關(guān)于沙漠，自古人們便對(duì)其有著格外向往之心，“策馬自沙漠，長(zhǎng)驅(qū)登塞恒”，“大漠孤煙直，長(zhǎng)河落日?qǐng)A”。或野性或浪漫，而從古代到現(xiàn)代，唯一不同在于，從“策馬”變成了“驅(qū)車越野”。2011年，騰格里沙漠正式成立阿拉善英雄會(huì)，這一合法合規(guī)的越野基地，對(duì)于喜歡越野的人來說，就是沙漠秘境中的天堂。當(dāng)然，對(duì)于不喜歡越野的人來說，互聯(lián)網(wǎng)上多有提及阿拉善的，可能只有螞蟻森林的梭梭樹。

具體到阿拉善英雄會(huì)來看，這個(gè)坐落在內(nèi)蒙古阿拉善騰格里沙漠的越野活動(dòng)，自第七屆開始便定于每年十月黃金周舉行，今年作為第十六屆阿拉善英雄會(huì)，深耕細(xì)越野細(xì)分市場(chǎng)的長(zhǎng)城炮和坦克系列，自然不會(huì)缺席。

在此次阿拉善英雄會(huì)活動(dòng)中，長(zhǎng)城炮除了對(duì)定制車型黑彈、旅裝炮正式交車外，還對(duì)火炮、龍彈、長(zhǎng)城炮 大圣以及縱橫長(zhǎng)城炮等車型進(jìn)行集體亮相。其中需要說明，基于此次“長(zhǎng)城炮千人共創(chuàng)官計(jì)劃”的落實(shí)，未來長(zhǎng)城炮細(xì)分陣容將會(huì)得到進(jìn)一步擴(kuò)大。那么回到此次正式交車的黑彈、旅裝炮兩車會(huì)有怎樣的表現(xiàn)？

共創(chuàng)的開端：黑彈越野，旅裝露營

必須承認(rèn)，將細(xì)分手法放置于皮卡領(lǐng)域，確實(shí)為長(zhǎng)城汽車帶來遠(yuǎn)高于，推出單一車型的市場(chǎng)關(guān)注度。黑彈作為與運(yùn)良越野聯(lián)合共創(chuàng)的車型，從定位來看，長(zhǎng)城炮黑彈也是國內(nèi)首款真正意義上為越野愛好者開發(fā)的衍生版本，官方指導(dǎo)價(jià)為24.88萬元。

作為基于更高性能打造的原廠改裝車，黑彈外觀方面正如其名，全車相較原版車型在加入更多黑化元素的情況下，橙色細(xì)節(jié)的撞色點(diǎn)綴以及前后杠、寬體輪眉，確實(shí)為用戶帶來足夠兇狠的視覺體驗(yàn)。至于結(jié)合實(shí)際越野需求主要升級(jí)之處，保險(xiǎn)杠內(nèi)側(cè)加裝了絞盤，車尾保險(xiǎn)杠配備了方口脫鉤，加之車輛配備ATLAS壓縮可調(diào)氮?dú)鉁p振器，在基本滿足大部分越野路況需求下。

從用戶角度來看，確實(shí)很好避免了后期改裝的麻煩，不過如果從享受改裝過程角度來看，黑彈這種一開始就給你所有的車型，同樣會(huì)少了點(diǎn)看著車輛一天天“成長(zhǎng)”的成就感。

至于意在滿足年輕消費(fèi)者露營需求的旅裝炮，相較普通版最大看點(diǎn)在于貨箱位置，新車?yán)谜麄€(gè)貨箱為用戶打造了多擴(kuò)展功能的休息區(qū)，從某種角度來看，大致可以理解為皮卡房車。整個(gè)功能區(qū)在滿足躺臥休息的情況下，太陽能板、爐灶、洗漱池以及冰箱等多種生活用具的裝配，成為了旅裝炮最大的亮點(diǎn)。而在此次新車上市中，旅裝炮根據(jù)配置的不同共推出了三款車型供消費(fèi)者選擇，官方指導(dǎo)價(jià)為26.78萬-28.98萬元。

需要說明的是，盡管此次長(zhǎng)城炮定制車型在消費(fèi)人群定位方面有著明顯的差異，但落實(shí)到整車動(dòng)力部分來看，兩車配備的均為2.0T+采埃孚8AT動(dòng)力總成，最大功率140Kw，峰值扭矩為360N·m。而在越野性能方面均配備了三把鎖、涉水喉、蠕形模式、坦克掉頭等配置。當(dāng)然長(zhǎng)城作為細(xì)分領(lǐng)域的好手，未來在諸如大圣、火炮等車型上同樣會(huì)在滿足基本越野需求的同時(shí)，進(jìn)行針對(duì)的配置升級(jí)。

細(xì)分成為取勝關(guān)鍵

通過觀察不難發(fā)現(xiàn)，近年來長(zhǎng)城汽車之所以能夠不斷開拓市場(chǎng)藍(lán)海，關(guān)鍵還是在于“細(xì)分”一詞上，從細(xì)分品牌到細(xì)分車型，長(zhǎng)城每一次“田忌賽馬”后的產(chǎn)品放置于市場(chǎng)上都能獲得一大票關(guān)注，坦克300如此、定位女性消費(fèi)者歐拉“貓”系列如此，而此次長(zhǎng)城在炮上“細(xì)分+共創(chuàng)”形式同樣亦是如此。我們可以說這些都屬于部分人的狂歡，但從目前“內(nèi)卷”嚴(yán)重的市場(chǎng)環(huán)境來看，這種將用戶豎向切分的形式，便是長(zhǎng)城能夠取勝關(guān)鍵。

當(dāng)然，回歸到此次阿拉善活動(dòng)來看，長(zhǎng)城皮卡學(xué)院的成立，同樣是對(duì)消費(fèi)者人群的標(biāo)簽和皮卡文化賦能，畢竟無論是越野、機(jī)車、公益救援、改裝這些偏硬核用戶還是釣魚、登山此類休閑為主的人群，都能在此次活動(dòng)中找到對(duì)應(yīng)的興趣圈層。這一方面對(duì)于用戶與用戶之間自然能夠形成更好的交流，另一方面用標(biāo)簽固化用戶群體，更是長(zhǎng)城汽車現(xiàn)階段甚至未來的市場(chǎng)方向。而如果將這點(diǎn)放置于歐拉“貓”系列上，則同樣適用，每只貓背后都代表著特定性格類型的女孩。

總結(jié)：從目前黑彈和旅裝炮正式上市來看，兩者在配置、外觀上的明顯區(qū)別已然將消費(fèi)人群進(jìn)行了很好的區(qū)別，黑彈針對(duì)的是那些想一步到位的硬派越野玩家，旅裝炮面對(duì)的則是有閑暇時(shí)光面向戶外生活的消費(fèi)者。

而現(xiàn)階段長(zhǎng)城汽車在越野領(lǐng)域不斷給我們制造的驚喜，從品牌角度來看長(zhǎng)城汽車自然是為了能夠成功實(shí)現(xiàn)“2025戰(zhàn)略目標(biāo)”，但從用戶角度來看，長(zhǎng)城在女性市場(chǎng)、白領(lǐng)市場(chǎng)、越野市場(chǎng)的不斷貼近消費(fèi)者需求，確實(shí)能夠給到用戶足夠的誠意感，當(dāng)大家探索的詩和遠(yuǎn)方不在小眾化，逐漸因?yàn)橐粋€(gè)品牌變得主流時(shí)，這種強(qiáng)大的用戶運(yùn)營能力同樣能很好的反哺品牌成長(zhǎng)。