今天這篇文章，咱們聊的話題是愛喝酒的軍官和選錯車的消費者。很多人估計也知道我今天要開始灌大家心靈雞湯了，其實還好，今天我會說幾個最近發(fā)生在身邊的選車故事。然后，再結合我的一些理解分享給大家。

其實去年一年，在咨詢我的朋友中，購買MPV的人少之又少。我曾經分析過，雖然二孩政策放開，但是大家都愿意買7座suv而不是mpv，其中的緣由我也解釋過。今年年底，怎么忽然一下子咨詢MPV的人多起來了呢？我個人分析，這個和環(huán)境有關。快過年了，大家想到的都是回家，團圓，拜年，度假，旅游等等這些畫面?；仡^看看身邊的一家老小，再看看自己現(xiàn)在開的車，怎么都感覺太小，坐著開著都不舒服。而且年底手頭多少有些閑錢了，在這種環(huán)境下，很容易刺激人想換臺車，換臺MPV。

我問咨詢我的人，是不是需要年前就提車，幾乎都不是年前就要提，因為他們家里都有車開，不是剛需。都是要年后增購，或者是換購車輛。我舉其中兩個例子給大家聽一下。但是舉這個例子，并不代表他們是選錯了車。一會兒在第一個案例介紹完，我會說一個愛喝酒的軍官的故事，這樣大家就明白我想表達的觀點了，那咱們先說第一個案例吧。

年末一個飯局，見到一位很久沒見的老朋友。他是奔馳CLS車主，他的故事好像以前我在音頻節(jié)目里提到過。當初，家里只有一臺奧迪A4L，是在我手上買的，也因為這筆買賣，我們成了朋友。后來，他生了場病，整個人都抑郁了，西醫(yī)本來都要給他心臟做支架了，結果遇到一中醫(yī)，幾副藥就給調理回來了，現(xiàn)在換過幾家醫(yī)院檢查，啥毛病都沒有，健康的很。有時候，世間很多事難以解釋，可能就是個心病，而不是心臟病。

飯局上，這位兄弟一直在抱怨當年買奔馳CLS是一個多么錯誤的決策。我問他，怎么了，難道這車三天兩頭都要修嗎？他說，倒不是要修車，而是這臺車給自己帶來太多的麻煩。首先，他所在的單位性質比較特別，屬于那種類似國企一樣的單位。上面大領導才開了一臺老款奧迪A6L，下面誰敢開好車上班？結果，這兄弟因為經歷了生死的考驗，覺得人生在世，此時不享受難道還要等到老嗎？生命如此脆弱，眼睛一閉不睜一輩子就過去了，到時候人沒了錢還在，豈不是冤枉？生死都看淡了，領導和同事那一點冷眼和嘲笑還怕什么。所以，在領導各種暗示和明示他不要買的前提下，他還是把車買了，而且每天高調的開到公司上班。

之后的事情就是情理之中了，公司過年過節(jié)但凡有任何獎金發(fā)放，除非全公司所有人都有，只要可以不發(fā)給他的，他一毛錢也拿不到。就連以前每年都會發(fā)給他的一個什么獎勵，自從他買了這臺CLS之后，也至今再沒發(fā)給過他。而他的這臺奔馳CLS開進公司之后，公司一下子就陸陸續(xù)續(xù)來了好多豪車，什么寶馬X5，保時捷卡宴，奔馳GLC，奧迪Q5等等，而且據(jù)他觀察，這些車一看就是買了很多年的，都不是新款。他心里暗嘆，這些同事原來都是在家偷偷開，沒一個人敢開到公司來的啊。但是沒辦法，這個風氣是他帶起來的，槍打出頭鳥。幸好他在工作上能力還比較強，領導需要這樣的人才，不然真不知道這臺CLS給他帶來的麻煩到底有多大。

現(xiàn)如今這位CLS兄弟要換車，說是要把車賣了換臺MPV。我說你一臺3.0T的轎跑不要了，換一臺MPV開，想什么呢？他說他的后半生要享受生活，帶上老婆孩子去全國各地看風景。我說，那好吧，你想買什么車？他說奧德賽或者GL8。我當時一口水差點沒噴出來，我說哥們，你這CLS當年也是小100萬的車，雖然你拿的折扣很大，但外人不知道的前提下，你這就是臺百萬豪車好不好？為何現(xiàn)在這么坦然的就要賣了它，換成品牌，動力和豪華感都降了不止一個檔次的MPV呢？我知道你家里人多，你想帶上6個人一起去看風景，但是你好日子過慣了，真的能回到GL8和奧德賽的水平線上嗎？我提醒他想清楚了。

我說，你這就好比穿著一雙跑鞋，現(xiàn)在要換馬丁靴了。你怎么著也得從NIKE飛馬系列，換成Dr.Martens的馬丁靴啊，你總不能去淘寶買個張三瘋定制版1460吧。他說我這話不對，當年買CLS的時候，正好孩子要買學區(qū)房，那時候這筆錢如果不買車，他就可以買套面積更大，地理位置更好的學區(qū)房，現(xiàn)在房價翻了快一倍，至少損失一臺法拉利。他說今后不愿再買豪華品牌了，沒有帶來什么虛榮心和滿足感，反倒回頭想想都是失望和嘆息。

我同意他最后兩句的看法，但是不同意他因為買車錯過買房的觀點，因為要按他這樣算，南京至少一大半市民都應該是保時捷車主。但他始終堅持要在年后賣掉自己的CLS，我看他主意已經是打定了。我只能勸他兩句，不要太急于出手買MPV，先去多多試駕。前排，后排都坐坐，多開開，感受一下動力。別買回來開兩天，就嚷嚷著怎么這么肉啊。還有就是回去問問單位的領導，MPV算不算高調。別到時候買個GL8，人家還說你開的是Avenir ，辦好5、60萬，還改裝了好幾十萬，人言可畏啊。

他說是啊，還不如買臺豐田塞納，大多數(shù)人也猜不出多少錢，豐田看起來又不貴。我說你是真的怕了，不然再瘋狂一次，買臺埃爾法一步到位。他說這車開到公司，肯定炸開鍋。我說別開到公司啊，每天上午約個代駕，把你送到公司之后車再?；丶遥掳嗲霸俸按{來接你。我說完之后，哥們茶杯差點沒砸過來。

有人可能要問了，你今天標題是愛喝酒的軍官和選錯車的消費者，你說了半天你朋友CLS要換MPV的事，那你朋友是軍官啊，不對啊，你不是說他在類似國企的單位上班嗎？他還喝酒嗎，不是心臟不好嗎？他當然不是軍官，也不愛喝酒。愛喝酒的軍官是另一個故事。

這是我在一本書里看到的一段話，在《少有人走的路》這本書里，作者派克講了一個案例。他曾經到日本沖繩島為美國軍事基地的軍人進行心理咨詢，他碰到一個酗酒的軍官。他就問那個軍官為什么要酗酒，軍官回答說：“因為沖繩這個地方這么偏僻，又找不到人跟我聊天，我不喝酒還能干什么？”帕克說：“你可以去看書啊，這里不是有圖書館嗎？”軍官回答說：“圖書館離我這兒太遠了?！迸煽苏f：“據(jù)我所知，圖書館沒有酒吧遠吧？”最后，軍官承認說：“其實我不喜歡看書?！迸煽藛枺骸澳悄愕降紫矚g干什么呢？”軍官回答說：“我覺得在這個地方只能喝喝酒了?！?/p>

我感覺上面這段對話，就像是我和CLS兄弟之間的對話。他說，我要買MPV，我問，你難道就是為了多人出行就要買MPV嗎？他說是的。我說那你為何不選擇高鐵+打車或者租車呢？他說那樣不方便，我要的是說走就走的旅行。我說，那你平時有多少時間可以說走就走？他說，沒有多少。我說，那你買MPV意義何在？他說，我覺得CLS太擠了（他的車是四座版），我要換大空間的MPV，只有MPV才適合我們一家出行。

我理解他，因為我曾經也有過類似他這樣的想法。我為了捍衛(wèi)自己的立場，證明自己的正確性，我可以忽視其他任何影響我購買的因素。我們有時候，并沒有尊重事實，事實其實明擺著，但我們不愿意承認。就像我從前聽過的一個理論：據(jù)統(tǒng)計人們忘記給自己吃藥的概率，要遠大于忘記給狗打針吃藥的概率。其實，大多數(shù)人自己是看不起自己的，我們需要用各種方式來證明自己是對的，不然，很沒存在感。可是，對與錯不是那么好分辨的，就比方說這位兄弟，CLS換臺GL8算是對還是錯呢？

我前面說舉兩個例子，前一個說的比較多。下面這個例子可以說短一點。這是我大學的一位學長，關系一直不錯。他最近也準備買MPV，倆孩子，剛需。他只問了我一個問題：應該買6座還是買7座？其實，這個問題我還真的研究過，如果大家了解過一款叫做大通D90的車，你肯定知道，車內座椅的布局方式竟然可以多達8種：2+3，2+3+2，2+3+3，2+2，2+2+2，2+2+3，1+2，1+2+2。前面的大家應該都好理解，就是1+2是啥意思呢？沃爾沃不是有一款S90，是把副駕駛拆了么？這就是前排只有1個座位，后排副駕駛后方可以空出巨大的腿部空間。

那既然老同學咨詢我這個問題了，我就給了我自己的意見，6座和7座其實主要看對第二和第三排乘坐舒適度的需求，第二和第三排兩個獨立座椅，舒適度肯定要比三人座舒服的多。比如7座車型有兩種布局，一種是2+2+3，一種是2+3+2。我覺得平時如果經常4人以下出行，那2+2+3的七座布局比較合適，因為二排的兩個獨立座椅都能用起來，第三排平時可以折疊，這樣能騰出更大的后備箱空間。如果2+3+2布局，那平時就是當5座車開，第三排進出也不是很方便，偶爾應急用可以。這時候我才想起來問他，你想買的是什么車??？他說是進口大眾，夏朗。

夏朗的7座就是2+3+2布局，6座是2+2+2布局。7座當然是主力車型，現(xiàn)如今在市面上，還沒有見過一款6座MPV能夠成為爆款。但我還是建議他根據(jù)自己的需求來定，一定要想清楚自己平時的使用習慣，滿載多少人的情況最多？幾個大人，幾個孩子，兒童座椅安裝在什么位置，還有就是后備箱的利用率高不高？因為MPV第三排只要用上，后備箱就放不了多少東西了。而如果第三排長期折疊，那你前排是2+2還是2+3就決定了你的車到底能坐幾個人。因此，7座好賣，還是有原因的。

我這位學長聽完我的解釋，哦了一聲，說他明白了。我知道他之前開的是一臺空間比較小的suv，我就建議他不用只看夏朗這一款車。20多萬的價格，完全可以看看自主品牌，比如傳祺GM8，還有馬上就要上市的吉利嘉際。但對我的建議，他的反應好像不是很強烈，沒有太多想了解的情緒，那我也不好再說什么了。每個人心里都有自己的想法，學長想買進口大眾夏朗，我力推買國產傳祺和吉利，他萬一有其他想法，那我這就真的好心辦壞事了。

今天這篇文章，咱們聊的這兩個發(fā)生在我身邊好友選車的故事，不知道大家有何感受。我始終認為，家庭選購MPV的時候，要考慮的因素還蠻多的，MPV的實際利用率到底能有多高，這個真的是個問號。平時朝九晚五，周末還不能保證雙休的家庭，即使家里有了二娃，也要好好想想平時都是誰在帶娃？真能一家7口出門看風景的機會有多少？高鐵+打車或者租車的形式真的不合適嗎？

有時候，我們就像那位軍官一樣，我們只是更想喝酒，不喜歡讀書而已，我們想要什么，一定能找出一百個理由。這個毛病我也有，買前興奮，買來后悔。大家說說看，自己是不是也經常這樣？今天這篇文章就寫到這里了，再過兩天就是法定的春節(jié)假期了，大家出門行車注意安全，祝愿各位全家身體健康，豬年萬事如意！