2021年8月14日,理想汽車?yán)_零售中心開業(yè)。至此,我們的零售網(wǎng)點完成了對全國所有省份和直轄市的覆蓋。
“我們是第一家在西藏開設(shè)零售中心的造車新勢力品牌?!?nbsp;開業(yè)前一天(8月13日)晚上,理想汽車銷售部零售西二區(qū)負(fù)責(zé)人陳堯接受“有個理想”的采訪,說的第一句話是:“我們是見證歷史的人。”
1
在拉薩長大,成了我一生的財富
陳堯,是一個生長在川藏大地上的人。
上世紀(jì)80年代,陳堯的父親在成都軍校畢業(yè)之后,被分配去援藏,母親從大學(xué)中文系畢業(yè)后,跟父親隨軍來到拉薩。出生在四川的陳堯,跟隨父母來到西藏就讀當(dāng)?shù)氐挠變簣@。那是在1994年。
那時候,西藏還沒有成為旅游城市,沒有如今這么濃郁的商業(yè)氣息,距離它成為很多都市白領(lǐng)心中“一生一定要去一次”的圣地,還有20年之久。
詩人海子寫過那時的西藏:
西藏,一塊孤獨的石頭坐滿整個天空
沒有任何夜晚能使我沉睡
沒有任何黎明能使我醒來
一塊孤獨的石頭坐滿整個天空
90年代的拉薩
“90年代的拉薩,交通閉塞,物質(zhì)貧乏,文明程度落后,我小時候深深地感受到這些。”陳堯回憶起童年時說,“后來回到成都讀初中的時候,很長一段時間,心里都很難接受自己在拉薩長大這件事,那好像是一個負(fù)擔(dān),一個不太光彩的標(biāo)簽?!?/p>
后來,陳堯?qū)_的心態(tài)有了360°的變化。
“轉(zhuǎn)折大概在2014-2015年?!标悎蚧貞浀溃骸昂髞砦胰パ胴敚ㄖ醒胴斀?jīng)大學(xué))讀書,畢業(yè)去到美國留學(xué),在繁華的新澤西待過一段時間。長大之后我能更加客觀地看待往事,所有經(jīng)歷讓我對世界有了新的認(rèn)知。”
回國后,陳堯先回到故鄉(xiāng),在青藏高原上走了一段很長的路?!爱?dāng)我來到岡仁波齊,一個最原始的地方,那一刻,我有了一個強烈的感受:自己在拉薩長大的那段經(jīng)歷,其實是一種激勵我的力量。”
岡仁波齊山
陳堯說,在拉薩長大的經(jīng)歷,原來是我一生的財富
2014年,陳堯在海拔5200米的珠峰大本營
整個拉薩以肉眼可見的速度發(fā)展著。經(jīng)濟指標(biāo)從全面長期落后到部分趕上全國水平,全市人均地區(qū)生產(chǎn)總值和農(nóng)村居民人均可支配收入均超過全國平均水平、城鎮(zhèn)居民人均可支配收入接近全國平均水平。
在 2016 年度世界旅行獎 " 東亞及東南亞最受歡迎城市 " 中,拉薩位居第十,同時也是我國唯一入圍世界旅行獎的城市
“富足?!标悎蚍磸?fù)提到這個詞,“拉薩人民的生活越來越富足,我自己經(jīng)歷過一個價值觀重塑的成長歷程,內(nèi)心也感到了一種富足?!?/p>
與此同時,行業(yè)劇烈變化,理想汽車迅速成長。
“我前年作為重慶店長入職的時候,咱們公司只有十幾家店,我們每個月的月會也只是二三十人的小團隊開會,現(xiàn)在咱們?nèi)珖幸话俣嗉伊闶壑行?,月會總有新面孔加入。對自己工作的投入,在外界也有一個清楚的標(biāo)尺,電動智能汽車行業(yè)成為最具吸引力的賽道,理想汽車交付量勢如破竹,小的自我和公司大的自我都在不斷地影響著世界,且二者在不斷重合,身處其中,有種推動歷史進程的感受?!?/p>
在文學(xué)中,每一段成長之旅,都會經(jīng)歷奧德賽式的回歸。
如今,他以建設(shè)者的身份,把理想汽車的零售中心開到了拉薩。
“我也沒想過能以這樣的方式回到這兒,最不可思議的是,自己喜歡的這份事業(yè)發(fā)展得如此之快,真的感慨萬千?!?/p>
這種人生經(jīng)歷恰如拉薩一樣,神奇,不可言說。
好似信仰,好似輪回。
2
全國矚目的拉薩理想
“單從感情上,我也會給拉薩最大的資源支持?!标悎蛐χf。
怎么支持?
簡言之,整個他轄下的西二區(qū),最優(yōu)秀的團隊全都跑到拉薩來了?!拔鞫^(qū)的人基本都趕到了,把各地最佳實踐、成熟的體系都帶到這里來,大家采取排班制,在開業(yè)籌備期,拉薩店始終保證1名店長和8名產(chǎn)品專家的陣容?!?/p>
前前后后,大約有16位理想人參與支援拉薩店開業(yè)?!皝淼亩际歉鞯氐匿N冠,我們區(qū)域鼓勵,大家也都主動積極,拉薩店能不能開好,那可是全國都看著呢。”
孟寧,理想汽車西寧零售中心店長,就是其中一位。
橫向來看,雖然都在祖國“最西”,但拉薩與西寧也不盡相同,單從民族構(gòu)成來說,拉薩的藏族人占大多數(shù),西寧有大約五分之一的藏族人,大多數(shù)還是漢族。
但是,放眼全國,就屬西寧跟拉薩是“最像的了”。
孟寧主動請纓,在拉薩店長正式就位之前,作為代理店長,還帶著一名西寧的產(chǎn)品專家,把在西寧的經(jīng)驗復(fù)制到拉薩店上來。
“不就是高了1000米的海拔(西寧海拔約2300米,拉薩海拔約3700米,相差約1400米)嗎?其他地方的伙伴可能還有高反,我也沒有高反。”孟寧說,“這是一種默契,大家都希望,把最好的一切都帶給拉薩?!?/p>
孟寧出生在軍人世家,做過軍人、記者,曾打破青海省400米短跑賽事記錄。2020年,他選擇做一名理想汽車的西區(qū)開拓者。他喜歡摩托車,喜歡理想ONE,喜歡青海湖。
把零售中心開到拉薩來,對理想汽車甚至對整個新能源汽車是一種戰(zhàn)略意義。
孟寧形容,“拉薩是特殊的。它不一樣,與普通的銷售、成單都不是同一種心情?!?/p>
孟寧入職理想汽車之初是一名產(chǎn)品專家,不到一年做到了西寧店長。他回憶起西寧零售中心開業(yè)的那一天仍然歷歷在目:
“2020年10月24日,早上10點,理想汽車西寧海湖王府井零售中心正式和大家見面。我們一步步見證門店從毛坯房走到精裝呈現(xiàn)。開業(yè)前,盧哥和森哥把兄弟們聚攏在一起,‘每個人聊聊吧,西寧就要開業(yè)了,想實現(xiàn)什么?’大家答案出奇的一致:拓展青海。”
2020年10月31日,青海理想車主聚會,大家在夜幕下一起打開了星環(huán)燈
開業(yè)當(dāng)天,門店里擠滿了人,青海本地居民都想來看看,理想ONE到底怎么樣。忙里忙外的介紹、講解、打招呼,突然一下,“想說話,發(fā)現(xiàn)嗓子突然間發(fā)不出聲音,已經(jīng)啞了?!蹦且惶?,西寧的幾位產(chǎn)品專家,吃光了6盒潤喉糖。
孟寧談起自己加入理想汽車的理由時說:“我自己就是土生土長的青海人,最了解家鄉(xiāng)的情況。當(dāng)初我就覺得理想汽車增程技術(shù)基于青海是最符合的,純電技術(shù)中短期內(nèi)在青海都不會有市場。我沒有押寶,是基于理性判斷?!?/p>
如今,“拓展青?!弊兂闪恕巴卣刮鞑亍?。
讓理想汽車在青藏高原遍地開花,這是理想汽車西二區(qū)人的偉大理想。
“我們有信心再開拓一個省”,孟寧說了兩個關(guān)鍵詞:凝聚力和向心力。
凝聚力,就是一群人在做一件事。從入職開始就有一整套的流程給到你,讓你去成長,讓你去融入體系?!霸诶硐肫嚕绻阏娴南胱鲆患?,總有人會給你賦能,就像拉工單一樣,一個人的困難有一整個team去幫?!?/p>
向心力,孟寧舉了個例子。
“當(dāng)時我們西寧店長離職,我作為產(chǎn)品專家代理店長,去杭州參加月會。在電梯里遇到韓希老師(理想汽車銷售部銷售管理負(fù)責(zé)人),他跟我說:孟寧,感覺西寧那邊怎么樣?
可是,在這之前,韓希老師并沒有見過我,他居然能叫出我的名字,那一瞬間心里真是暖暖的。他能叫出我們?nèi)珖恳患业觊L的名字。你說,這樣的團隊,能不贏嗎?”
3
造車新勢力的西藏首單——你一定要記得這一天
第一次聯(lián)系孟寧的時候是8月2號,我打電話過去問:現(xiàn)在情形怎么樣?
孟寧回答:“一切穩(wěn)步進行。我們都在等待拉薩的第一單,那可是西藏首單啊,意義非凡。太期待了。”
再次電話是在8月13日,也就是拉薩店開業(yè)前一天上午,再問:現(xiàn)在情形怎么樣?
孟寧回答:“現(xiàn)在有個很緊張的事兒,我們展車從成都運過來,1700公里,本來就有物流困難,再加上現(xiàn)在疫情防控,司機被困在酒店里需要做核酸,等到檢測報告出來之后能接著上路。現(xiàn)在我們心情都很忐忑,展車到不了就要影響開業(yè)進度。今早9點12分接到通知,展車還有1000公里。心是懸著的?!?/p>
追問:大家都還在期待西藏首單吧?
孟寧:“哦,現(xiàn)在已經(jīng)有4單了?!?/p>
我一下子感覺幾天時間里“有個理想”錯過了好多故事。
2020年10月12日,一名理想ONE車主經(jīng)過布達(dá)拉宮廣場
陳堯感慨道:“前幾天零售中心還沒有正式開業(yè),8月2號其實就是搭一個外展,才外展幾天就賣了4臺,這是我們都沒有預(yù)料到的一個結(jié)果。”
完成西藏首單的伙伴叫劉厚昌。完成西藏首單的日期是8月4日,距離他入職理想汽車僅僅半個月時間。
厚昌在采訪中描述:“車主的父親原來在江蘇南通就試駕過,當(dāng)時就有意要買。車主本人在拉薩定居,那天來我們這里試駕,感覺很好,我又提了‘您將成為我們的首位西藏車主’,車主也挺高興,就給我轉(zhuǎn)了賬。過程也挺簡單的,但那天(代理)店長孟寧跟我說,‘厚昌,8月4號,你一定要記得這一天。’”
“厚昌面試的同期我們給了3個offer,另外兩個同事先后兩三天就離職了,覺得西藏這邊新能源汽車銷售是不可控的,但是厚昌就特別淡定,他之前在德系豪華品牌經(jīng)驗豐富,拿的薪水也是我們的兩倍以上。厚昌就篤定,我們增程電動車在青藏高原,保準(zhǔn)能行;還沒到崗的拉薩店長侯成林,之前在德系豪華品牌做了9年,面試時候就跟我說,加入理想汽車將是他職業(yè)生涯的最大一次轉(zhuǎn)機?!标悎蛱拐\,因為各種特殊條件,拉薩新團隊的搭建不算順利,但正好給我們機會識別了對的人。
“拉薩團隊讓我觸動,他們有特別大的能量和激情。”陳堯說。
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