最近恒大汽車的恒馳5下線了，這也是最近幾天汽車方面最大的一個新聞了。恒大汽車以及恒大集團目前的處境大家都比較清楚了，就是因為他們的負債率比較高，所以恒大集團目前是戰(zhàn)略收縮的一個狀態(tài)，而恒馳汽車，又是恒大集團之前重金投資的一個業(yè)務(wù)項目。所以恒大其實也想通過汽車這個項目來重新實現(xiàn)扭虧為盈。那么恒大汽車距離成功還差幾步呢？恒大汽車要怎么做才能讓用戶放心地購買呢？

【1】有一個競爭力高的價格

首先我認為恒馳5要有一個有競爭力的價格，我認為這個非常的重要，其實大家看整個新能源汽車市場，不管是五菱宏光MINI EV這樣的廉價的純電動汽車，還是理想ONE這樣的高端的純電動汽車，其實他們主打的都是性價比。是的，你沒有看錯，像理想ONE，包括小鵬P7，包括比亞迪漢EV 我認為他們的性價比相比國外品牌的一些新能源汽車來說，性價比優(yōu)勢是非常明顯的，所以恒馳5這款車型對標(biāo)的是奧迪的Q3和寶馬X1，這樣的燃油車，那么如果你沒有一個比Q3和寶馬X1更有競爭力的價格，那么你憑什么能夠在市場上獲得認可呢？

再加上恒大，其實之前發(fā)布了很多款新能源汽車的概念車，所以很明顯恒大不是走的小而精的發(fā)展路線，而是走大而強的發(fā)展路線，所以走這樣的路線的那么肯定，他們的產(chǎn)品會非常的豐富，涵蓋的種類很多，價格差異也拉得很開，所以作為第1款車型恒馳5，我認為就可以用一個比較高性價比的價格打入市場，這是非常重要的關(guān)鍵因素。

【2】有一個獨具特色的賣點

第而個方面是恒馳必須要在這輛車上找到一個獨具特色的賣點，這個賣點是其他品牌沒有的賣點，或者是其他品牌很少有的賣點。就比如說國內(nèi)很多造車新勢力公司理想ONE 的最大的賣點就是增程式混動，沒有里程焦慮。還有大六座的設(shè)計，奶爸專用車，第2排也有座椅通風(fēng)加熱，配置非常的高，這都是他的獨具特色的賣點。

蔚來汽車通過換電模式，不僅可以大大地降低用戶的購車成本，而且在全國各地開設(shè)了換電站，方便用戶來換電，這也是蔚來汽車獨具特色的優(yōu)勢。所以，恒馳5這款車如果只是一個純電動汽車來說那么在如今的純電動汽車市場來說泯然眾人矣，太多了。因此恒馳5要找一個獨具特色的賣點，這個也非常的重要。

【3】與地產(chǎn)產(chǎn)生化學(xué)反應(yīng)

第三個方面就是目前的恒大地產(chǎn)面臨的壓力非常大，那么恒馳汽車能不能夠跟恒大地產(chǎn)產(chǎn)生某種化學(xué)反應(yīng)呢？這個我不是很清楚，我也只是一種猜測，比如說在恒大地產(chǎn)的項目當(dāng)中能否建設(shè)更多的針對恒馳汽車專用的充電樁呢？再比如說買恒大的房子能不能夠便宜地買恒馳汽車，或者干脆就送。這樣的話是不是能夠快速的幫助恒大地產(chǎn)把還沒有售出的房子迅速的銷售出去，及時的回籠資金，解決現(xiàn)在恒大地產(chǎn)的資金壓力呢？那么如此一來，全國那么多住恒大房子的用戶都有可能會成為恒大汽車的潛在客戶。我認為這些客戶資源恒大要是放棄了就太可惜了。所以作為地產(chǎn)商來造車的話，我認為一定要利用好這個優(yōu)勢。

【4】農(nóng)村包圍城市

第四個也是非常重要的就是作為一個新品牌，如何能夠讓用戶放心地去購買呢？作為房地產(chǎn)企業(yè)的恒大，其實也有優(yōu)勢，就是能夠多開一些線下的店，或者是與第三方售后服務(wù)公司進行合作，然后給用戶來提供比較好的銷售和售后上的服務(wù)。其實，現(xiàn)在哪怕是理想，蔚來，小鵬這些國內(nèi)一線的造車新勢力公司，在很多三四線城市都是沒有展廳的。但是恒大地產(chǎn)已經(jīng)進入到很多三四線城市了。所以如果說蔚來，理想，小鵬是城市包圍農(nóng)村的話，那么我覺得恒大完全可以用農(nóng)村包圍城市這樣的路線來走。這也是恒大獨有的優(yōu)勢。

以上都是我針對目前恒大汽車下線的這個情況，做了一個基本的判斷和推測，那么到時候恒大汽車會采用怎樣的銷售策略，會如何實現(xiàn)品牌的成功，我們還需要拭目以待。