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如今的長城汽車,不變的是對造車專注的根和魂,變的是在全新市場環(huán)境下的發(fā)展形式和具體方法。在變與不變之間,長城汽車找到了一個精妙的平衡點,快馬加鞭地進(jìn)入了2019年。
還沒出正月,一些表現(xiàn)優(yōu)異的品牌就曬出2019年首月的成績單。在2018年表現(xiàn)強(qiáng)勁的長城汽車率先迎來了“開門紅”。
2019年1月,長城汽車旗下哈弗、WEY、歐拉和長城皮卡四大品牌實現(xiàn)全面上漲,共銷售新車111715輛,同比增長1.52%。墻內(nèi)開花的同時,長城汽車還做到了“墻外香”,出口新車數(shù)量達(dá)到3753輛,同比增長7.57%。
通常而言,1月是全年銷量的低點,一是因為臨近春節(jié),不少4S店的銷售已經(jīng)無心上班;二是因為年底沖量,不少企業(yè)會壓庫,減少1月的批發(fā)量;三是不少車型的優(yōu)惠會減少,年前4S店為了完成任務(wù)沖量,會透支部分購買力。
但連續(xù)三年實現(xiàn)百萬銷量的長城汽車,在傳統(tǒng)的銷售淡季,依舊展現(xiàn)出了源源不斷的前進(jìn)動力,原因其實并不難探究。
在過去的多年時間里,上至董事長魏建軍,下至每一位員工,長城汽車的每位員工時刻將業(yè)績擺在第一位,恪守“每天進(jìn)步一點點”的發(fā)展理念,從未放松。在追求業(yè)績的過程中,面對全新的市場環(huán)境,一個求新求變,不斷突破的長城汽車赫然出現(xiàn)了。
一枝繼續(xù)獨秀,四大品牌全面開花
剛剛過去的2018年,很多人都發(fā)出了“不值得”的感慨:股市不值得、車市不值得、人間不值得……然而,在同樣的365天過后,汽車行業(yè)的“馬太效應(yīng)”越來越明顯,差距不斷拉大的成績單告訴我們——沒有不值得的市場,只有不值得的品牌。
在我國汽車銷量28年來首次出現(xiàn)負(fù)增長的年份里,長城汽車全年銷售新車105.3萬輛,營業(yè)總收入達(dá)994.69億元,凈利潤53.95億元,同比增長6.97%。與此同時,長城汽車還收獲了數(shù)不清的榮譽(yù),哈弗品牌入圍“2018全球品牌500強(qiáng)”,榮登中國汽車品牌榜首;長城汽車董事長魏建軍入選統(tǒng)戰(zhàn)部和全國工商聯(lián)評選的“改革開放40年百名杰出民營企業(yè)家”……
銷量和獎項上的不斷突破,離不開長城汽車戰(zhàn)略上的持續(xù)調(diào)整。在夯實賴以發(fā)家的哈弗H系的銷量的同時,長城汽車不斷擴(kuò)充產(chǎn)品線。去年,哈弗、WEY、歐拉和長城皮卡四大品牌正式確立了獨立化運(yùn)營的道路,四大品牌分別對應(yīng)經(jīng)濟(jì)型SUV,豪華SUV、純電動和皮卡汽車市場,組成了長城汽車專業(yè)品牌矩陣,為長城汽車新一年的發(fā)展奠定了根基。
于是我們看到,在連續(xù)推出全新哈弗H6豪華型及超豪型,全新哈弗H 6冠軍版等全新車型后,根據(jù)市場需求不斷進(jìn)化的哈弗H6繼續(xù)收割銷量,在去年全年銷量突破45.2萬的基礎(chǔ)上,今年1月再次用45034輛的成績證明自己依舊是市場上最熱銷的SUV單品,并締造了累計68個月SUV市場銷量冠軍的車市神話,
另一邊,基于對市場的準(zhǔn)確預(yù)判,長城汽車經(jīng)過4年的準(zhǔn)備,在去年火速推出針對年輕群體的哈弗F系。在外觀上更加時尚新潮,駕控性能、駕乘體驗上也更契合年輕人群的消費(fèi)理念和購車需求。哈弗F系一上市就收到了良好的市場反饋,新的一年,哈弗F系更是如愿成為新的增長點。哈弗F7的1月銷量突破1.5萬輛,達(dá)到15057輛,環(huán)比增長36.36%。,
在哈弗品牌不斷擴(kuò)寬產(chǎn)品受眾的同時,長城汽車還在向更高的價格區(qū)間突破。旗下高端品牌WEY已經(jīng)擁有了WEY P8、WEY VV6、VV5、VV7在內(nèi)的四款產(chǎn)品。隨著產(chǎn)品線的日益完整和豐富,WEY 品牌去年累計銷量達(dá)13.94萬輛,同比增幅61.39%。
今年1月,“中國豪華SUV領(lǐng)導(dǎo)者”WEY的銷售繼續(xù)保持穩(wěn)定,共銷售10167輛。其中,WEY VV6 銷售5805輛,環(huán)比增長7.46%。至此,WEY品牌累計銷售突破23.5萬輛,繼續(xù)領(lǐng)跑中國豪華SUV品牌市場。
面對汽車“新四化”的未來,長城汽車在新能源領(lǐng)域也不敢放松,獨立的新能源品牌歐拉旗下兩款基于純電動專屬平臺——ME打造的產(chǎn)品iQ和R1一經(jīng)推出,就憑借“新一代電動小車”的獨特形象受到市場歡迎,新的一年年更是取得了跨越式的增長。
1月,歐拉品牌共銷售3785輛,環(huán)比增長258.77%,銷量暴增2.5倍,并累計超過萬臺訂單,隨著產(chǎn)能的釋放,歐拉的銷量還將實現(xiàn)更大爆發(fā)。
在賴以起家的皮卡領(lǐng)域,長城汽車?yán)^續(xù)獨領(lǐng)風(fēng)騷。今年1月,長城皮卡共銷售11464輛,同比增長4%,保持了中國皮卡市場“領(lǐng)頭羊”的位置。隨著風(fēng)駿7的到來以及皮卡市場政策逐步解禁,長城皮卡有望進(jìn)一步搶占乘用車的份額。
對自主品牌而言,格外“艱難”的2018年是一個嚴(yán)苛的考驗,但長城汽車不僅用全新飄紅的成績交出了漂亮的答卷,更實現(xiàn)了從哈弗一枝獨秀到四大品牌多點開花的蛻變,為未來的發(fā)展買下了生生不息的種子,2019年的一開年的成績已經(jīng)表明,長城汽車努力沒有白費(fèi)。
逐鹿全球,長城汽車在“變”中迎來新生
在整體下滑的市場環(huán)境下,體量已經(jīng)達(dá)到百萬的長城汽車之所以能夠繼續(xù)逆流而上,“變”成為長城汽車近段時間以來不變的主題。
在此前的很長一段時間,長城汽車如同“技術(shù)宅”一樣低調(diào)造車,很少拋頭露面,但在汽車品牌不斷增加的市場中,整個2018年,長城汽車的營銷團(tuán)隊都沒有停下腳步,刷足存在感。一個更適應(yīng)市場、煥然一新的長城汽車出現(xiàn)在消費(fèi)者面前。
2018年1月起,長城汽車成為央視2018年FIFA世界杯轉(zhuǎn)播頂級合作伙伴,哈弗與WEY品牌安全、豪華的品牌形象,進(jìn)一步被廣大消費(fèi)者所認(rèn)知;5月,長城汽車邀請國際足球巨星C羅出任WEY品牌代言人,彰顯出長城汽車打造高端品牌和品牌全球化發(fā)展的決心;10月,哈弗品牌通過與《蒙面唱將猜猜猜》第三季展開深度合作,全方位展現(xiàn)了年輕化、智能化、科技化的全新形象……
不僅如此,長城汽車還不忘用真金白銀的金融政策回饋消費(fèi)者。比如,在1月13日舉行的“領(lǐng)跑中國,逐鹿全球”哈弗全球500萬盛典暨全球戰(zhàn)略發(fā)布會上,哈弗品牌宣布“慶哈弗全球銷量500萬,5億紅包感恩回饋”活動正式上線。哈弗為購車客戶提供多種購車紅包及服務(wù)紅包,總金額高達(dá)5億元。
此外,長城汽車在激烈的競爭中看到了單打獨斗的局限性,開始廣結(jié)朋友,注重融合多渠道資源提升實力。與寶馬合資成立光束汽車有限公司,預(yù)計首款車型將于2021年上半年實現(xiàn)投產(chǎn);入股世界領(lǐng)先的德國加氫站運(yùn)營商H2 MOBILITY,成功將“觸角”延伸到氫燃料基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)及運(yùn)營領(lǐng)域;與百度簽署車聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)略合作協(xié)議,推進(jìn)車輛智能網(wǎng)聯(lián)、自動駕駛相關(guān)技術(shù)研發(fā)及應(yīng)用……
更重要的是,處在“領(lǐng)頭羊”位置的長城汽車在引領(lǐng)中國自主品牌向前向上發(fā)展的過程中,將目光放到了更廣闊的全球市場之中。截止目前,哈弗已經(jīng)在52個國家和地區(qū)鋪設(shè)了銷售網(wǎng)絡(luò),魏建軍曾不止一次表示過,長城汽車的目標(biāo)是逐鹿全球。
“中國品牌全球化是必然趨勢,在未來的發(fā)展中,哈弗必須要走出去,打造有全球競爭力的產(chǎn)品,成就有全球影響力的品牌,成為全球SUV領(lǐng)導(dǎo)者。”魏建軍在今年年初“全球夢·中國心”的演講中說到。
“每天進(jìn)步一點點”的海外銷量正在逐步實現(xiàn)著長城汽車領(lǐng)導(dǎo)人的“宏圖偉業(yè)”,但好戲還在后面。位于俄羅斯圖拉州建設(shè)的中國車企海外首家具備四大工藝的現(xiàn)代化制造廠,也將于2019年投產(chǎn)。該工廠建成投產(chǎn)后,產(chǎn)品不但面向俄羅斯市場,還將成為長城汽車“進(jìn)軍”歐洲市場的“橋頭堡”。同時,海外厄瓜多爾、伊朗、馬來西亞、突尼斯、保加利亞5個KD工廠也將為長城汽車全球化發(fā)展提供有力保障。
結(jié)語
長城汽車總裁王鳳英曾經(jīng)說過,“得益于哈弗在SUV領(lǐng)域的專注和深耕,才成就了哈弗品牌的成功?!比缃竦拈L城汽車,不變的是對造車專注的根和魂,變的是在全新市場環(huán)境下的發(fā)展形式和具體方法。不變能夠維持原來的精髓,有變才能發(fā)展,在變與不變之間,長城汽車汽車找到了一個精妙的平衡點,快馬加鞭的進(jìn)入了2019年。
新的一年,長城汽車不僅提出了年銷120萬輛的“小目標(biāo)”,旗下四大品牌也提出了各自的發(fā)展方向和目標(biāo)——哈弗朝著年銷200萬輛沖擊,WEY要將中式豪華帶到國際舞臺,長城皮卡推出“六星戰(zhàn)略”,最終目標(biāo)是成為“世界前三皮卡品牌”,專為城市出行而打造的歐拉,則朝著成為“電動小車領(lǐng)導(dǎo)者”的目標(biāo)而加速前進(jìn)。
可以預(yù)見的是,隨著四大品牌的集體發(fā)力,在不斷的改變中提升的長城汽車,未來將在智能化、國際化和新能源化的道路繼續(xù)前行,從“走上去”到“走出去”,真正成為中國品牌從做大到做強(qiáng)的踐行者和引領(lǐng)者。
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