兔死狗烹,鳥盡弓藏。
這成語只是用來形容此刻一汽馬自達經銷商心中的悲戚,沒有絲毫不敬的意思。
把開疆拓土的墾荒牛殺了吃肉,原本就是一出殘酷且悲情的舉動,可偏偏馬自達在中國行了此舉,在無數(shù)次困難中堅守下來的一馬經銷商,自然是不能容忍這樣的悲劇發(fā)生在自己身上,于是,就有了《致日本馬自達公開信》。
一馬經銷商自生自滅?
先按下這封公開信不說,聊聊引發(fā)本次事件的根苗。
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一馬遠去已成定局,雙馬合并迫在眉睫。正在一馬經銷商翹首期盼著新生到來的時候,馬自達的五大并網(wǎng)原則,就像是摻了冰的大桶冷水,澆滅了一馬經銷商高漲的熱情,也寒了一馬經銷商的心。
據(jù)一馬經銷商介紹,并網(wǎng)的五大原則絲毫沒有考慮到一馬經銷商的實際利益,而是更加偏向于長安馬自達這個“小兒子”,原則如下:
1、 沒有網(wǎng)絡的,可以并網(wǎng)銷售;
2、 長馬一馬最短距離10公里以上的可以并網(wǎng)銷售,10公里以內,同一投資人的可以并網(wǎng)銷售;
3、 同一城市總的經銷商數(shù)量超過預測值的,不可以并網(wǎng)銷售;
4、 一馬份額大于長馬份額的,可以并網(wǎng)銷售;
5、 長馬20家D擋城市可以并網(wǎng)銷售,原計劃此規(guī)定在9月10號正式出文件。
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我們以一個看客的身份來審讀這幾條原則,第一條,沒有網(wǎng)絡的,可以并網(wǎng)銷售,這等于沒說,在中大型城市,很少只有一家馬自達的存在,有一馬的地方,基本都有長馬,當初的馬自達肯定不會放棄任何增量的機會,沒想到現(xiàn)在成了一件麻煩事。
第二條,兩馬4S店最短距離10公里以上的,可以并網(wǎng),而據(jù)一馬經銷商介紹,這個距離指的是直線距離,哪怕兩個馬自達的4S店隔河相望,只要河寬不超過10公里,那一馬經銷商就無法取得并網(wǎng)的資格,一馬經銷商對于這個直線距離的質疑聲音頗大。
第三條不用說,不并網(wǎng)損失大的是一馬經銷商,長馬經銷商并網(wǎng)的愿望,并沒有那么強烈,拖下去對長馬更有利,對一馬經銷商更不利。
而第四條,一馬份額大于長馬的,可以并網(wǎng),看似公平,其實還是偏袒長馬,一馬主力車型阿特茲異響門,將阿特茲的銷量降到了冰點,這兩年想在市場份額上超過長馬,簡直就是癡人說夢,這理由給的,讓我想起一個詞:殺人誅心。
馬自達對于雙馬并網(wǎng)的態(tài)度,讓我都懶得說第五條了,愛是什么就是什么吧。
如果馬自達以這樣的原則來作為并網(wǎng)前提,那等待一馬經銷商的命運,只能是自生自滅。原本可以好好解決的并網(wǎng)事宜,由于馬自達中國協(xié)調不力,而長安馬自達又偏袒旗下經銷商,搞得一地雞毛,狼藉不堪。
誰才是馬自達在中國的功臣?
雖然一馬現(xiàn)在日子過得慘淡,其實一馬才是馬自達品牌在中國的功臣,是馬自達品牌在中國的開創(chuàng)者,是墾荒牛。多數(shù)城市的一馬經銷商建店時間都早于長馬經銷商,而在已有一馬經銷商的城市,往往長馬經銷商可以在距離其5公里范圍內建店。
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一馬有經銷商舉例說,山東的一家一馬4S店,在03年4月就已經開業(yè),并且一直在原地址,從未搬遷,而當?shù)亻L馬經銷商經過三次搬遷,最后4S店選在了距離一馬店600米的地方,馬自達當初沒有提出距離的問題。
即便是長馬這樣的自由生長,但在銷量上,一馬在中國的總銷量依舊以160多輛,領先長馬10萬多輛。而且,這是在一馬后期缺少產品,產品出現(xiàn)缺陷的前提下完成的。
可想而知,在車市進入存量市場的今天,一馬經銷商需要付出更大的努力,才能保持銷量的平穩(wěn),可以說,這確實是一種對于品牌的忠誠。
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可忠誠又有啥用,如今,涉及到并網(wǎng)問題,長馬偏袒自家經銷商起碼表面上還說得過去,但決定并網(wǎng)的并非長馬,為何馬自達中國就能偏聽偏信,發(fā)下如此不平等的并網(wǎng)原則,是他們不了解一馬經銷商這兩年的經歷么?還是懶得蹚這攤渾水?
馬自達一直強調要給消費者最好的回報,可對于自家當初開疆拓土的一馬經銷商,又回報了什么?
一馬經銷商在悲鳴。
一馬經銷商還有明天么?
一馬經銷商表示,目前全體咨委會成員代表全體一馬經銷商表達了對并網(wǎng)原則的憤怒和抗議,并提出了三個訴求。
1、 全體經銷商要入網(wǎng)并銷售馬自達全系產品,享受同等商務政策。
2、 涉及距離近需要搬遷的,搬遷補償或解除合同補償,涉及近的點按雙方建店時間、雙反按過去業(yè)績排名、土地所有性質綜合考慮決定去留。
3、 針對目前一馬長馬的不平等局面,一馬經銷商要求跟日方馬自達決策層會晤。
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日方在接收了一馬經銷商表達的意愿后,表示次日早上八點會和長安、日方馬自達視頻會議,并積極傳達,具體答復時間未定。
日方馬自達可以把事情拖到明天,或者下一個明天,但是,一馬經銷商的明天又在哪里,或者說,他們還會有明天么?
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鬼扯:
馬自達,你手里的那碗水,灑了!