汽勢Auto-First|孫金鳳 發(fā)自廣州

不知你發(fā)現(xiàn)了沒有，近兩年只要一有車展，長城汽車必然會成為全場關(guān)注的焦點，人氣最旺的展臺亦非長城汽車莫屬。

哈弗、魏牌、歐拉、長城皮卡、坦克，處處人頭攢動，今年廣州車展又多了一個沙龍。

甚至有一些友商在跟組委會爭取展位時特別提出，不要跟長城汽車打照面。

透視車展高人氣的背后，永遠是得人心的產(chǎn)品。這是“爆款制造機”長城汽車成功的底層邏輯。

各大陣營皆有爆款

今年的廣州車展，在疫情防控極其嚴格的情況下照常舉辦。盡管進入展館要出示好幾個碼，依然抵擋不住人們對于廣州車展的熱情，這也是中國汽車行業(yè)充滿生命力的最佳寫照。

 縱觀本屆廣州車展的13個整車展館，長城汽車5大品牌+沙龍汽車，占據(jù)了5個展館，從1號館到5號館，都能看到長城汽車的身影。

 坦克500、沙龍機甲龍、歐拉芭蕾貓、哈弗神獸、長城金剛炮、拿鐵DHT、魏牌圓夢等，這些新車都是各個展臺的“人氣王”。

 不論是拍短視頻的小哥哥、小姐姐，還是愛車的時尚潮人、來合影的一家三口，長城汽車各個定位不同品類的品牌，各具特色，總能滿足需求各異的消費者的喜好。

 在坦克展臺，坦克品牌繼續(xù)深化品類創(chuàng)新，旗下第二款車型、商務豪華系列首款量產(chǎn)車型——坦克500正式開啟預售。盡管預售起步價就超過了33萬元，但依然阻擋不了越野愛好者的熱情。11月19日預售當天20分鐘的時間，訂單就超過了13000輛，接下來的訂單交付又將像坦克300一樣，成為長城汽車“甜蜜的煩惱”。

 歐拉展臺，是本屆廣州車展女性觀眾的打卡圣地。以“更愛女人的汽車品牌”為口號，歐拉把展臺做成了“喵星人的樂園”。在這里有美妝、美甲、香水、甜點，還有各種有意思的周邊，來到歐拉展臺，就像赴一場與閨蜜的約會。

 作為兌現(xiàn)“更愛女人”品牌定位的全新力作，歐拉芭蕾貓依據(jù)女性全場景用車需求，精心孵化了“花漾寶藏顏值”、“綺麗寶藏色彩”、“夢煥寶藏驚喜”、“臻愛寶藏安全”、“寵昵寶藏呵護”五大寶藏超能力，通過視覺沖擊力和內(nèi)在儀式感，為女性帶來從功能滿足到情感認同再到精神共鳴的全方位驚喜用車體驗。該車將在明年正式上市。

今年備受行業(yè)關(guān)注的全新品牌沙龍，在廣州車展首次亮相，并發(fā)布了首款車型“機甲龍”，這是定位“機甲科技”品類的沙龍汽車的開山之作。

全球首搭4激光雷達+38個智能化感知元件；零百加速僅需3.7s；綜合續(xù)航802公里；全球首搭大禹電池技術(shù)，不起火、不爆炸。機甲龍將憑借機能超硬核、智能超維度、性能超爆表、電能超進化的四能合一之優(yōu)勢，顛覆人們對于電動汽車的認知，滿足人們對未來汽車性能的追求。

此外，基于檸檬和咖啡智能雙平臺打造的哈弗神獸；開辟時尚商用皮卡新品類的金剛炮；魏牌展臺的拿鐵DHT、摩卡NOH智慧領(lǐng)航版和圓夢等新車，也都在本屆廣州車展人氣爆棚，展露出了爆款潛質(zhì)。

 “爆款制造機”由來已久

事實上，長城汽車“爆款制造機”的名號由來已久。

從最早的哈弗H6、哈弗大狗，到后來的歐拉好貓、長城炮、坦克300……長城汽車總能在別人為打造爆款愁眉不展的時候，瞄準市場需求，開辟全新品類，用創(chuàng)新的產(chǎn)品打動人心，坐實“爆款制造機”之名。

 “國民神車”哈弗H6，從打造高性價比的中國SUV起步，到以高品質(zhì)打造中國智能SUV，再到如今可以實現(xiàn)整車FOTA的第三代哈弗H6，這款車一直被不斷賦予新的時代內(nèi)涵，以領(lǐng)先科技和高品質(zhì)，開創(chuàng)了智能SUV的全新時代。到目前為止，哈弗H6依然是細分市場不可超越的王者，哈弗品牌的壓艙石。

 而一開始就以名字出圈的哈弗大狗，是長城汽車在SUV市場進入紅海時開創(chuàng)的一個全新品類。哈弗大狗瞄準Z世代，追求城市與越野之間的“3/4刻度”，硬派外觀、方正造型、圓形LED大燈、“黃金海岸”分離式腰線，“又剛又萌”的外形一下子就讓它在眾多SUV中脫穎而出，為追求個性的年輕人提供了最佳選擇。哈弗大狗上市以來，月銷一直維持在萬輛左右，成為哈弗品牌的明星車型。

定位純電動品牌的歐拉，更是另辟蹊徑，大膽將品牌定位在“更愛女人的汽車品牌”上，瞄準在汽車消費中越來越有話語權(quán)和購買力的女性消費者，先后打造了歐拉好貓、黑貓、白貓、歐拉好貓GT等多款深受女性消費者喜愛的電動車。

最新銷售數(shù)據(jù)顯示，10月份，歐拉品牌銷量超過1.3萬輛，同比增長65.2%，1-10月累計銷量9.8萬輛，同比增長206.9%，展現(xiàn)出歐拉強勁的增長動力。

而長城炮則是長城皮卡洞察到皮卡用戶的使用需求，于2019年開創(chuàng)的乘用皮卡的全新品類。

基于用戶用車定位的不同，長城炮首次在市場中創(chuàng)新推出商用、乘用、越野產(chǎn)品系列，形成了市場中獨有的產(chǎn)品矩陣。

憑借多連桿后懸系統(tǒng)、TOD智能四驅(qū)、L2級別自動駕駛以及柴汽油雙8AT等一系列行業(yè)內(nèi)首次應用的技術(shù)和配置，長城炮不僅為用戶帶來更舒適、更安全、更高性能的用車體驗，還在逐漸改變用戶的用車方式，讓皮卡流行起來。

本屆廣州車展上，長城皮卡迎來了歷史性時刻，全球銷量突破200萬輛，成為首個實現(xiàn)全球200萬銷量的中國皮卡品牌。另外，長城皮卡還攜帶乘用休閑和時尚商用兩大品類車型亮相。其中，金剛炮、超跑皮卡概念車進行了全球首發(fā)，而龍彈以27萬元-29萬元的價格開啟預售,預示著長城皮卡進入了全新發(fā)展階段。

 另一個現(xiàn)象級的爆款就是坦克300，其集硬核越野與智能豪華于一身，開創(chuàng)了時尚越野的新品類。

坦克300憑借“三把鎖、蠕行模式、坦克轉(zhuǎn)彎”等越野利器加持，打造硬核實力的同時，還提供了舒適豪華的靜謐座艙、L2自動駕駛輔助等前沿科技配置，讓駕乘者既能暢享專業(yè)越野的征服樂趣，也能擁有比肩城市SUV的高品質(zhì)、舒適性、便利性。加之剛?cè)岵?、方圓有度的經(jīng)典時尚設計，坦克300一經(jīng)上市即供不應求，更是成為越野車市場的硬通貨——如果你已經(jīng)提到了一輛坦克300，開上三個月，還能以原價很快找到買主，就是這么緊俏。

爆款的底層邏輯

分析長城汽車能頻繁打造出爆款的原因，在于其能敏銳洞察用戶需求，以品類創(chuàng)新打造品類品牌，讓品牌成為品類的代表，最終實現(xiàn)品牌價值，并由此持續(xù)打造爆款產(chǎn)品，從而形成良性循環(huán)。

 你會發(fā)現(xiàn)，在這個良性循環(huán)里最重要的一環(huán)就是用戶需求，這也是長城汽車打造爆款的底層邏輯。

在長城汽車目前已經(jīng)實現(xiàn)運營的5大品牌中，用戶需求被擺在首要位置，而與用戶共創(chuàng)，打造用戶生態(tài)圈，已經(jīng)成為新產(chǎn)品開發(fā)及品牌營銷的“標準動作”。

以哈弗為例，“大狗”、“赤兔”等一個個出圈的車名，都是用戶評選出的；用戶喜歡柳巖、吳宣儀、郭艾倫，哈弗就聘請他們成為首席用戶官，與用戶一起共創(chuàng)，明星不為產(chǎn)品代言，而為用戶發(fā)聲。

而本屆廣州車展，哈弗以“弗星耀羊城”為主題，專門開了一場哈弗用戶共創(chuàng)發(fā)布會，與700萬哈弗車主一起打造用戶超級生態(tài)。

在本次共創(chuàng)發(fā)布會上，哈弗品牌吹響新的“造弗集結(jié)號”，正式官宣“造弗星計劃”、“造弗利計劃”、“造弗動計劃”三大核心共創(chuàng)計劃，把用戶當成合作伙伴、家人、朋友，與用戶一起成長。在哈弗看來“誰堅持用戶第一，用戶就讓誰成為第一”，因此與用戶共情、共創(chuàng)、共享成為品牌發(fā)展的重要思路。

 而歐拉則在本屆廣州車展開啟了歐拉“公主寵愛計劃——女性創(chuàng)享官加速營”，為科技創(chuàng)業(yè)女性提供課程輔導、資源鏈接、資本導入及商業(yè)路演等助力，成全她們的創(chuàng)業(yè)夢。

明年，隨著芭蕾貓、朋克貓、閃電貓等相繼上市，歐拉還將開啟“合伙人”商業(yè)模式，打造“貓系”專屬社交生態(tài)及文化圈，持續(xù)拓建用戶互聯(lián)網(wǎng)生態(tài)圈，為所有歐拉用戶賦能全新消費方式。

長城炮不久前集結(jié)炮火聯(lián)盟全國20多個省隊車友開啟共創(chuàng)大會，成立皮卡學院，創(chuàng)建越野學院、釣魚學院、機車學院、登山學院、公益救援學院、改裝學院，并邀請六大領(lǐng)域行業(yè)大咖擔任分院院長，將用戶共創(chuàng)引入縱深的態(tài)度，已經(jīng)很鮮明。

同時，長城炮還啟動了“千人共創(chuàng)官計劃”，讓更多人參與到產(chǎn)品研發(fā)試驗、生產(chǎn)、營銷整個鏈路中?！扒斯矂?chuàng)官計劃”涵蓋新產(chǎn)品命名、新車測試、周邊精品開發(fā)等與皮卡生活相關(guān)的一切，讓長城炮的每一面，都折射出用戶的想法。

在廣州車展上，長城皮卡還開啟了超跑皮卡概念車的全球命名共創(chuàng)活動。不知道集合了全球網(wǎng)友的奇思妙想，這次又會創(chuàng)造出什么樣出圈的名字。

 汽勢觀點：

憑借多個爆款產(chǎn)品以及成功的爆款邏輯，長城汽車已承包了國內(nèi)所有大型車展現(xiàn)場的絕對C位，今年的廣州車展更是如此。

從用戶需求出發(fā)、洞察市場變化，與用戶共創(chuàng)，充分傾聽并尊重用戶的意見、需求，實實在在的落實于行動之上，憑借強大的體系力優(yōu)勢大膽開拓新品類、新產(chǎn)品，最終成功出圈，從而成就了爆款頻出的長城汽車。

相信隨著用戶思維及用戶生態(tài)的不斷實踐，長城汽車還將創(chuàng)造更多的新品類、新爆款，為中國汽車行業(yè)帶來更多新氣象。