有條不紊，循序漸進(jìn)

2018年車市低迷、銷量萎縮，無(wú)論合資品牌還是自主品牌都沒(méi)能逃過(guò)凜冽寒風(fēng)的侵襲，除個(gè)別汽車品牌能夠完成年銷目標(biāo)外，多數(shù)汽車品牌距離終極目標(biāo)或多或少都有些許差距。

而長(zhǎng)安系中國(guó)品牌汽車在2018年全年累計(jì)銷量近150萬(wàn)輛，同比下滑9.8%，盡管長(zhǎng)安汽車的銷量表現(xiàn)不盡人意，但面對(duì)不佳的市場(chǎng)大環(huán)境，也只能以變應(yīng)萬(wàn)變。在“新四化”的浪潮下，長(zhǎng)安宣布第三次創(chuàng)業(yè)，要從傳統(tǒng)的汽車制造企業(yè)轉(zhuǎn)型為智能出行科技公司。

2018年4月，秉承著“中國(guó)第一個(gè)以客戶為主導(dǎo)的汽車品牌”的品牌理念的歐尚汽車帶著旗下新車COS1°首發(fā)亮相。作為長(zhǎng)安集團(tuán)獨(dú)立出來(lái)的全新乘用車品牌，歐尚汽車無(wú)論是在產(chǎn)品技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品品質(zhì)亦或是營(yíng)銷方式、服務(wù)體系等各方面進(jìn)行了革新。

同年6月4日，歐尚汽車正式對(duì)外發(fā)布了產(chǎn)品新戰(zhàn)略布局，宣布全面退出傳統(tǒng)燃油面包車，轉(zhuǎn)型乘用車，并將以客戶為主導(dǎo)，在產(chǎn)品端聚焦智能、互聯(lián)、新能源領(lǐng)域，每年推出2~3款全新產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者正式需要的個(gè)性服務(wù)和體驗(yàn)。同年9月，歐尚汽車攜騰訊汽車在微信朋友圈舉行了行業(yè)首次純線上新車發(fā)布會(huì)，轟動(dòng)一時(shí)。

新形勢(shì)下的新?tīng)I(yíng)銷方式也是歐尚汽車轉(zhuǎn)型的重點(diǎn)，其采用“新零售營(yíng)銷模式”與目標(biāo)客戶建立圈層聯(lián)系，將線上運(yùn)營(yíng)體系與線下新業(yè)態(tài)服務(wù)體驗(yàn)整合，打造歐尚汽車APP，同時(shí)歐尚汽車也打開(kāi)了消費(fèi)端的體驗(yàn)場(chǎng)景，提出了N*2S+1*2S+X*house客戶服務(wù)體系，將交易、體驗(yàn)、維保、二手車、品牌文化、生活服務(wù)等以消費(fèi)者場(chǎng)景為主導(dǎo)的終端形態(tài)進(jìn)行深度整合。

當(dāng)然歐尚汽車的終端體驗(yàn)店也在陸續(xù)拓展，現(xiàn)有終端體驗(yàn)店1500家，完成了從一二三到四五線城市的深入覆蓋，其中“云鷹標(biāo)”全新形象店40家，預(yù)計(jì)在2020年將達(dá)到1000家。

在車市寒冬之中，汽車市場(chǎng)銷量低迷，歐尚汽車邁出了轉(zhuǎn)型的第一步并積極響應(yīng)政策號(hào)召，開(kāi)啟“汽車下鄉(xiāng)”補(bǔ)貼福利，其一在于促進(jìn)汽車消費(fèi)市場(chǎng)活力，帶動(dòng)農(nóng)村汽車消費(fèi)，其二在于促進(jìn)自身品牌前進(jìn)與發(fā)展，畢竟農(nóng)村汽車市場(chǎng)也是一塊不得不重視的強(qiáng)大市場(chǎng)。

且隨著鄉(xiāng)村道路等設(shè)施逐漸完善，村村通公路，對(duì)于汽車的需求相較于已經(jīng)趨于飽和狀態(tài)的城市來(lái)說(shuō)更大，加之“汽車下鄉(xiāng)”政策支持與鼓勵(lì)，對(duì)于汽車品牌來(lái)說(shuō)又是一次發(fā)展。

打響“汽車下鄉(xiāng)”第一槍

作為積極響應(yīng)“汽車下鄉(xiāng)”政策的弄潮兒，長(zhǎng)安歐尚汽車推出系列推動(dòng)農(nóng)村汽車消費(fèi)升級(jí)的舉措。

針對(duì)燃油車：國(guó)三以下排放標(biāo)準(zhǔn)的車主車輛報(bào)廢后可以直接參與置換，享受補(bǔ)貼升級(jí)至國(guó)五乃至今后的國(guó)六車型。

針對(duì)新能源汽車：有專門為線路車打造的歐尚EV，可滿足多場(chǎng)景、多空間使用需求的歐力威EV，還有為年輕人準(zhǔn)備的家庭用車尼歐Ⅱ。除此之外，為了用戶充電便利，長(zhǎng)安歐尚汽車還將與特來(lái)電合作推行充電樁建樁計(jì)劃。

另外，長(zhǎng)安歐尚汽車還推出了滿足1.6L及以下排量乘用車補(bǔ)貼需求的金融政策和直補(bǔ)措施。根據(jù)以上所述，用戶綜合可享受至高22000元的廠家補(bǔ)貼，并且用戶進(jìn)行二手車置換將可以直接享受長(zhǎng)安歐尚汽車提供的一條龍服務(wù)。

同時(shí)在此次活動(dòng)中，長(zhǎng)安歐尚科賽、科尚、X70A、A600、CX70T、A800、歐尚EV、歐力威EV、尼歐Ⅱ眾數(shù)車型悉數(shù)上陣，進(jìn)軍廣大農(nóng)村市場(chǎng)，為消費(fèi)者提供駕乘舒適的品質(zhì)用車和看得見(jiàn)的實(shí)惠。

且消費(fèi)者在完成購(gòu)車后，只需提供身份證或戶口本復(fù)印件，然后在歐尚Style APP上完成注冊(cè)，待車輛上戶后只要行駛證與注冊(cè)信息一致即可領(lǐng)取補(bǔ)貼，展現(xiàn)出歐尚智能化營(yíng)銷的便捷性。