知乎問答里最常出現(xiàn)的問題,莫過于有哪些質(zhì)量高卻銷量走低的電影或書籍,就諸如此類的問題模板。在一個(gè)晴空萬里的早上,無意翻到某網(wǎng)友提問的有哪些叫好不叫座的冷門車,那作為唯一入選的國產(chǎn)車瑞虎7無疑是吸睛的。從2018年的銷量數(shù)據(jù)來看,瑞虎7的表現(xiàn)實(shí)在不那么如意。
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這臺(tái)被譽(yù)為瑞虎系扛鼎之作在苦苦支撐兩年之后終究被市場拋棄,在SUV市場仍然火爆的當(dāng)下,瑞虎7市場中的份額越來越少。瑞虎7銷量有多慘淡?去年全年銷量為6.28萬臺(tái),平均月銷量為5000臺(tái)左右,今年開年1月份瑞虎7銷量也僅為5300臺(tái),在這個(gè)哈弗動(dòng)輒上三萬的時(shí)代,瑞虎7仍然無法突破萬臺(tái)大關(guān),在同級(jí)別緊湊型SUV中,這樣的成績著實(shí)拿不出手。
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而就瑞虎7自身的產(chǎn)品力來看,還是挺能打的。畢竟它是奇瑞2.0重點(diǎn)打造的戰(zhàn)略級(jí)SUV,T1X平臺(tái)的首款產(chǎn)品。這個(gè)怎么來說得清呢,這么說吧,當(dāng)其他品牌的SUV在市場上大肆宣傳智能高端的時(shí)候,瑞虎7悶頭上了環(huán)塔,參加了量產(chǎn)組的拉力賽,并最終出色地完成了整個(gè)賽程。
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可以說,在國產(chǎn)SUV嚴(yán)重同質(zhì)化的市場中,瑞虎7有著自己真正的核心競爭力。一體式縱梁籠式車身結(jié)構(gòu),有著其他國產(chǎn)SUV無法企及的輕量化和安全兼顧的性能。
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得益于車身結(jié)構(gòu)的整體性,瑞虎7在操控上也有著一流的表現(xiàn)。搭載的2.0+CVT和1.5T+DCT的動(dòng)力總成表現(xiàn)可圈可點(diǎn)。主打動(dòng)力操控機(jī)械質(zhì)感,積極參與各項(xiàng)拉力賽事,這樣可以與市面智能AI互聯(lián)網(wǎng)之類的右傾SUV很好地區(qū)別開來,讓瑞虎7一舉成為技術(shù)奇瑞的技術(shù)擔(dān)當(dāng)。技術(shù)奇瑞的戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn),瑞虎7可以成為奇瑞遞向外界的一張名片。
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可以毫不夸張的說,即將上市的虎8、GX甚至是星途都還要為它騰騰路。但這么有生命力的車型為什么還是剛不過哈弗和吉利?
瑞虎7的問題其實(shí)并不大,只是奇瑞沒有抓住消費(fèi)者的心而已。瑞虎7相對(duì)于主流國產(chǎn)SUV來說,缺失的不是產(chǎn)品力,而是奇瑞對(duì)于戰(zhàn)略落地的執(zhí)行力和戰(zhàn)略定力。如果奇瑞能有更好的后續(xù)操作跟上,車型再細(xì)加打磨,成為爆款也不是沒可能。然而兩年功夫,瑞虎7卻由奇瑞重點(diǎn)車型變成了邊緣車型,且改款極其敷衍,甚至為瑞虎8犧牲自身價(jià)位空間,實(shí)在不應(yīng)該。其實(shí)瑞虎7可以發(fā)揮出瑞虎8不具備的定位作用,同價(jià)位沖突可以最大限度的避免。
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再來營銷方面,咱們對(duì)比下博越的營銷,就能看出來奇瑞對(duì)瑞虎7似乎并不是那么走心。博越營銷活動(dòng)多如牛毛,用廣告的方式鋪天蓋地的宣傳自己的產(chǎn)品,而瑞虎7則更加的趨于低調(diào),如果奇瑞能有吉利一半的營銷能力,瑞虎7也不至于如此慘淡。
最后給瑞虎7的建議:保有老款靈動(dòng)有力量的外觀,重新設(shè)計(jì)內(nèi)飾;01跑進(jìn)9秒的動(dòng)力匹配,駕控上拉開和瑞虎其他車型的差距;有機(jī)會(huì)上2.0T的四驅(qū)RS版,以打造最強(qiáng)國產(chǎn)SUV為目標(biāo),把奇瑞品牌再往上拔一拔,瑞虎7可以做到。