出品 | 車與輪編輯部

高級編輯 | 高曉玉

在當今，電商已經(jīng)深入到各大行業(yè)之中，輪胎電商也愈演愈烈，并已成為行業(yè)發(fā)展的大趨勢，不可阻擋。

但隨之而來的是輪胎店與電商的矛盾不斷加深！“拒絕為電商服務(wù)！”、“不能淪為電商線下安裝點！”、“輪胎店要生存，拒絕廉價安裝！”

輪胎汽修門店也需要生存，如果合作只是為了賺取一點廉價的安裝費，想必沒有輪胎店會同意為你服務(wù)的！因此，如何找到兩者之間的平衡點，實現(xiàn)輪胎電商與輪胎門店和平發(fā)展，是當下電商發(fā)展急需思考的問題。

米其林與京東達成合作，引議論

前不久，米其林發(fā)布公告稱，京東自營的米其林輪胎將由米其林官方直接供應(yīng)，馳加店也會作為京東線下安裝的優(yōu)先推薦服務(wù)點。

公告一出，引起了行業(yè)人員的不小議論，不少人認為米其林這樣做，其實是在犧牲馳加店的利益來謀求發(fā)展。放棄竄貨的底線，放棄經(jīng)銷商，放棄原有的銷售模式，風險很大，會引起馳加店的不滿，造成很多人不再加盟馳加店，那樣米其林就涼涼了。

輪胎店四問輪胎電商

面對日益尖銳的輪胎門店與電商如何平衡發(fā)展的問題，在業(yè)內(nèi)一直受到了大家的廣泛關(guān)注。輪胎門店四問輪胎電商，一味損壞輪胎店的利益，如何能讓輪胎店為你服務(wù)？

1、沒有利潤哪里的服務(wù)？

現(xiàn)在輪胎電商的玩法多是用戶在線上買輪胎，然后拿到線下實體店進行安裝。對于輪胎店而言，只是賺取了廉價的安裝費。相比賣輪胎的利潤來說，這點錢就是讓電商吃肉，輪胎店連湯都喝不到！

沒有利潤哪來的服務(wù)？沒有足夠的安裝服務(wù)費，那么實體店就是辛苦付出，賺到的卻是微薄小利，何以支撐輪胎店的日?；ㄤN開支。

2、到底是誰給誰引流？

現(xiàn)在輪胎電商的發(fā)展多是采取的是“線上買輪胎，線下找輪胎店安裝，這是在給輪胎店引流？”事情真是這樣嗎？說到底是誰在給誰引流！

客戶不僅可以用電商平臺買輪胎到實體店安裝，同時還會買其他東西到實體店安裝。所謂的引流也只是讓實體店賺到了一點微薄的安裝費。久而久之，老客戶也會因為低價去電商買輪胎，找實體店安裝，這到底是誰賺到了？

3、透明不是低價，這就是你的運營策略？

現(xiàn)在是信息化時代，物流很快，價格越來越透明，尤其是大品牌輪胎產(chǎn)品。但透明不代表低價！

通常我們會發(fā)現(xiàn)電商平臺上的輪胎價格多是低于實體店的輪胎價格，甚至有的比經(jīng)銷商的價格還要低。一味地賠本尋求低價，最后只能是餓死同行、累死自己。

4、搞亂輪胎市場，輪胎店要生存！

雖然電商是發(fā)展的大趨勢，但輪胎電商一味的低價競爭，搞亂了輪胎市場，輪胎店要如何生存！

現(xiàn)在輪胎店的生意是越來越難做，高額的房租、水電費和員工成本，不斷加重著輪胎店主的負擔。一點點廉價的安裝費就能讓輪胎店臣服于輪胎電商嗎？請不要忘記：輪胎店也要生存！

合作的前提是相互幫助與扶持！

雖然輪胎電商的發(fā)展是當前的大趨勢，但要想讓輪胎店與輪胎電商相互扶持，平衡發(fā)展，這其中就要很好的顧及到雙方利益，營造和平共處、互惠互利的局面。任何合作的前提都是相互幫助與扶持，輪胎店與電商的合作也不例外！

首先，保證利潤是前提。雙方要想合作發(fā)展，保障利潤是前提；其次，輪胎電商要保障輪胎是正品，不能讓次品輪胎充斥輪胎電商平臺，擾亂正常輪胎市場；第三，不以低價強占市場份額。任何事物都是有成本做支撐的，因此一味的低價是行不通的。輪胎電商和輪胎店要想合作共贏，就應(yīng)該不拼價格，而是拼服務(wù)，保障正品的同時，提高自身的服務(wù)水平，讓消費者享受到超值的服務(wù)。

小邦說：

隨著汽車后市場各大電商平臺的興起，輪胎電商平臺也是愈演愈烈，但隨之而來的電商與輪胎店的矛盾也日益凸顯出來。

“輪胎店已經(jīng)淪為輪胎電商的線下安裝點”這是隨著電商的發(fā)展，不少輪胎店的感受。別人吃肉，自己連湯都喝不上，更別提賺錢養(yǎng)活自己的了。引起了不少輪胎門店的反感。

面對這樣的形式，小邦還是要提醒各大輪胎企業(yè)，渠道建設(shè)對于企業(yè)發(fā)展是非常重要的。輪胎企業(yè)在嘗試新型的渠道建設(shè)時，也要考慮到對現(xiàn)有渠道的影響。

因此，當輪胎企業(yè)在與輪胎電商合作的同時，也要注意保護合作伙伴經(jīng)銷商門店的權(quán)益，實施公平合理的渠道政策，不能任由串貨橫行，也不能讓某一方價格過低傾銷擾亂市場。如果電商的價格比零售門店便宜的太多，那么這勢必會打擊輪胎銷售終端的積極性，輪胎門店也不能淪為電商的線下安裝服務(wù)點。只有平衡雙方的利益點，才能更好地保障輪胎企業(yè)渠道的建設(shè)與發(fā)展。

針對目前，輪胎電商與實體店的關(guān)系，你如何看呢？歡迎在線留言評論……

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