某日我在解答車友技術(shù)咨詢時(shí)，遇到這樣一段留言：“給自己愛車選擇機(jī)油、輪胎、火花塞之類的耗材時(shí)，是否最好檔次要選的比原車出廠配置更高？，因?yàn)槿绻屹I的東西價(jià)格還比原廠的便宜，那豈不是越弄越差”？

事實(shí)上我非常清楚，這是一個(gè)“將檔次、品質(zhì)與價(jià)格掛鉤”的非邏輯問(wèn)題。而這又是存在于很多人潛意識(shí)里的頑固?hào)|西?！鞘遣皇钦f(shuō)便宜就沒好貨，貴的就是好，“一分錢一分貨”的說(shuō)法到底成立與否？

其實(shí)筆者認(rèn)為，“一分錢一分貨”是基于“同品牌”前提下的！因?yàn)椴煌钠放?，本身的品牌溢價(jià)就不一樣啊。很多人和我提到品牌溢價(jià)，事實(shí)上以前我自己也不太能切身體會(huì)什么是品牌溢價(jià)，直到……

品牌溢價(jià)有多可怕？

換一個(gè)商標(biāo)，價(jià)格翻倍！

某日大虎悠我逛商店，無(wú)意間看到一個(gè)歐洲著名小家電品牌的微波爐顏值很高，于是就擺弄起展品來(lái)。貼在機(jī)身背面的產(chǎn)品信息貼紙無(wú)意間引起了我的注意：上面寫著“Designed & Made By Galanz”——由格蘭仕設(shè)計(jì)并制造。

好家伙?。∨胩煸瓉?lái)是個(gè)貼標(biāo)貨?。吭捳f(shuō)廣東順德格蘭仕是中國(guó)微波爐的頭號(hào)民族品牌，也是微波爐國(guó)標(biāo)的指定參與者之一。1993年格蘭仕造出了全中國(guó)第一臺(tái)微波爐，技術(shù)實(shí)力無(wú)可挑剔，產(chǎn)品品質(zhì)非常贊。

格蘭仕自己品牌的微波爐是出了名的性價(jià)比高！可是眼前這臺(tái)貼著歐洲某知名小家電品牌LOGO的微波爐，售價(jià)卻……這么說(shuō)吧，相當(dāng)于同容量、同功率格蘭仕的2倍！實(shí)話說(shuō)，這是我第一次親身經(jīng)歷品牌溢價(jià)??！

汽車領(lǐng)域：一個(gè)日系車標(biāo)

就值4萬(wàn)多！

事實(shí)上“品牌溢價(jià)”現(xiàn)象在汽車行業(yè)里很常見：當(dāng)初八代思域，特別是后輪的標(biāo)準(zhǔn)雙橫臂懸掛，過(guò)彎那叫一個(gè)“如切豆腐”！那可是“思域死忠粉”們心目中最神的一代車型了。要知道八代思域基礎(chǔ)上還發(fā)展出一款叫做“杰德”的車型，那是一款非常帥氣的跨界車。

可是技術(shù)大改革的九代思域問(wèn)世后，八代思域雖說(shuō)是一代神車，也注定了英雄落幕的結(jié)局。二汽東風(fēng)集團(tuán)，覺得當(dāng)時(shí)八代思域的技術(shù)比起當(dāng)年市面上其他車型來(lái)說(shuō)，絲毫沒落伍，所以如果放棄就太可惜了。于是決定出資買下八代思域的所有技術(shù)授權(quán)。

八代思域繼續(xù)生產(chǎn)，但車標(biāo)直接換成東風(fēng)車標(biāo)，改名為“東風(fēng)思銘”，連車殼都沒變。僅僅只是車標(biāo)換了而已，價(jià)格降了4萬(wàn)多……N多“思域死忠粉”低價(jià)購(gòu)買到“東風(fēng)思銘”后，轉(zhuǎn)身回家就扣掉東風(fēng)車標(biāo)，貼上本田車標(biāo)——妥妥的正宗八代思域回來(lái)了！！

“機(jī)芯”哪兒哪兒都一樣，

就外殼造型變了：溢價(jià)！

那么問(wèn)題來(lái)了：您覺得什么是品牌溢價(jià)？？同樣的案例：當(dāng)初馬自達(dá)二代神車“睿翼”（俗稱“大笑臉”）以自身精湛的設(shè)計(jì)、良好的動(dòng)力、直接的操控感，贏得了很多車友的一致好評(píng)?？墒恰榜R六”自身也在一代一代的更新?lián)Q代。

第三代“馬六”問(wèn)世，代號(hào)“阿特茲”就是現(xiàn)款在售車型了?！鞍⑻仄潯鄙鲜泻?，之前的第二代“馬六睿翼”就停產(chǎn)了。可是第二代“馬六”放在當(dāng)時(shí)，無(wú)論是設(shè)計(jì)還是性能都沒有過(guò)時(shí)，技術(shù)狀態(tài)依然比較“年輕”，于是一汽集團(tuán)就想能否保留二代“馬六”的產(chǎn)線。

最終二代“馬六”“換殼”之后就成了第一代奔騰B70。當(dāng)年真正懂車的玩家們可很熟悉這款車！比起二代“馬六”，當(dāng)年的同配置奔騰B70直接就便宜了4萬(wàn)多！——發(fā)動(dòng)機(jī)、變速箱、底盤…到處都是馬自達(dá)的LOGO……所有的“機(jī)芯”哪兒哪兒都一樣，就外殼造型變了，所以您覺得什么是品牌溢價(jià)？？

汽車耗材，家電、服裝

一切皆可溢價(jià)，只要你有品牌

其實(shí)說(shuō)到底，汽車耗材不同品牌之間全都是這么個(gè)道理。既有也好，輪胎也罷。拿輪胎來(lái)說(shuō)，國(guó)外一線頂級(jí)品牌的輪胎，拋開賽道級(jí)別、炸街級(jí)別的一條報(bào)價(jià)3000起步的高端胎，就說(shuō)普通家用車的普通胎，400起步500遍地沒錯(cuò)吧？

但轉(zhuǎn)眼看看旁邊其他品牌輪胎，價(jià)格便宜的只有人家一半，稍微高端一些的也就人家三分之二。至于性能如何，至少我本人是接觸過(guò)，也測(cè)試過(guò)一些的。我給不少兄弟們介紹過(guò)雷神輪胎，因?yàn)槲易约簻y(cè)試過(guò)它，就這么簡(jiǎn)單！

我們買的是產(chǎn)品本身

又不是品牌！

雷神的靜悅——一款自帶靜音棉的輪胎。實(shí)測(cè)中無(wú)論是縱向加速的抓地表現(xiàn)，還是橫向繞樁的抓地表現(xiàn)，都可以用“漂亮”來(lái)形容！噪音實(shí)測(cè)值也很低，對(duì)得起它靜音胎的身份。而且搭載這款胎的測(cè)試車暴力駕控時(shí)，能感覺到方向的表達(dá)非常直接不含糊，瞬態(tài)響應(yīng)感覺很爽。

如此表現(xiàn)的一款輪胎，如果換一個(gè)“國(guó)際范兒大牌”那價(jià)格不知道要貴到哪里去了。有時(shí)候我自己也在反思，我們花錢到底是買了什么。是買了具體的產(chǎn)品，而不是牌子。不是么？