中國汽車流通協(xié)會近日發(fā)布數(shù)據(jù)顯示，2021年上半年，全國累計交易二手車843.42萬輛，同比增長52.89%，同比新車市場的增速高出近27%。

即便增長如此明顯，但我國的二手車市場相比成熟市場還有發(fā)展空間。全球范圍來看，目前中國市場上二手車與新車的銷量之比為0.7，而美國和德國分別為2.6和2.3，我國二手車交易市場仍然有很大的提升空間。

根據(jù)預測，2021年中國二手車交易量或可達1700萬輛，到2025年，這一數(shù)字或?qū)⑼黄?500萬輛。

幾年來，中國二手車市場始終處于一種穩(wěn)定上升的趨勢，但整個市場的爆發(fā)還需要更多理由。

二手車市場的機遇與矛盾

2021年中國二手車大會上，中國汽車流通協(xié)會副會長兼秘書長肖政三提出，我國汽車市場發(fā)展已進入存量市場并表現(xiàn)出了兩大矛盾：一是新車每年較大的投放量與市場需求相對不足的矛盾；二是二手車市場發(fā)展嚴重滯后于新車市場發(fā)展的矛盾。

車市寒冬加之二手車市場不斷走向成熟，新車市場壓力增大，“內(nèi)卷”消耗下，兩大市場之間的博弈與共贏需要行業(yè)共同的正向努力。

除此之外，二手車行業(yè)內(nèi)部依然存在問題。一是信息不透明，二是經(jīng)銷商普遍小、散、亂；三是車源碎片化。

目前，信息化是解決以上問題的高效手段之一。

從協(xié)會的角度已經(jīng)推出了兩項信心化舉措， “檸檬查”車輛信息查詢平臺防范風險，“行”認證提供行業(yè)檢測標準。目前，“行”認證已從認證車輛轉(zhuǎn)為認證機構(gòu)，大搜車/車易拍作為合作方，致力于幫助推廣行業(yè)公認的檢測標準，消除消費者對二手車的不信任情緒，提高周轉(zhuǎn)效率。

而面對經(jīng)營主體小、散、亂的問題，大搜車/車易拍等數(shù)字化平臺能夠起到聚合車商的作用，本質(zhì)上通過將平臺上各家經(jīng)銷商的車源與需求互通互聯(lián)，加快交易匹配的速度和質(zhì)量。

加快二手車流通的數(shù)智化解決方案

面對下半年市場情況，協(xié)會數(shù)據(jù)顯示，二手車市場從6月開始進入淡季，7月起，經(jīng)銷商的庫存壓力增加。

這樣的背景下，二手車經(jīng)銷商優(yōu)化庫存、加快庫存周轉(zhuǎn)率是必然的選擇。

由于信息不對稱，車源與需求匹配效率不高，導致經(jīng)銷商收車成本高，且不能形成穩(wěn)定的車源渠道，影響企業(yè)規(guī)?；?jīng)營。采購、銷售、服務和管理四個環(huán)節(jié)，以數(shù)智化技術(shù)賦能二手車經(jīng)銷商，幫助后者提高經(jīng)營效率和質(zhì)量。

在采購環(huán)節(jié)，車易拍平臺鏈接全國近萬家4S經(jīng)銷商，豐富、優(yōu)質(zhì)的4S車源。同時，平臺提供海量真實交易數(shù)據(jù)，結(jié)合專業(yè)的評估定價模型，幫助二手車經(jīng)銷商在采購時提供合理的評估及采購依據(jù)。除此之外，車易拍還提供權(quán)威檢測模型，使用大風車SaaS服務的車商中，通過268V檢測的車輛，平均庫存周轉(zhuǎn)天數(shù)在10萬以下、10-20萬、20-40萬、40萬以上價格區(qū)間均有所下降。

在銷售環(huán)節(jié)，車易拍鏈接起B(yǎng)、C兩端。toB平臺連接車易拍及車牛提供多種銷售渠道，對接全國10萬車商；to C端通過微店、抖音、快手建立多維銷售渠道，定制個性化的營銷工具，系統(tǒng)自動進行客戶留痕、智能跟蹤再營銷，促成交易。結(jié)合在線化的云端庫存，一鍵同步待售車輛，幫買幫賣。

除此之外，用于業(yè)務管理和客戶管理的SAAS系統(tǒng)已是二手車經(jīng)銷商的日常必備。大風車企業(yè)管理系統(tǒng)實現(xiàn)車輛從采購到手后所有狀態(tài)所處節(jié)點一目了然，總店可實時調(diào)貨，多店管理。大風車客戶管理系統(tǒng)可實現(xiàn)客戶需求與車源信息的精準匹配，同時同步銷售回訪提醒、客戶信息留存。

大搜車數(shù)據(jù)顯示，使用大風車SaaS服務的車商2021年上半年平均周轉(zhuǎn)天數(shù)為48天，較2019年同期下降26.93%；其中，20-40萬區(qū)間?輛較2019年同期下降21.49天、31.8%。

大搜車副總裁、車易拍首席運營官許竹瀟表示：“加快二手車庫存周轉(zhuǎn)，對經(jīng)銷商來說是非常迫切需要做的事情”。在數(shù)據(jù)復雜程度與日俱增的今天，通過數(shù)智化賦能經(jīng)銷商二手車業(yè)務加速庫存周轉(zhuǎn)率正在成為趨勢。

做優(yōu)入口、做大出口，是大搜車以數(shù)智化賦能車商的最終目的，業(yè)務的數(shù)字化整合也是二手車行業(yè)走向下一個階段的方向之一。在大變革時期，經(jīng)銷商擁抱變化，才能有機會實現(xiàn)規(guī)?；l(fā)展。

微信公眾號：二手車大智慧潘潘（id:carman228）

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