深陷困局的捷豹路虎，需要這么一封信來提振一下士氣。

3月4日，捷豹路虎中國(guó)總裁、奇瑞捷豹路虎聯(lián)合市場(chǎng)銷售與服務(wù)機(jī)構(gòu)（聯(lián)合機(jī)構(gòu)）總裁潘慶向企業(yè)員工發(fā)送了一封內(nèi)部信，稱捷豹路虎2019年前2個(gè)月均完成了銷量目標(biāo)。

不過，信中并未透露具體的銷量數(shù)據(jù)。根據(jù)捷豹路虎母公司印度塔塔集團(tuán)公布的2019年1月全球銷量數(shù)據(jù)，捷豹路虎在華銷量與去年同期相比仍處于下跌中。而潘慶所提的目標(biāo)銷量，顯然是下調(diào)了目標(biāo)值。

潘慶在信中表示：“自去年底以來，我們明確了工作重點(diǎn)、加強(qiáng)了主動(dòng)調(diào)整的力度，整個(gè)體系正逐步回歸穩(wěn)定?！?/span>

過去一年，捷豹路虎在華陷入困境，銷量表現(xiàn)持續(xù)低迷。數(shù)據(jù)顯示，2018年捷豹路虎中國(guó)銷量為11.5萬輛，同比下滑21.6%，與凱迪拉克、雷克薩斯等二線豪華品牌高速增長(zhǎng)形成鮮明對(duì)比。

為此，去年12月捷豹路虎調(diào)整在華管理架構(gòu)，潘慶暫代聯(lián)合機(jī)構(gòu)總裁一職，全面負(fù)責(zé)聯(lián)合機(jī)構(gòu)各項(xiàng)業(yè)務(wù)的推進(jìn)與發(fā)展，并開始對(duì)內(nèi)部進(jìn)行改革調(diào)整。

回顧這兩個(gè)月的調(diào)整，潘慶表示：“自調(diào)整以來，經(jīng)銷商、港口、工廠的庫存均得到了大幅度改善，部分經(jīng)銷商的庫存已出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀態(tài)。年初的區(qū)域經(jīng)銷商溝通會(huì)后，捷豹路虎推出的多項(xiàng)商務(wù)政策得到了近80%的經(jīng)銷商認(rèn)可和跟進(jìn)?！?/span>

并且潘慶在信中提到，前兩月在完成銷量目標(biāo)的同時(shí)，品牌旗艦車型及英雄車型戰(zhàn)略得到進(jìn)一步落實(shí)，攬勝、攬勝運(yùn)動(dòng)的銷售超額完成。另外，捷豹F- PACE、路虎新發(fā)現(xiàn)、路虎攬勝星脈的銷量表現(xiàn)也有所提升。

不過，在通報(bào)完以上情況后潘慶卻話鋒一轉(zhuǎn)，指出捷豹路虎仍需正視現(xiàn)狀。當(dāng)前，中國(guó)車市整體仍未回暖。并且，多年來中國(guó)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)掩蓋了捷豹路虎長(zhǎng)久以來存在的一些問題。

“我相信，這些問題的出現(xiàn)，是每個(gè)企業(yè)成長(zhǎng)過程中所必然經(jīng)歷的。解決這些問題、重回正軌，是我們自去年以來，一直在主動(dòng)調(diào)整的重點(diǎn)。”潘慶信中說到。

對(duì)于2019年未來的幾個(gè)月，潘慶表示捷豹路虎將繼續(xù)遵循穩(wěn)定局面、恢復(fù)信心、逐步提升的三步走大策略。

“在這個(gè)過程中，我們將繼續(xù)變革。除了在年初提及的資源管控、車型配比合理化、超前預(yù)測(cè)的銷售準(zhǔn)備等舉措外，在經(jīng)銷商、管理團(tuán)隊(duì)以及銷售體系等方面都將進(jìn)行結(jié)構(gòu)性調(diào)整，力度還要加強(qiáng)，也會(huì)在更多的細(xì)節(jié)上進(jìn)行完善。”潘慶表示。

潘慶

另外，潘慶在信中還透露了團(tuán)隊(duì)的人事變動(dòng)信息。

自3月1日起，聯(lián)合機(jī)構(gòu)銷售執(zhí)行副總裁劉云良因家庭原因，不再擔(dān)任此職務(wù)；東區(qū)銷售副總裁劉軼群與西區(qū)銷售副總裁陳強(qiáng)對(duì)調(diào)工作崗位，并且陳強(qiáng)將暫時(shí)兼任銷售執(zhí)行副總裁。

在業(yè)內(nèi)人士看來，潘慶這封信給處于低谷的捷豹路虎帶來了久違的“好消息”，并為后續(xù)更加艱難的調(diào)整提振了士氣。但是，在日趨白熱化的豪華車市場(chǎng)，捷豹路虎能否走出低谷，重回正軌，仍有待時(shí)間來考證。