身為陜西人的祁玉民，在滿滿的延安體育場(chǎng)父老鄉(xiāng)親面前，略帶家鄉(xiāng)口音，動(dòng)情地引用起了賀敬之的“幾回回夢(mèng)里回延安，雙手摟定寶塔山……”

延安體育場(chǎng)隔河緊挨著無(wú)人不曉的寶塔，寶塔山被彩燈照耀得滿體通紅。初春仍帶寒意的夜晚，延安體育場(chǎng)被華晨的一個(gè)汽車(chē)活動(dòng)，吸引得很是熱鬧，華陰老腔鼓點(diǎn)唱腔還是那么奇特，一段段秦腔秀在延安人看來(lái)遠(yuǎn)比京劇帶勁多了，王二妮的高亢玲亮，與他們?nèi)谠谝黄?，而這一切，都與“中華”兩字密不可分……

與此同時(shí)，在延安之外的遵義、井岡山、華西村、沈陽(yáng)，華晨中華與蘇寧聯(lián)手舉辦的“國(guó)民精品車(chē) 愛(ài)我大中華”中華萬(wàn)里行五地齊發(fā)。在汽車(chē)下鄉(xiāng)政策涌動(dòng)下，華晨汽車(chē)掌門(mén)人祁玉民帶領(lǐng)華晨汽車(chē)顯然是要進(jìn)行一場(chǎng)由下而上的“農(nóng)村包圍城市”戰(zhàn)。

雖然不能說(shuō)僅僅是農(nóng)村下鄉(xiāng)，這場(chǎng)由縣到村，大范圍走向最最最終端“前線”市場(chǎng)，將產(chǎn)品總到農(nóng)村家門(mén)口的“下鄉(xiāng)”運(yùn)動(dòng)，是華晨不得不發(fā)起的一次大舉動(dòng)。中國(guó)人開(kāi)“中華車(chē)”，此意甚妙，人會(huì)向之？

除了把物美價(jià)廉的產(chǎn)品送達(dá)給消費(fèi)者外，此次合作方蘇寧集團(tuán)，也不再是一個(gè)渠道鋪底、老百姓方便購(gòu)買(mǎi)電器的連鎖經(jīng)銷(xiāo)商，而是已經(jīng)專開(kāi)蘇寧汽車(chē)頻道，將新車(chē)、電動(dòng)車(chē)、二手車(chē)、汽車(chē)金融、汽車(chē)用品及服務(wù)納入其中的一個(gè)汽車(chē)零售服務(wù)商。這將給農(nóng)村以及偏僻縣城4S店映射不到的地方以極大的方便。

華晨汽車(chē)董事長(zhǎng)祁玉民

“4S店不會(huì)持續(xù)的，未來(lái)會(huì)被打破……”祁玉民也許并不是擔(dān)心4S店的模式，他最需要的，是將華晨中華汽車(chē)介紹給更多離城市偏遠(yuǎn)的人，賣(mài)給更多的人。而此次“中華萬(wàn)里行”活動(dòng)，據(jù)說(shuō)涉及不含港澳臺(tái)的達(dá)31個(gè)省級(jí)行政區(qū)域，近千個(gè)縣市，上萬(wàn)個(gè)村鎮(zhèn)，活動(dòng)將持續(xù)二百多個(gè)日夜，逾萬(wàn)公里、過(guò)億人口……這滲透力，是單單汽車(chē)經(jīng)銷(xiāo)店無(wú)法比擬的。

而此時(shí)正值“汽車(chē)下鄉(xiāng)”奔涌而來(lái)。華晨汽車(chē)如能將這力度、這滲透力執(zhí)行下去，也不虧為一個(gè)“農(nóng)村包圍城市”的戰(zhàn)役。

很久以前，家電下鄉(xiāng)曾成就了蘇寧等老牌電器經(jīng)銷(xiāo)，它們扭轉(zhuǎn)乾坤，做大做強(qiáng)。如今面對(duì)汽車(chē)下鄉(xiāng)機(jī)遇，家電下鄉(xiāng)積攢了非常豐富經(jīng)驗(yàn)，華晨汽車(chē)就是要引入蘇寧智慧大零售開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略下家電下鄉(xiāng)的成功經(jīng)驗(yàn)，傳接給汽車(chē)銷(xiāo)售。

“打破銷(xiāo)售壁壘，線上與線下互補(bǔ)、客戶群體互補(bǔ)”，店里的銷(xiāo)售遠(yuǎn)不能到達(dá)田間地頭，蘇寧的新零售與華晨的汽車(chē)結(jié)合，就是要?jiǎng)?chuàng)造一個(gè)汽車(chē)交易大生態(tài)。

按照華晨的說(shuō)法，華晨與蘇寧，將在“渠道互補(bǔ)、品牌推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、B2B合作、系統(tǒng)研發(fā)、科技產(chǎn)品及開(kāi)發(fā)、物流車(chē)、公益事業(yè)等領(lǐng)域開(kāi)展深度戰(zhàn)略合作，打造以品牌推廣、產(chǎn)品銷(xiāo)售、用戶體驗(yàn)、數(shù)據(jù)整合、會(huì)員運(yùn)營(yíng)等為一體的全方位創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)模式”。

酒再好，還要走出巷子，會(huì)吆喝。

此次由祁玉民親自督軍“下鄉(xiāng)”，將渠道推廣到農(nóng)村田間地頭，將華晨介紹給最普通的鄉(xiāng)民，也許是華晨汽車(chē)歷史上的一個(gè)創(chuàng)舉，也遠(yuǎn)不止渠道下沉那么簡(jiǎn)單的意義?？此婆浜掀?chē)下鄉(xiāng)，其實(shí)是一次聲勢(shì)浩大的品牌推廣運(yùn)動(dòng)。

延安體育館當(dāng)晚看臺(tái)上坐滿了人，華晨汽車(chē)元素從宣傳片、路標(biāo)到舞臺(tái)標(biāo)識(shí)，無(wú)一不沖擊著當(dāng)?shù)氐睦习傩找暰€，一位當(dāng)?shù)厝司椭苯酉蛄慕o問(wèn)道：“這個(gè)華晨汽車(chē)真是寶馬技術(shù)嗎？”這’越野車(chē)’好不好？”盡管老百姓對(duì)SUV的叫法還停留在“越野車(chē)”，但他們已經(jīng)關(guān)注華晨汽車(chē)了。

在早期，華晨的中華尊馳中級(jí)車(chē)，曾在當(dāng)時(shí)是領(lǐng)軍的中國(guó)品牌車(chē)，還少于中國(guó)品牌能造出那樣寬大穩(wěn)重商務(wù)的中級(jí)車(chē)，后來(lái)中華駿捷也一炮走紅，再后來(lái)，華晨汽車(chē)遇到市場(chǎng)難題。在祁玉民帶領(lǐng)下，加深與寶馬合作，納入寶馬制造技術(shù)、工藝，打造M8X智能化平臺(tái)，為華晨汽車(chē)長(zhǎng)足發(fā)展搭好了臺(tái)，用祁玉民的話說(shuō)，將“魚(yú)池”建好了，未來(lái)可養(yǎng)好多魚(yú)。

在M8X智能化平臺(tái)上，搭載寶馬發(fā)動(dòng)機(jī)技術(shù)，打造出了中華V7。可是很多中國(guó)消費(fèi)者恐怕并不知道這些，偏遠(yuǎn)一點(diǎn)的鄉(xiāng)間，城市寥落的4S店，是無(wú)力將宣傳鋪到如此之低的。而即便知道了，他們很少有機(jī)會(huì)能親自感受一下。

做中國(guó)人，開(kāi)中華車(chē)。此次中華萬(wàn)里行，華晨汽車(chē)聯(lián)合蘇寧，給老百姓一個(gè)親身感受中華汽車(chē)的機(jī)會(huì)。