撰文 / 溫 莎
編輯 / 張 南
設(shè)計 / 師瑜超

歲末年初，又到了總結(jié)的時刻。

一年一度的跨年演講，成為了一種儀式感。12月31日，羅振宇在云端講述了他眼中2021年的社會變遷，在復(fù)盤和總結(jié)了過去365天后，他發(fā)出感慨，在面對挑戰(zhàn)時，中國人、中國企業(yè)原來還可以這么干。

失敗有著不同的原因，每一種成功背后，卻有著驚人的相似之處。2021年，新技術(shù)、新方向、新困難層出不窮，在汽車行業(yè)的百年大變革時期，在激烈的競爭中，中國汽車人展現(xiàn)出的智慧和勇氣，令人頓生恍然大悟感，原來汽車，還可以這么干。

誕生百年來，汽車一直有著陽剛屬性，屬于男人，但在2021年3月20日的汽車用戶大會上，長城汽車歐拉品牌突然官宣，定位全球最愛女人的汽車品牌，要建立行業(yè)對待女性用戶的正確價值觀。

一年的時間最終證明，歐拉當(dāng)時大膽的選擇是正確的。長城汽車新能源品牌歐拉11月銷售16136輛，同比增長39.2%，創(chuàng)單月銷量新高；1-11月累計銷量114,102輛，同比增長162.2%。

其中，歐拉好貓成為品牌的定海神針，11月銷售8,855輛，環(huán)比增長12.9%，再創(chuàng)銷量新高，1-11月累計銷量40,246輛。

羅振宇在跨年演講中援引全球第二大富豪，亞馬遜創(chuàng)始人、億萬富翁杰夫·貝索斯的話說，“總有人問我，未來十年，會有什么樣的變化。但很少有人問我，未來十年，什么是不變的。我認為第二個問題比第一個問題更重要。因為你要把戰(zhàn)略建立在不變的事物上?！?/span>

隨著女性經(jīng)濟和社會地位的改善，“她經(jīng)濟”迅速增長，2020年的規(guī)模就已經(jīng)達到了4.8萬億。其未來十年的購買力已經(jīng)得到了專業(yè)機構(gòu)的看好。

瑞銀實證所在對中國女性消費者進行調(diào)查以及與16位行業(yè)全球分析師的合作研究發(fā)現(xiàn)，2030年內(nèi)地居民消費會帶來3.3萬億美元至5.3萬億美元增長，80％由中國內(nèi)地女性收入增長驅(qū)動（年復(fù)合增速6％）。

強大的購買力之下，縱觀整個社會，男人的世界正在被女人攻占。在威士忌行業(yè)，女性消費增速也已超過男性，過去屬于男性的汽車也不例外。在新一代女性消費者不斷塑造新市場之際，歐拉率先察覺到了行業(yè)變化的趨勢，并勇敢做出了變革，也受到了市場的認可。

正如長城汽車董事長魏建軍所說，“你只要不變革、不適應(yīng)市場、不快速反應(yīng)、不得到用戶的認可，你就要被顛覆出局?！?/span>

從目前取得的成績看，歐拉已經(jīng)站穩(wěn)腳跟。

好貓成歐拉發(fā)展基石

歐拉持續(xù)增長的2021年，以歐拉好貓為起點。

2020年11月24日，歐拉好貓在江蘇泰州長城第八工廠上市，新車共推出五款車型，補貼后售價區(qū)間為10.39-14.39萬元。

2021年結(jié)束前，中國科學(xué)院院士、中國電動汽車百人會副理事長歐陽明高肯定了純電動在A00級別取得的成績。他指出，A00級燃油車已經(jīng)沒法跟純電動比性能了。A0級車則是下一個被純電動攻占的級別，A0級產(chǎn)品市場要開始爆發(fā)。

在此之前，歐拉好貓已經(jīng)在其中布局了整整一年。為了達到一鳴驚人的效果，好貓從內(nèi)到外煥然一新，不僅在設(shè)計上區(qū)別于以往，更是長城汽車檸檬平臺架構(gòu)+咖啡智能生態(tài)下打造的首款純電動車。

外觀上，歐拉好貓采用復(fù)古未來主義設(shè)計美學(xué)，圓潤飽滿，線條流暢，彰顯美感的同時，又兼顧科技、時尚之美。貓眼式全LED大燈、超大全景天幕、18寸鋒銳式鋁合金輪轂，精致流暢；打開車門，復(fù)古座椅，星際懸浮式中控，專為女性設(shè)計的儲物空間，都從細節(jié)處滿足了女性的需求。

整車結(jié)構(gòu)上，由于新車采用了全新的智能模塊化設(shè)計，可拆解為四大區(qū)域，33個標(biāo)準(zhǔn)模塊、113個模塊結(jié)構(gòu)形式以及438個基礎(chǔ)模塊，因此擁有更安全的三電系統(tǒng)和智能三合一集成化電驅(qū)系統(tǒng)。核心組件（電池、電機、電控）體積更小、重量更輕、效率更高，搭載的快充模式，12分鐘即可快充100km。

智能化方面，歐拉好貓配備1顆為ADAS 攝像頭，4 顆高清環(huán)視攝像頭，2個高精度毫米波雷達，12個高精度超聲波雷達，可以實現(xiàn)360度環(huán)繞全方位掃描，清除視線盲區(qū)。也因此涵蓋超過14項駕駛輔助功能，可實現(xiàn)L2級駕駛輔助功能，在行車和泊車的過程中都通通打開“上帝視角”，帶來好開、好停、更安全的智能用車體驗。

由于采用了高標(biāo)準(zhǔn)純電架構(gòu)設(shè)計，歐拉好貓針對電氣安全與被動安全從整車設(shè)計、機械防護、點面防護、軟件智能響應(yīng)策略等方面進行了全面優(yōu)化，結(jié)合ORA-Pilot Safety 全時智護高效主動安全系統(tǒng)，可謂武裝到了牙齒， 僅僅潰縮式吸能管柱、全方位安全氣囊等被動安全配置就達到了20多項。

好貓之后，歐拉“貓系”家族逐步壯大，除了原有的黑貓和白貓兩款車型，閃電貓芭蕾貓和朋克貓也為滿足個性化的全新市場而來，歐拉的產(chǎn)品正逐漸覆蓋A00-B級車，轎車及SUV品類，在5萬~25萬之間滿足不同用戶的需求。

可以期待的是，背靠長城汽車這棵大樹，歐拉汽車的產(chǎn)品研發(fā)能力將持續(xù)加強。未來，歐拉汽車將導(dǎo)入檸檬平臺自動駕駛、智能體驗、智造平臺、無鈷電池等先進技術(shù)。

未來將至之前，歐拉好貓的出現(xiàn)，為品牌的發(fā)展奠定了良好的基礎(chǔ)。

營銷助力，從中國到世界

4個小時的演講中，羅振宇金句頻出，他表示，產(chǎn)品價值=功能價值+情緒價值+資產(chǎn)價值。生命需要物質(zhì)資源和情緒資源共同支撐，用情緒資源支撐他人，才能得到世界的犒賞。好的產(chǎn)品之外，歐拉也在積極進行品牌形象的打造，圈粉女人心。

獨立以來，歐拉通過“以用戶為中心”的品牌價值觀和細致貼心的用戶運營，與女性消費者構(gòu)建起深厚的情感溝通紐帶；在深度互動的用戶共創(chuàng)活動中，歐拉品牌商業(yè)生態(tài)也逐漸完善。

1月，“港裝秀場，絕美廣州”、“ 古典旗袍，夢回上海灘”等歐拉好貓樂活局用戶IP活動，撩動了到場每一位女性的心弦，在品牌與女性用戶之間創(chuàng)造親密的連接。

4月上海國際車展上，歐拉搭建公主城堡主題展臺，夢幻的展臺和貼心的女性專屬服務(wù)，把每一位女性心中的公主夢變?yōu)楝F(xiàn)實。

7月，歐拉汽車推出了車圈首個開放式女性文創(chuàng)共創(chuàng)生態(tài)IP“歐拉好物研究所”，邀請全球每一位有創(chuàng)意的喵星人，共創(chuàng)讓女性尖叫的好物，讓歐拉參與到用戶的生活中去。

這還不算，7月10日，歐拉汽車首個品牌體驗中心——歐拉體驗空間在北京開業(yè)，作為歐拉品牌新零售戰(zhàn)略布局的著重落子，這標(biāo)志著歐拉將主動權(quán)賦予用戶、將品牌理念推進到用戶身邊的汽車新零售戰(zhàn)略跨入了全新演進階段。

與此同時，阿貍、iAcro、貓王、樂隊的夏天、IDO、李寧、回力、A站、奧特曼等100多個潮牌進入了歐拉的朋友圈，歐拉開始在美妝、時尚、旅游、攝影等眾多女性生活場景中刷足存在感。至此，歐拉已經(jīng)滲透進了目標(biāo)用戶的生活。

在中國市場取得的成績只是第一步。好貓還將代表歐拉與長城走向世界。2021年9月6日，歐拉以“ORA LOVES YOU ”為主題參加德國慕尼黑車展，從品牌文化、產(chǎn)品布局、用戶生態(tài)以及渠道規(guī)劃等多個維度，向公眾正式發(fā)布了歐拉品牌的全球化戰(zhàn)略。

歐拉好貓（ORA 01CAT）在慕尼黑首發(fā)亮相，已于去年12月開啟預(yù)購，并將在2022年第一季度進行交付。

產(chǎn)品之外，歐拉為歐洲年輕消費者展示了“ORA＋”用戶計劃，通過建立數(shù)字化生態(tài)系統(tǒng)，讓大家一同加入到“用戶共創(chuàng)”之中，以深度互動、共同探索，一起為歐洲本土用戶定制專屬化的產(chǎn)品和功能，從而更好滿足他們對產(chǎn)品的新期待。

歐拉正在將中國市場的成功經(jīng)驗一鍵復(fù)制粘貼至海外市場，在開啟了品牌在中國高速增長的市場后，歐拉好貓開始帶領(lǐng)品牌勇闖海外市場。