這是一個寒冷卻有暖陽的日子，接近年尾辭舊迎新的時刻。

12月29日，下午，一場充滿“回顧與展望”意味的會議——第九屆金軒獎啟動儀式在北京舉行。

“2022年太不簡單、太不平凡了，在這樣的時刻，我們的汽車營銷有沒有什么變化？有沒有值得感慨的？我相信一定有很多無奈，但是也一定有很多創(chuàng)新。因為畢竟無論時代怎么變化，無論環(huán)境怎么變化，我相信只要我們的汽車營銷人懷著堅定的對于未來的目標(biāo)，因時而動，一定會在不平凡的時代會創(chuàng)造出不平凡的營銷案例?！苯疖帾剤?zhí)委會主任、汽車商業(yè)評論總編輯、軒轅之學(xué)校長賈可博士的開場致辭頗有感慨。

金軒獎，創(chuàng)立于2014年，以“中國汽車品牌創(chuàng)新推動力”為口號，旨在獎勵在中國市場上致力于品牌創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、傳播創(chuàng)新的汽車品牌和汽車營銷團(tuán)隊。

8年來，金軒獎已經(jīng)積累了接近600個汽車營銷案例，這是一份沉甸甸的中國汽車營銷歷史檔案。

第九屆金軒獎啟動了，我們希望汽車營銷人回顧2022年所做的營銷案例，欣賞，發(fā)現(xiàn)，同時也為自己鼓掌。

汽車營銷向何處去

在這樣充滿不確定性的時代，我們需要什么樣的汽車品牌？

“我們需要真正懂用戶，真正能夠融入用戶，真正能夠和用戶互相賦能的品牌。”金軒獎評審團(tuán)主席、知名趨勢營銷專家、知萌咨詢機構(gòu)創(chuàng)始人兼CEO肖明超在致辭中表示，“品牌最終的目的是什么？我們要構(gòu)建長期信任的復(fù)利，當(dāng)品牌可以構(gòu)建出長期消費者信任的時候，自然就可以帶來倍增和長線的價值。”

汽車營銷到底是什么？它是品牌？它是市場？它是公關(guān)？它是生態(tài)？它是故事？它是IP？它是社群？它是社交分享？

場景方法提出者、場景實驗室創(chuàng)始人吳聲拋出了一連串的問號，又自己做了回答：“它可能都是。”

他用三個關(guān)鍵詞表達(dá)了對汽車營銷的思考。

其一，產(chǎn)品驅(qū)動?！爱a(chǎn)品驅(qū)動意味著新品類切入的方式，意味著是一種新物種建構(gòu)勢能的形態(tài)，也意味著是一個全新獨特的消費者溝通的模式?！彼J(rèn)為2023年這種趨勢會更加明顯。

其二，返本開新。汽車營銷需要回歸本原，并不斷地給出虛實相生的創(chuàng)新。

其三，用戶價值，“創(chuàng)造真正的用戶價值，創(chuàng)造更加具體的用戶價值，解決最具體的問題，這是我們汽車營銷人的長期主義?！?/p>

最后，吳聲提出：“我希望我們每個品牌最后都能夠成為道德的優(yōu)選和精選的品牌，通過價值觀的輸出，讓我們的受眾，讓我們的用戶，在和我們共建過程中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。這是金軒獎的初衷，其實也是我們汽車營銷人的使命?！?/p>

在啟動儀式上，汽車商業(yè)評論聯(lián)合阿凡提科技共同發(fā)布了《2023年中國汽車行業(yè)新媒體KOS體系化運營白皮書》。

金軒獎評委、廣州阿凡提電子科技有限公司創(chuàng)始人、CEO張征表示：“2022年，各大品牌在KOL+KOS+KOC‘3K’打法中都形成了自己的章法，特別是在KOS體系的建設(shè)上?！彼麑⒛軌蛘{(diào)動KOS體系的核心算法體系總結(jié)為“人、車、場、粉、銷、頻、流、陣、云”9個字。

最后，張征提出：“2023年撲面而來，希望我們每一個品牌都能夠做到尊重算法，克服慣性，在科技賦能下共同解決新媒體流量問題?！?/p>

迎接元宇宙時代

元宇宙是近年來的一個大熱詞。元宇宙是正在發(fā)生的下一代互聯(lián)網(wǎng)，元宇宙正在改變世界，汽車業(yè)也不例外。

在金軒獎啟動儀式上，推動力汽車集團(tuán)與藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議，將進(jìn)行深度合資合作，共建元汽場，探索汽車行業(yè)建設(shè)元宇宙生態(tài)的新方法。

雙方就元宇宙建設(shè)、虛擬空間運營、BLUEBOX xR虛擬數(shù)字拍攝技術(shù)在汽車行業(yè)的實際應(yīng)用等方面達(dá)成多項共識，攜手創(chuàng)建元宇宙時代下的新型戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，助力汽車行業(yè)元宇宙數(shù)字轉(zhuǎn)型。

推動力汽車集團(tuán)CEO、汽車商業(yè)評論總編輯、軒轅之學(xué)校長賈可博士和藍(lán)色光標(biāo)傳播集團(tuán)董事長趙文權(quán)先生代表雙方簽署了戰(zhàn)略合作協(xié)議。推動力汽車集團(tuán)董事長賈曉坤等出席儀式并見證這一行業(yè)盛事。

元宇宙正在改變汽車行業(yè)，而元宇宙加上汽車營銷將會誕生什么樣的營銷新生態(tài)，非常值得汽車營銷界一起探索。

回顧與展望

在啟動儀式的“回顧與展望”環(huán)節(jié)，有5位資深的汽車營銷人參與了話題互動。

他們是上汽大眾汽車有限公司銷售與市場執(zhí)行副總經(jīng)理、上汽大眾汽車銷售有限公司總經(jīng)理俞經(jīng)民，東風(fēng)日產(chǎn)汽車銷售有限公司總經(jīng)理辛宇，捷途汽車總經(jīng)理李學(xué)用，歐尚汽車總經(jīng)理葉明信，東風(fēng)乘用車公司營銷總部總經(jīng)理李瑾南。

李學(xué)用分享了捷途汽車過去一年做新媒體的經(jīng)驗，他認(rèn)為做好新媒體需要“四力”：執(zhí)行力、帶動力、突破力、創(chuàng)新力。他透露，捷途汽車現(xiàn)在已經(jīng)做到新媒體平臺的銷量占到總銷量的1/3。過去一年，捷途汽車粉絲數(shù)、粉絲矩陣已經(jīng)接近2400萬。

李瑾南認(rèn)為心域流量就是如何跟消費者產(chǎn)生共鳴。他分享了風(fēng)神的一個案例。風(fēng)神奕炫比較切合年輕人第一臺車的需要，風(fēng)神就攜手抖音達(dá)人小楊哥，一起合作共創(chuàng)，通過講述奮斗的故事，跟年輕人找到了共鳴點。

辛宇用“三個立（音xié）”這個字來形容2022年。“從東風(fēng)日產(chǎn)的角度，不光是協(xié)同和合力，同時就是日產(chǎn)、啟辰、英菲尼迪三個品牌真正地協(xié)同作戰(zhàn)的意思或者是一種態(tài)度，尤其都回歸了以后，從研發(fā)管理、渠道、營銷能力上就會有更好的協(xié)同作用?！?/p>

葉明信用“變”來形容2022年。“世界的局勢在變，我們的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、能源形勢也在變，消費者也在變，我們公司內(nèi)部也有很大的變化。我相信所有主機廠都要想著適應(yīng)新四化的架構(gòu)、符合消費者對于產(chǎn)品即服務(wù)的需求等等，都在做調(diào)整?！?/p>

俞經(jīng)民表示，“無論是更陽光還是更陽剛，2023年可以值得期待，其實我們都是很堅定的長期主義者，很堅定的理性樂觀的長期主義者，我覺得明年一定會春意盎然，春暖花開?！?/p>

啟動儀式圓滿結(jié)束時，朋友圈正刷屏南方周末2023新年獻(xiàn)詞，其中的一段話是：“未來終將到來，相信讓未來與我們有關(guān)。從現(xiàn)代化的百年追尋，到大疫后的秩序重建，我們相信，他們相信，不是因為未來值得相信，而是因為未來必須相信；不是美好已在前方等待，而是相信撬動了向往。”

作別過去，相信未來。