兔死狗烹，鳥盡弓藏。

這成語只是用來形容此刻一汽馬自達經銷商心中的悲戚，沒有絲毫不敬的意思。

把開疆拓土的墾荒牛殺了吃肉，原本就是一出殘酷且悲情的舉動，可偏偏馬自達在中國行了此舉，在無數(shù)次困難中堅守下來的一馬經銷商，自然是不能容忍這樣的悲劇發(fā)生在自己身上，于是，就有了《致日本馬自達公開信》。

一馬經銷商自生自滅？

先按下這封公開信不說，聊聊引發(fā)本次事件的根苗。

一馬遠去已成定局，雙馬合并迫在眉睫。正在一馬經銷商翹首期盼著新生到來的時候，馬自達的五大并網(wǎng)原則，就像是摻了冰的大桶冷水，澆滅了一馬經銷商高漲的熱情，也寒了一馬經銷商的心。

據(jù)一馬經銷商介紹，并網(wǎng)的五大原則絲毫沒有考慮到一馬經銷商的實際利益，而是更加偏向于長安馬自達這個“小兒子”，原則如下：

1、 沒有網(wǎng)絡的，可以并網(wǎng)銷售；

2、 長馬一馬最短距離10公里以上的可以并網(wǎng)銷售，10公里以內，同一投資人的可以并網(wǎng)銷售；

3、 同一城市總的經銷商數(shù)量超過預測值的，不可以并網(wǎng)銷售；

4、 一馬份額大于長馬份額的，可以并網(wǎng)銷售；

5、 長馬20家D擋城市可以并網(wǎng)銷售，原計劃此規(guī)定在9月10號正式出文件。

我們以一個看客的身份來審讀這幾條原則，第一條，沒有網(wǎng)絡的，可以并網(wǎng)銷售，這等于沒說，在中大型城市，很少只有一家馬自達的存在，有一馬的地方，基本都有長馬，當初的馬自達肯定不會放棄任何增量的機會，沒想到現(xiàn)在成了一件麻煩事。

第二條，兩馬4S店最短距離10公里以上的，可以并網(wǎng)，而據(jù)一馬經銷商介紹，這個距離指的是直線距離，哪怕兩個馬自達的4S店隔河相望，只要河寬不超過10公里，那一馬經銷商就無法取得并網(wǎng)的資格，一馬經銷商對于這個直線距離的質疑聲音頗大。

第三條不用說，不并網(wǎng)損失大的是一馬經銷商，長馬經銷商并網(wǎng)的愿望，并沒有那么強烈，拖下去對長馬更有利，對一馬經銷商更不利。

而第四條，一馬份額大于長馬的，可以并網(wǎng)，看似公平，其實還是偏袒長馬，一馬主力車型阿特茲異響門，將阿特茲的銷量降到了冰點，這兩年想在市場份額上超過長馬，簡直就是癡人說夢，這理由給的，讓我想起一個詞：殺人誅心。

馬自達對于雙馬并網(wǎng)的態(tài)度，讓我都懶得說第五條了，愛是什么就是什么吧。

如果馬自達以這樣的原則來作為并網(wǎng)前提，那等待一馬經銷商的命運，只能是自生自滅。原本可以好好解決的并網(wǎng)事宜，由于馬自達中國協(xié)調不力，而長安馬自達又偏袒旗下經銷商，搞得一地雞毛，狼藉不堪。

誰才是馬自達在中國的功臣？

雖然一馬現(xiàn)在日子過得慘淡，其實一馬才是馬自達品牌在中國的功臣，是馬自達品牌在中國的開創(chuàng)者，是墾荒牛。多數(shù)城市的一馬經銷商建店時間都早于長馬經銷商，而在已有一馬經銷商的城市，往往長馬經銷商可以在距離其5公里范圍內建店。

一馬有經銷商舉例說，山東的一家一馬4S店，在03年4月就已經開業(yè)，并且一直在原地址，從未搬遷，而當?shù)亻L馬經銷商經過三次搬遷，最后4S店選在了距離一馬店600米的地方，馬自達當初沒有提出距離的問題。

即便是長馬這樣的自由生長，但在銷量上，一馬在中國的總銷量依舊以160多輛，領先長馬10萬多輛。而且，這是在一馬后期缺少產品，產品出現(xiàn)缺陷的前提下完成的。

可想而知，在車市進入存量市場的今天，一馬經銷商需要付出更大的努力，才能保持銷量的平穩(wěn)，可以說，這確實是一種對于品牌的忠誠。

可忠誠又有啥用，如今，涉及到并網(wǎng)問題，長馬偏袒自家經銷商起碼表面上還說得過去，但決定并網(wǎng)的并非長馬，為何馬自達中國就能偏聽偏信，發(fā)下如此不平等的并網(wǎng)原則，是他們不了解一馬經銷商這兩年的經歷么？還是懶得蹚這攤渾水？

馬自達一直強調要給消費者最好的回報，可對于自家當初開疆拓土的一馬經銷商，又回報了什么？

一馬經銷商在悲鳴。

一馬經銷商還有明天么？

一馬經銷商表示，目前全體咨委會成員代表全體一馬經銷商表達了對并網(wǎng)原則的憤怒和抗議，并提出了三個訴求。

1、 全體經銷商要入網(wǎng)并銷售馬自達全系產品，享受同等商務政策。

2、 涉及距離近需要搬遷的，搬遷補償或解除合同補償，涉及近的點按雙方建店時間、雙反按過去業(yè)績排名、土地所有性質綜合考慮決定去留。

3、 針對目前一馬長馬的不平等局面，一馬經銷商要求跟日方馬自達決策層會晤。

日方在接收了一馬經銷商表達的意愿后，表示次日早上八點會和長安、日方馬自達視頻會議，并積極傳達，具體答復時間未定。

日方馬自達可以把事情拖到明天，或者下一個明天，但是，一馬經銷商的明天又在哪里，或者說，他們還會有明天么？

鬼扯：

馬自達，你手里的那碗水，灑了！