繼瑞虎系列和艾瑞澤系列之后，奇瑞的產(chǎn)品矩陣又增添了一個(gè)全新的系列。

在今年的廣州車展，奇瑞正式發(fā)布了其全新產(chǎn)品系列——OMODA，并全球首發(fā)亮相該系列首款車型——OMODA 5。

作為出口銷量最大的中國(guó)品牌，奇瑞將OMODA 5定位為全球車，新車質(zhì)量指標(biāo)會(huì)滿足全球5大NCAP標(biāo)準(zhǔn)。據(jù)悉，新車預(yù)計(jì)2022年上半年在國(guó)內(nèi)上市后會(huì)陸續(xù)在俄羅斯、巴西等全球30多個(gè)國(guó)家和地區(qū)上市。上市初期會(huì)搭載最新的鯤鵬動(dòng)力1.6TGDI發(fā)動(dòng)機(jī)，后續(xù)全球范圍內(nèi)還將推出電動(dòng)、混動(dòng)版本。

因而，全球車的定位，也讓OMODA的名字來自全球征集。據(jù)悉，作為全球命名，OMODA從全球30多個(gè)國(guó)家的10,000多個(gè)命名建議方案中票選而出。OMODA來源于拉丁文詞根，“O”表示全新，“MODA”意為時(shí)尚潮流，代表了全球新世代年輕人群對(duì)時(shí)尚潮流的理解與追求。

OMODA的命名就代表了奇瑞對(duì)該產(chǎn)品序列的定位。正如奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán)所說的一樣：“，OMODA是奇瑞全新全球化產(chǎn)品系列，代表了奇瑞汽車對(duì)年輕化、全球化的深入洞察與思考，將全面賦能當(dāng)下Z世代年輕消費(fèi)者的潮流出行體驗(yàn)。未來，奇瑞汽車還將加速拓圈，聚焦用戶體驗(yàn)和用戶場(chǎng)景打造，持續(xù)為用戶創(chuàng)造價(jià)值。”

奇瑞汽車股份有限公司副總經(jīng)理、營(yíng)銷公司總經(jīng)理賈亞權(quán)

因此，在全球定位的總體大框架下，OMODA產(chǎn)品序列將用戶定位鎖定為年輕化。而且，不僅產(chǎn)品要顯示出年輕化，OMODA產(chǎn)品序列還承擔(dān)著奇瑞在營(yíng)銷端和用戶服務(wù)端探索新玩法新打法的任務(wù)。

可以說，OMODA產(chǎn)品序列，是奇瑞在應(yīng)對(duì)95后消費(fèi)群體崛起的趨勢(shì)時(shí)，應(yīng)時(shí)而出的一張年輕化的桌牌。

奇瑞一定會(huì)跑贏行業(yè)

OMODA的推出，也是奇瑞推行大單品策略大獲成功后的延續(xù)。

前不久，奇瑞控股發(fā)布銷量報(bào)告顯示，今年1～10月奇瑞集團(tuán)累計(jì)銷售汽車739,730輛，同比增長(zhǎng)44.3%。其中奇瑞品牌10月份銷售63,566輛，同比增長(zhǎng)16.4%；1-10月份實(shí)現(xiàn)累計(jì)銷量502,181輛，同比增長(zhǎng)58.5%?！坝捎谛枨筮h(yuǎn)超出供應(yīng)，我們現(xiàn)在每個(gè)月基本只能交付40%的訂單量，奇瑞今年在國(guó)內(nèi)肯定是跑贏行業(yè)的?！辟Z亞權(quán)在車展發(fā)布會(huì)結(jié)束后接受媒體采訪時(shí)表示，奇瑞今年圍繞用戶需求持續(xù)推進(jìn)“大單品策略”，打造出了多款細(xì)分市場(chǎng)爆款車型。

近年來，奇瑞圍繞瑞虎7、瑞虎8、瑞虎3、瑞虎5、艾瑞澤5等多個(gè)大單品持續(xù)挖掘細(xì)分市場(chǎng)的潛力。今年以來，奇瑞陸續(xù)推出瑞虎8鯤鵬版、瑞虎7 PLUS等細(xì)分車型，廣受市場(chǎng)青睞。

得益于大單品策略的成功，即使今年的總體行情并不樂觀，賈亞權(quán)仍對(duì)奇瑞能繼續(xù)增長(zhǎng)保持樂觀。他將自己樂觀的原因歸結(jié)為四大方面。

第一，奇瑞的產(chǎn)品迭代速度在加快?！拔覀?cè)谕拼髥纹罚鸹?、瑞虎8 PLUS、瑞虎7、瑞虎7 PLUS、艾瑞澤5、艾瑞澤5 PLUS，都做了加強(qiáng)版本。產(chǎn)品迭代速度很快，真正適應(yīng)用戶的需求?！?/p>

第二，“技術(shù)奇瑞”的人設(shè)更加深入人心。今年以來，奇瑞在大力推廣全新的鯤鵬動(dòng)力。該動(dòng)力技術(shù)不僅能適用于燃油車型，還能搭載到包括HEV、PHEV的混動(dòng)車型上，“我們?cè)谧鰟?dòng)力品牌”，賈亞權(quán)說，“奇瑞的三大件是比較耐扛的，蕪湖的出租車用的都是奇瑞的汽車，跑了80萬，甚至是100萬公里的車都還在跑?！辟Z亞權(quán)強(qiáng)調(diào)，在技術(shù)的加持下，奇瑞這個(gè)理工男不僅是溫暖的，也是執(zhí)拗的、負(fù)責(zé)任的。奇瑞希望用不斷精進(jìn)的技術(shù)內(nèi)核，和用戶產(chǎn)生共鳴。

第三，奇瑞的渠道端很穩(wěn)定，沒有表現(xiàn)出波動(dòng)的跡象。“經(jīng)銷商體系渠道，穩(wěn)定就是大道理。4S店這些年發(fā)展非常穩(wěn)定，我們奇瑞經(jīng)銷商的狀態(tài)也很好，這就起到了一個(gè)非常積極和正向的作用?！?/p>

第四，銷售模式的多元化?！拔覀兺ㄟ^各種形式，不管是體驗(yàn)店還是線上商城，還有我們現(xiàn)在正在做的直播。比如，在剛剛過去的雙十一，我們和匯源、漫步者、鴻星爾克聯(lián)手做的跨界活動(dòng)非常成功。奇瑞在銷售端的特點(diǎn)不僅是穩(wěn)定，還有開放多元。通過多種形式的探索，即使今年大環(huán)境不是特別好，奇瑞在國(guó)內(nèi)肯定能跑贏行業(yè)?！?/p>

OMODA的出現(xiàn)，正好可以驗(yàn)證奇瑞摸索多年的銷售創(chuàng)新和營(yíng)銷創(chuàng)新。

和用戶交朋友

OMODA首款車型OMODA 5采用“Art in motion”的設(shè)計(jì)理念，前臉采用無邊界設(shè)計(jì)概念，搭配鉆石矩陣式格柵，讓整個(gè)前臉設(shè)計(jì)更加犀利。再加上各種有力的肌肉線條、短懸與漸變輪廓的設(shè)計(jì)手法、光速運(yùn)動(dòng)腰線、雙層漸進(jìn)式尾翼和溜背式造型，讓OMODA 5在視覺上呈現(xiàn)出更加激情和年輕的感覺。

OMODA 5車身長(zhǎng)x寬x高分別為4400x1830x1585mm，軸距為2630mm。新車外觀、內(nèi)飾均采用撞色設(shè)計(jì)，同時(shí)配備18寸熏黑高亮撞色運(yùn)動(dòng)輪轂和雙12.3寸超寬高清曲面內(nèi)飾屏，以及一體式運(yùn)動(dòng)座椅，這些配置讓OMODA 5同時(shí)具備科技、潮流和運(yùn)動(dòng)等年輕人喜歡的風(fēng)格。

OMODA 5設(shè)計(jì)和配置的年輕化，只是奇瑞年輕化打法的一種體現(xiàn)。奇瑞還準(zhǔn)備了多種玩法來吸引年輕人的注意?！案贻p人的溝通方式，非常重要。奇瑞和年輕人的溝通非常多，因?yàn)槲覀兊墓歉蓤F(tuán)隊(duì)也比較年輕，放手讓他們?nèi)プ?，他們善于用很多新的方式跟年輕用戶溝通?！辟Z亞權(quán)表示奇瑞有一支年輕的團(tuán)隊(duì)正在貫徹公司的年輕化戰(zhàn)略。

比如，瑞虎7 PLUS攜手袁婭維共同打造的專屬單曲《愛情慢慢來》在抖音有15.2億的播放量。這種年輕化的宣傳方式，讓年輕的用戶在聽著自己喜歡的歌曲過程中，也耳濡目染了奇瑞的產(chǎn)品魅力；再比如，最近元宇宙的概念比較火，奇瑞就借勢(shì)邀請(qǐng)?jiān)钪嫔倥鞍⑾病弊鳛镺MODA 5的虛擬代言人。這種用年輕人喜歡的方式取悅于年輕群體，有利于OMODA 5實(shí)現(xiàn)破圈，走進(jìn)更多年輕消費(fèi)群體的圈層中。

賈亞權(quán)說，讓用戶滿意已經(jīng)不是奇瑞在服務(wù)用戶時(shí)的目標(biāo)了，和用戶交朋友，才是現(xiàn)階段奇瑞服務(wù)用戶的目標(biāo)?！耙皇且衅脚_(tái)，二是要有互動(dòng)，三是要真心地跟用戶交朋友?！辟Z亞權(quán)說道出了奇瑞服務(wù)用戶的三步走策略。

平臺(tái)方面，奇瑞車主俱樂部線上平臺(tái)現(xiàn)在大概有230萬用戶，其中日活大概有6～7萬；線下則有分布在全國(guó)各地的200多個(gè)車友俱樂部。這些用戶龐大的線上線下平臺(tái)，為奇瑞實(shí)現(xiàn)和用戶交朋友的目標(biāo)提供了強(qiáng)大的平臺(tái)力量。

互動(dòng)方面，奇瑞會(huì)不定期地策劃一些偏自駕游文化體驗(yàn)活動(dòng)，讓用戶深度參與其中。比如“探覓芙蓉國(guó)、聽雨望姑蘇”等一系列活動(dòng)，讓用戶駕駛著奇瑞汽車體驗(yàn)當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情。還有，奇瑞還會(huì)和車主聯(lián)合發(fā)起公益活動(dòng)，比如有各種助學(xué)公益以及今年河南水災(zāi)的公益活動(dòng)。正是通過這些讓用戶深度沉浸其中的活動(dòng)，拉近了奇瑞和用戶之間的關(guān)系，讓廠家和車主成了真正的朋友。

賈亞權(quán)強(qiáng)調(diào)，奇瑞服務(wù)用戶的要求是一定要活躍，目標(biāo)是一定要留得住用戶?！叭绻欣嫌脩粼敢庀蛑車私榻B我們的產(chǎn)品，那就證明奇瑞的產(chǎn)品做得好、服務(wù)做得好。”