)如何、終端如何……相信在過(guò)去幾年，輪胎經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)深知了。

總有人忽悠你：高端輪胎不好賣(mài)啊，根本沒(méi)人買(mǎi)，低價(jià)產(chǎn)品考慮一下。殊不知，低價(jià)一時(shí)爽，累死累活忙，年終一結(jié)賬，白忙！每年低價(jià)產(chǎn)品在終端能夠存活的時(shí)間都極短，就被其他產(chǎn)品取代，經(jīng)銷(xiāo)商累死累活的鋪貨，還沒(méi)等賣(mài)出去多少，就直接被淘汰了。

第四、政策陷阱。

輪胎是廠家的角斗場(chǎng)，廠家很多，輪胎產(chǎn)品自然不在少數(shù)，面對(duì)兩種心儀的產(chǎn)品該如何決斷？這個(gè)時(shí)候，各種誘人的政策就成為廠家的籌碼。

但是這些誘人政策到底有多少值得相信？不要盲目的看廠家的口頭承諾，一定要在合同上做出體現(xiàn)。各種條款一定要清楚，這些政策前到底有多少的前置條件，不要看見(jiàn)利益就忘了所有，把自己賣(mài)了還替別人數(shù)錢(qián)。

第五、“品牌”陷阱。

與山寨不同，某些“品牌”的輪胎實(shí)際上是貼牌授權(quán)輪胎，很多和品牌并沒(méi)有直接的關(guān)系，更多只是借勢(shì)而已。

好的借勢(shì)能夠在店主和車(chē)主那兒獲得一定的銷(xiāo)量，但是大多數(shù)只會(huì)淪為市場(chǎng)的配角，每年這樣的產(chǎn)品不在少數(shù)。所有選擇這些產(chǎn)品的時(shí)候，先看清楚，品牌和產(chǎn)品到底契合不契合，能否在市場(chǎng)生存下來(lái)。

小邦說(shuō)：

其實(shí)，所謂的廠家陷阱，很多都已不再停留在忽悠的層面，更多的是擺在明處。陷阱就在這兒，你能不跳嗎？

不再那么被需要，是經(jīng)銷(xiāo)商屢屢被坑的根本原因。隨著輪胎企業(yè)發(fā)展，傳統(tǒng)的經(jīng)銷(xiāo)商渠道慢慢被廠家質(zhì)疑。廠家希望尋求新的商業(yè)模式，或者建設(shè)自己直供渠道，或?qū)ふ译娚毯献鳌?/span>

甲乙丙丁網(wǎng)的CEO阮成瑜曾談到過(guò)這個(gè)話題：“代理商不自救，不自己革新，就會(huì)被別人革新?！啊皼](méi)有哪個(gè)模式就一定是最好的，你要用你的優(yōu)勢(shì)去改變?！毙“钜蚕Ｍ吹?，現(xiàn)在的輪胎經(jīng)銷(xiāo)商能用自己的優(yōu)勢(shì)改變現(xiàn)狀，讓廠家不敢再設(shè)陷阱！

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