春節(jié)期間，功夫AUTO策劃了一組調(diào)查采訪，讓編輯們回到家鄉(xiāng)采訪當(dāng)?shù)剀囀校皆L三五線消費(fèi)者的汽車需求變化。

經(jīng)過一番走訪后，編輯們發(fā)現(xiàn)，無(wú)論在湖南益陽(yáng)還是潮汕的普寧，“小鎮(zhèn)青年”都已成為三五線市場(chǎng)的消費(fèi)主力，“剛需”相當(dāng)旺盛。

同時(shí)，三五線消費(fèi)者對(duì)車型的偏好，已不再是10年前“汽車下鄉(xiāng)”時(shí)偏向微面或者自主品牌。他們更多的是鐘情于個(gè)性化、年輕化、“夠炫”“夠潮”的新車，且對(duì)車貸也愈加接受。

在走訪期間，編輯們被“小鎮(zhèn)青年”問及最多的問題是：“有什么夠炫的新車推薦？要牌子大、顏值高還要夠?qū)嵒?。?/strong>

無(wú)疑，廣汽豐田本周啟動(dòng)的“汽車下鄉(xiāng)”活動(dòng)，恰恰是回答“小鎮(zhèn)青年”這道問題的絕佳答案之一。

為了積極響應(yīng)國(guó)家“汽車下鄉(xiāng)”政策，廣汽豐田針對(duì)致炫致享全系車型，推出“好禮進(jìn)萬(wàn)家”的優(yōu)惠活動(dòng)，以最新標(biāo)準(zhǔn)的國(guó)六車型“下鄉(xiāng)”，推出多重“豪禮”，縣域居民額外更能享受2000元補(bǔ)貼。

廣汽豐田此次“汽車下鄉(xiāng)”，不僅精準(zhǔn)把握了三五線消費(fèi)趨勢(shì)，更以高品質(zhì)、高顏值的致炫致享兩款車型，為“小鎮(zhèn)青年”提供了精品選擇。

尤為值得點(diǎn)贊的是，在廣東、海南等將率先實(shí)行國(guó)六政策的地區(qū)，廣汽豐田也提供了 “國(guó)六”標(biāo)準(zhǔn)的新車，這恰恰體現(xiàn)了其誠(chéng)意足。這兩天，一些縣域的朋友看到功夫AUTO編輯們朋友圈所發(fā)的廣豐“下鄉(xiāng)”海報(bào)，也紛紛詢問起當(dāng)?shù)貜V豐經(jīng)銷商的信息。

可以說(shuō)，廣汽豐田憑借誠(chéng)意足的優(yōu)惠+致炫致享的產(chǎn)品力，正在“小鎮(zhèn)青年”心中“種草”。

眾所周知，隨著一、二線城市汽車保有量的日漸飽和，三五線市場(chǎng)已經(jīng)成為下一個(gè)亟待開發(fā)的“藍(lán)?！?。“汽車下鄉(xiāng)”成為振興農(nóng)村消費(fèi)的重要舉措。

事實(shí)上，十年前的“汽車下鄉(xiāng)”，確實(shí)讓涉足微卡、輕卡的自主品牌吃足了紅利。但十年后的今天，已是今時(shí)不同往日。

一方面，隨著城鎮(zhèn)化步伐加速與消費(fèi)者可支配收入的增加，三五線城市準(zhǔn)車主對(duì)于用車需求不斷升級(jí)。以前，縣域的私家車以面包車、微型車為主；現(xiàn)在，轎車、SUV等車型占據(jù)了大多數(shù)，且大品牌越來(lái)越多。

另外一方面，則是消費(fèi)主體的不一樣。記得在春節(jié)走訪期間，一位編輯的表哥表示，他買車主要是考慮到兩個(gè)原因，一是交通工具太少，需要一個(gè)代步工具通勤；二為他已到適婚年齡，在三五線市場(chǎng)，有車似乎已經(jīng)成為了結(jié)婚的硬性條件。

這兩年來(lái)，拼多多、《戰(zhàn)狼》等的成功，亦足以窺視出“小鎮(zhèn)青年”消費(fèi)潛力。他們才是時(shí)下“汽車下鄉(xiāng)”崛起的新消費(fèi)主力。

此外，隨著大品牌的不斷渠道下沉，三五線消費(fèi)者接觸到大品牌的機(jī)會(huì)越來(lái)越多，自然對(duì)汽車品牌要求更高了。

由此，這就要求車企們?cè)陧憫?yīng)“汽車下鄉(xiāng)”政策的同時(shí)，還必須要拿出高顏值高品質(zhì)的最新產(chǎn)品，來(lái)獲得三五線消費(fèi)者尤其是“小鎮(zhèn)青年”的青睞。以往那種將排放標(biāo)準(zhǔn)低甚至庫(kù)存車，銷往三五線城市的“套路”，已經(jīng)沒有市場(chǎng)，遭到唾棄。

唯有“誠(chéng)意”，才是打開農(nóng)村市場(chǎng)最有含金量的“敲門磚”。

廣汽豐田本周啟動(dòng)的“汽車下鄉(xiāng)”，就讓三五線消費(fèi)者感受到暖暖的“春風(fēng)”。

根據(jù)活動(dòng)，2019年3月1日至2019年4月30日，廣汽豐田針對(duì)致炫致享全系車型，推出“購(gòu)車首付禮”、“換車補(bǔ)貼禮”、“金融補(bǔ)息禮”、“縣域戶籍禮”四重豪禮，惠及萬(wàn)戶千家。

功夫AUTO此前采訪過的一位“小鎮(zhèn)青年”，就對(duì)廣豐“購(gòu)車首付禮”尤為感興趣。此次，廣汽豐田推出的“購(gòu)車首付禮”，只需一萬(wàn)元起，便能將致炫致享新車開回家。同時(shí)，致炫致享新車首付低至2成/4成/5成起，可享受“金融貼息禮”，專享2年0利率，大大降低了購(gòu)車門檻和用戶的還款壓力，讓更多的縣域消費(fèi)者輕松擁有自己的座駕。

“這就讓我們幾乎‘零門檻’就能開上大牌豐田新車了?！?/strong>這位“小鎮(zhèn)青年”如是說(shuō)。

當(dāng)然，此次廣汽豐田“下鄉(xiāng)”誠(chéng)意還體現(xiàn)在“補(bǔ)貼”等諸多方面。譬如，廣汽豐田提供的“換車補(bǔ)貼禮”，舊機(jī)動(dòng)車（含摩托車/三輪汽車）置換或者報(bào)廢車換購(gòu)致炫致享新車，最高可享3000元補(bǔ)貼。

一位在朋友圈留言的“小鎮(zhèn)青年”說(shuō)，他賣過幾次舊機(jī)動(dòng)車，但價(jià)格從來(lái)沒有超過1500元，廣豐此次最高補(bǔ)貼可以達(dá)到3000元，“這也印證了廠家的‘壕氣’，真心實(shí)意在給消費(fèi)者送福利?！?/p>

而最令“小鎮(zhèn)青年”驚喜的是，廣豐此次“下鄉(xiāng)”，縣域消費(fèi)者還可以將戶口“當(dāng)錢花”。購(gòu)買致炫致享新車，只要是縣域戶籍，皆可額外享受2000元補(bǔ)貼。縱觀諸多參與“汽車下鄉(xiāng)”的車企，有“縣域戶籍禮”的，寥寥無(wú)幾。

對(duì)于三五線消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，誠(chéng)意十足的優(yōu)惠是關(guān)鍵，但“下鄉(xiāng)”的產(chǎn)品實(shí)力才是基礎(chǔ)。

廣汽豐田此次“下鄉(xiāng)”的車型“雙致兄弟”，就為“汽車下鄉(xiāng)”提供了“硬核”的產(chǎn)品案例。

值得一提的是，在廣汽豐田“下鄉(xiāng)”活動(dòng)中，升級(jí)完畢的“國(guó)六”新車也同樣參與活動(dòng)，眾所周知，不僅北上廣深全力推行國(guó)六，將于7月1日實(shí)施，其他地方也將陸續(xù)跟進(jìn)。

廣汽豐田此次提供的致炫致享，讓即將面對(duì)“國(guó)六”實(shí)行的三五線消費(fèi)者能選擇“國(guó)六”車型，而無(wú)后顧之憂。“國(guó)六”這一細(xì)節(jié)，也充分體現(xiàn)了廣汽豐田“下鄉(xiāng)”的誠(chéng)意以及“消費(fèi)者第一”的承諾。

事實(shí)上，除了“國(guó)六”之外，無(wú)論是在品質(zhì)、安全配置，還是顏值方面，“雙致兄弟”都有絕對(duì)的硬核實(shí)力，成為“小鎮(zhèn)青年”的心水車型。

作為兩款極具人氣的車型，致炫致享憑借時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)融合的個(gè)性造型，搶盡眼球。它們均采用豐田家族式的KEEN LOOK設(shè)計(jì)理念，前臉3D立體梯形設(shè)計(jì)，打造出運(yùn)動(dòng)和大膽的風(fēng)格，同時(shí)車背的設(shè)計(jì)更顯前衛(wèi)，背面組合燈和保險(xiǎn)杠共同展現(xiàn)出昂揚(yáng)奮進(jìn)的精神氣質(zhì)。

動(dòng)力方面，它們繼承了CTCC冠軍基因，搭載NR發(fā)動(dòng)機(jī)及S-CVT智能無(wú)級(jí)變速箱和全系標(biāo)配的TOYOTA SMART STOP智能節(jié)油啟停系統(tǒng)，想開就開，駕趣足，更不用擔(dān)心油耗問題。

安全配置方面，兩兄弟全系標(biāo)配的防抱死制動(dòng)系統(tǒng)ABS、VSC車身穩(wěn)定控制系統(tǒng)、TRC牽引力控制系統(tǒng)、電子制動(dòng)力分配系統(tǒng)EBD等，能夠有效的保證方向盤的控制和行駛的穩(wěn)定性，既安全又舒適。除此之外還有HAC上坡啟動(dòng)輔助控制系統(tǒng)，BA剎車輔助系統(tǒng)等對(duì)新手特別友好的配置，輕松應(yīng)對(duì)各種路況。

要知道，在這個(gè)價(jià)位的小型車中，能在安全配置方面做到如此有誠(chéng)意的廠商，可能也只有廣汽豐田了。

此外，致炫致享的內(nèi)部空間也是不容小覷。以致享銳動(dòng)版為例，車身尺寸長(zhǎng)寬高為4440×1700×1490mm，軸距為2550mm，在小型車中已經(jīng)能算得上是“巨人”了，而且還裝備了4/6分割可折疊后排座椅，再加上超大的后備箱，靈活實(shí)用的車內(nèi)空間可隨心裝載。

值得一提的是，它們的誕生地廣汽豐田工廠，連續(xù)3年獲得豐田全球品質(zhì)監(jiān)察“零缺陷率”的稱號(hào)，質(zhì)量非常有保證。

從誠(chéng)意十足的優(yōu)惠，到絕對(duì)硬核的產(chǎn)品，廣汽豐田此次“下鄉(xiāng)”已經(jīng)不僅僅是一次常規(guī)動(dòng)作，更是借助致炫致享刷新“汽車下鄉(xiāng)”年輕化的一次嘗試，為“小鎮(zhèn)青年”選擇人生第一輛車提供了“夠炫”而又“實(shí)惠”的精品好車。

毫無(wú)疑問，2019年新一輪“汽車下鄉(xiāng)”政策開啟，惠民增量必將成為眾車企搶奪的焦點(diǎn)，誰(shuí)率先搶占了農(nóng)村汽車市場(chǎng)，誰(shuí)將在未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)中贏得先機(jī)。

值得關(guān)注的是，在這一次“汽車下鄉(xiāng)”過程中，面對(duì)“小鎮(zhèn)青年”崛起的消費(fèi)群體，無(wú)論是提供的優(yōu)惠還是產(chǎn)品，都需要“接地氣”“誠(chéng)意足”。

讀懂了“小鎮(zhèn)青年”，大概讀懂了“汽車下鄉(xiāng)”的新風(fēng)向。廣汽豐田的“下鄉(xiāng)”，就是此次“汽車下鄉(xiāng)”當(dāng)中一個(gè)頗具“風(fēng)向標(biāo)”的樣本。