90年代的拉薩

“90年代的拉薩，交通閉塞，物質(zhì)貧乏，文明程度落后，我小時候深深地感受到這些。”陳堯回憶起童年時說，“后來回到成都讀初中的時候，很長一段時間，心里都很難接受自己在拉薩長大這件事，那好像是一個負(fù)擔(dān)，一個不太光彩的標(biāo)簽?！?/p>

后來，陳堯?qū)_的心態(tài)有了360°的變化。

“轉(zhuǎn)折大概在2014-2015年?！标悎蚧貞浀溃骸昂髞砦胰パ胴敚ㄖ醒胴斀?jīng)大學(xué)）讀書，畢業(yè)去到美國留學(xué)，在繁華的新澤西待過一段時間。長大之后我能更加客觀地看待往事，所有經(jīng)歷讓我對世界有了新的認(rèn)知。”

回國后，陳堯先回到故鄉(xiāng)，在青藏高原上走了一段很長的路?！爱?dāng)我來到岡仁波齊，一個最原始的地方，那一刻，我有了一個強烈的感受：自己在拉薩長大的那段經(jīng)歷，其實是一種激勵我的力量。”

岡仁波齊山

陳堯說，在拉薩長大的經(jīng)歷，原來是我一生的財富

2014年，陳堯在海拔5200米的珠峰大本營

整個拉薩以肉眼可見的速度發(fā)展著。經(jīng)濟指標(biāo)從全面長期落后到部分趕上全國水平，全市人均地區(qū)生產(chǎn)總值和農(nóng)村居民人均可支配收入均超過全國平均水平、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入接近全國平均水平。

在 2016 年度世界旅行獎 " 東亞及東南亞最受歡迎城市 " 中，拉薩位居第十，同時也是我國唯一入圍世界旅行獎的城市

“富足?！标悎蚍磸?fù)提到這個詞，“拉薩人民的生活越來越富足，我自己經(jīng)歷過一個價值觀重塑的成長歷程，內(nèi)心也感到了一種富足?！?/p>

與此同時，行業(yè)劇烈變化，理想汽車迅速成長。

“我前年作為重慶店長入職的時候，咱們公司只有十幾家店，我們每個月的月會也只是二三十人的小團隊開會，現(xiàn)在咱們?nèi)珖幸话俣嗉伊闶壑行?，月會總有新面孔加入。對自己工作的投入，在外界也有一個清楚的標(biāo)尺，電動智能汽車行業(yè)成為最具吸引力的賽道，理想汽車交付量勢如破竹，小的自我和公司大的自我都在不斷地影響著世界，且二者在不斷重合，身處其中，有種推動歷史進程的感受?！?/p>

在文學(xué)中，每一段成長之旅，都會經(jīng)歷奧德賽式的回歸。

如今，他以建設(shè)者的身份，把理想汽車的零售中心開到了拉薩。

“我也沒想過能以這樣的方式回到這兒，最不可思議的是，自己喜歡的這份事業(yè)發(fā)展得如此之快，真的感慨萬千?！?/p>

這種人生經(jīng)歷恰如拉薩一樣，神奇，不可言說。

好似信仰，好似輪回。

“單從感情上，我也會給拉薩最大的資源支持?！标悎蛐χf。

怎么支持？

簡言之，整個他轄下的西二區(qū)，最優(yōu)秀的團隊全都跑到拉薩來了?！拔鞫^(qū)的人基本都趕到了，把各地最佳實踐、成熟的體系都帶到這里來，大家采取排班制，在開業(yè)籌備期，拉薩店始終保證1名店長和8名產(chǎn)品專家的陣容?！?/p>

前前后后，大約有16位理想人參與支援拉薩店開業(yè)?！皝淼亩际歉鞯氐匿N冠，我們區(qū)域鼓勵，大家也都主動積極，拉薩店能不能開好，那可是全國都看著呢。”

孟寧，理想汽車西寧零售中心店長，就是其中一位。

橫向來看，雖然都在祖國“最西”，但拉薩與西寧也不盡相同，單從民族構(gòu)成來說，拉薩的藏族人占大多數(shù)，西寧有大約五分之一的藏族人，大多數(shù)還是漢族。

但是，放眼全國，就屬西寧跟拉薩是“最像的了”。

孟寧主動請纓，在拉薩店長正式就位之前，作為代理店長，還帶著一名西寧的產(chǎn)品專家，把在西寧的經(jīng)驗復(fù)制到拉薩店上來。

“不就是高了1000米的海拔（西寧海拔約2300米，拉薩海拔約3700米，相差約1400米）嗎？其他地方的伙伴可能還有高反，我也沒有高反。”孟寧說，“這是一種默契，大家都希望，把最好的一切都帶給拉薩?！?/p>

孟寧出生在軍人世家，做過軍人、記者，曾打破青海省400米短跑賽事記錄。2020年，他選擇做一名理想汽車的西區(qū)開拓者。他喜歡摩托車，喜歡理想ONE，喜歡青海湖。

把零售中心開到拉薩來，對理想汽車甚至對整個新能源汽車是一種戰(zhàn)略意義。

孟寧形容，“拉薩是特殊的。它不一樣，與普通的銷售、成單都不是同一種心情?！?/p>

孟寧入職理想汽車之初是一名產(chǎn)品專家，不到一年做到了西寧店長。他回憶起西寧零售中心開業(yè)的那一天仍然歷歷在目：

“2020年10月24日，早上10點，理想汽車西寧海湖王府井零售中心正式和大家見面。我們一步步見證門店從毛坯房走到精裝呈現(xiàn)。開業(yè)前，盧哥和森哥把兄弟們聚攏在一起，‘每個人聊聊吧，西寧就要開業(yè)了，想實現(xiàn)什么？’大家答案出奇的一致：拓展青海。”

2020年10月31日，青海理想車主聚會，大家在夜幕下一起打開了星環(huán)燈

開業(yè)當(dāng)天，門店里擠滿了人，青海本地居民都想來看看，理想ONE到底怎么樣。忙里忙外的介紹、講解、打招呼，突然一下，“想說話，發(fā)現(xiàn)嗓子突然間發(fā)不出聲音，已經(jīng)啞了?！蹦且惶?，西寧的幾位產(chǎn)品專家，吃光了6盒潤喉糖。

孟寧談起自己加入理想汽車的理由時說：“我自己就是土生土長的青海人，最了解家鄉(xiāng)的情況。當(dāng)初我就覺得理想汽車增程技術(shù)基于青海是最符合的，純電技術(shù)中短期內(nèi)在青海都不會有市場。我沒有押寶，是基于理性判斷?！?/p>

如今，“拓展青?！弊兂闪恕巴卣刮鞑亍?。

讓理想汽車在青藏高原遍地開花，這是理想汽車西二區(qū)人的偉大理想。

“我們有信心再開拓一個省”，孟寧說了兩個關(guān)鍵詞：凝聚力和向心力。

凝聚力，就是一群人在做一件事。從入職開始就有一整套的流程給到你，讓你去成長，讓你去融入體系?！霸诶硐肫嚕绻阏娴南胱鲆患?，總有人會給你賦能，就像拉工單一樣，一個人的困難有一整個team去幫?！?/p>

向心力，孟寧舉了個例子。

“當(dāng)時我們西寧店長離職，我作為產(chǎn)品專家代理店長，去杭州參加月會。在電梯里遇到韓希老師（理想汽車銷售部銷售管理負(fù)責(zé)人），他跟我說：孟寧，感覺西寧那邊怎么樣？

可是，在這之前，韓希老師并沒有見過我，他居然能叫出我的名字，那一瞬間心里真是暖暖的。他能叫出我們?nèi)珖恳患业觊L的名字。你說，這樣的團隊，能不贏嗎？”

第一次聯(lián)系孟寧的時候是8月2號，我打電話過去問：現(xiàn)在情形怎么樣？

孟寧回答：“一切穩(wěn)步進行。我們都在等待拉薩的第一單，那可是西藏首單啊，意義非凡。太期待了。”

再次電話是在8月13日，也就是拉薩店開業(yè)前一天上午，再問：現(xiàn)在情形怎么樣？

孟寧回答：“現(xiàn)在有個很緊張的事兒，我們展車從成都運過來，1700公里，本來就有物流困難，再加上現(xiàn)在疫情防控，司機被困在酒店里需要做核酸，等到檢測報告出來之后能接著上路。現(xiàn)在我們心情都很忐忑，展車到不了就要影響開業(yè)進度。今早9點12分接到通知，展車還有1000公里。心是懸著的?！?/p>

追問：大家都還在期待西藏首單吧？

孟寧：“哦，現(xiàn)在已經(jīng)有4單了?！?/p>

我一下子感覺幾天時間里“有個理想”錯過了好多故事。

2020年10月12日，一名理想ONE車主經(jīng)過布達(dá)拉宮廣場

陳堯感慨道：“前幾天零售中心還沒有正式開業(yè)，8月2號其實就是搭一個外展，才外展幾天就賣了4臺，這是我們都沒有預(yù)料到的一個結(jié)果。”

完成西藏首單的伙伴叫劉厚昌。完成西藏首單的日期是8月4日，距離他入職理想汽車僅僅半個月時間。

厚昌在采訪中描述：“車主的父親原來在江蘇南通就試駕過，當(dāng)時就有意要買。車主本人在拉薩定居，那天來我們這里試駕，感覺很好，我又提了‘您將成為我們的首位西藏車主’，車主也挺高興，就給我轉(zhuǎn)了賬。過程也挺簡單的，但那天（代理）店長孟寧跟我說，‘厚昌，8月4號，你一定要記得這一天。’”

“厚昌面試的同期我們給了3個offer，另外兩個同事先后兩三天就離職了，覺得西藏這邊新能源汽車銷售是不可控的，但是厚昌就特別淡定，他之前在德系豪華品牌經(jīng)驗豐富，拿的薪水也是我們的兩倍以上。厚昌就篤定，我們增程電動車在青藏高原，保準(zhǔn)能行；還沒到崗的拉薩店長侯成林，之前在德系豪華品牌做了9年，面試時候就跟我說，加入理想汽車將是他職業(yè)生涯的最大一次轉(zhuǎn)機?！标悎蛱拐\，因為各種特殊條件，拉薩新團隊的搭建不算順利，但正好給我們機會識別了對的人。

“拉薩團隊讓我觸動，他們有特別大的能量和激情。”陳堯說。