在國內(nèi)的合資車市場中，豐田和大眾絕對是霸主級別的存在，當(dāng)你想入手一臺好開舒服、經(jīng)濟(jì)省油并且皮實耐用的家用車時，你總能在這兩家車企的車單中找你的心儀款。

但有意思的是，如果你的購車預(yù)算越是充足，大眾車反而讓你越是難以下手。比如曾經(jīng)的旗艦轎車，售價過100萬的大眾輝騰，如今已經(jīng)只存在段子中，號稱“換殼卡宴”，售價頂?shù)?0萬的途銳，銷量一直半死不活，而30多萬的輝昂表現(xiàn)也并不好，優(yōu)惠再大，也仿佛是市場的“小透明”，所以說30萬成為了大眾的分水嶺，一邊賣得熱火朝天，一邊則成為“好車不被賞識”之類選題的?？汀７从^豐田這邊則完全沒有這個問題，先不說前段時間上市，價格區(qū)間30萬上下的漢蘭達(dá)刷遍了全網(wǎng)，就連賣到上百萬的埃爾法，甚至還要加價提車！而且似乎越貴的豐田車，越是要加更多錢才能買到。

這么一通對比下來，大眾直呼心里苦啊，想當(dāng)年大眾桑塔納無人不曉，在國內(nèi)幾乎成為了最受歡迎的汽車，那時就連奔馳、寶馬也比不過大眾的名氣，以前叫人家小甜甜，而現(xiàn)在叫牛夫人?是自己“VW”標(biāo)不夠豐田的“牛頭標(biāo)”高級了嗎？還是國人越來越不懂車了？事實上，這和大眾自身有不少關(guān)系。

大眾與豐田的“高端化”路線不同

作為汽車巨頭，大眾與豐田在高端化這事上，點的技術(shù)路線想各不相同，大眾最喜歡的是“買買買”，通過并購以擴(kuò)大自己的實力，展開大眾的家譜，你會發(fā)現(xiàn)在大眾不同的領(lǐng)域上，均有部署不同的子品牌，勢力極其龐大。

然而這也成為了高端化的掣肘，舉個例子，當(dāng)購車預(yù)算超過30萬時，我相信更多的人去看奧迪，而不是大眾。同樣的在奧迪這邊，一旦售價超過70萬元，更多人會毫不猶豫選擇保時捷，而非奧迪。如此類推下去，你能看到的是豪華如賓利、性能如蘭博基尼，甚至是極致奢華的布加迪。

所以說大眾集團(tuán)旗下各子品牌大多數(shù)都是各自領(lǐng)域的頭部，甚至是領(lǐng)軍者，這對高端市場中的消費者來說，反倒更加認(rèn)可奧迪、保時捷這樣真正的豪華品牌，而大眾則更多被賦予了面向中低端市場的使命。

反觀豐田走的是內(nèi)部孵化和培育的路線，為了沖擊高端市場，豐田早早地成立了雷克薩斯子品牌，其憑借著獨特的東方美學(xué)以及匠心生產(chǎn)工藝，如今它的品牌力已不輸BBA，尤其是熱銷車型ES，其沒優(yōu)惠還要加價，還能持續(xù)熱銷，這讓BBA們都羨慕不已。

而且豐田旗下的車型和雷克薩斯還有著理不清的關(guān)系，比如越野老炮們津津樂道的陸巡，它幾乎可以被視為親民版的LX570，所以沾著雷克薩斯的光，豐田的品牌溢價自然會更高一些。

此外，掛豐田標(biāo)的車之所以能賣的上價，很大原因是同行的襯托，因為豐田中能賣到上百萬的車型，大多都集中在硬派越野車、豪華商務(wù)MPV上，這是一個極為硬核的小眾市場，對技術(shù)沉淀要求非常高，而且基本都BBA勢力范圍之外，消費者可選擇的車型少之又少，這也成就了豐田這些領(lǐng)域中的溢價能力。

品牌口碑兩級分化

大眾的溢價能力比豐田差，這也和品牌口碑有關(guān)系，大眾作為最早一批進(jìn)入國內(nèi)的合資車企，占據(jù)了天時地利，可謂是出道即巔峰，當(dāng)時想大眾4S店里面提車，加價程度一度不亞于如今的雷克薩斯。

然而巔峰過后卻一直在走下坡路，大眾在經(jīng)歷了一系列諸如燒機油、雙離合頓挫，速騰斷軸、帕薩特斷A柱后，口碑出現(xiàn)斷崖式下滑，再無往日的光輝。

反觀豐田，他在這幾年中也開始在國內(nèi)市場奮起直追，在全新的TNGA架構(gòu)平臺輔佐下，使得產(chǎn)品競爭力進(jìn)一步提升，而且在雙車策略的持續(xù)推動下，更多新車型逐一亮相，變相提升了市場占有率。

此外，豐田一直都是以質(zhì)量穩(wěn)定，皮實耐用的形象示人，比如辦公室新來的一小伙，作為雷克薩斯前銷售的他，總喜歡把“豐田一車傳三代，人沒了車還在”這句在嘴邊，所以豐田塑造的精益匠人生產(chǎn)形象，讓消費者更愿意為其高端產(chǎn)品買單。

寫在最后

總的來說，大眾之所以難以進(jìn)軍高端市場，主要還是因為旗下子品牌過于爭氣，而加上自身的品牌口碑一直在走下坡路，這導(dǎo)致它難以后續(xù)發(fā)力。而豐田憑借良好的口碑、過硬的技術(shù)沉淀，以及在細(xì)分市場取得的輝煌成就，讓豐田不用換車標(biāo)，也能把產(chǎn)品賣到上百萬價格的品牌，這在市場中可算是獨一份了。

好嘞！這次就說到了，不知大伙對100萬的豐田能賣到斷貨，而超30萬的大眾卻無人聞這個觀點還有什么看法呢？歡迎留言討論！