作為家庭用車來說，轎車始終是大多數(shù)用戶購買的首選車型，而十來萬的預(yù)算無疑是大眾家庭的主要消費(fèi)區(qū)間。從緊湊型到中型轎車，各品牌的布局都滿滿當(dāng)當(dāng)，為了自己的產(chǎn)品線能夠覆蓋得更廣，有些品牌甚至細(xì)分出了A+級(jí)的車型。

這些車型通常空間更大，配置更豐富，讓一些買不起B(yǎng)級(jí)車的用戶有了多一份選擇。一些品牌的A+級(jí)轎車銷量還不錯(cuò)，例如早期的現(xiàn)代名圖，大眾的速騰。為了填補(bǔ)自家的產(chǎn)品陣列，豐田也在今年推出了兩款A(yù)+級(jí)的姐妹車，亞洲獅和凌尚，我們今天主要聊的是亞洲獅這款車型。

亞洲獅這款車在去年亮相的時(shí)候因?yàn)槿∶鞍翞憽本驮?jīng)鬧過一些笑話，不過這也間接提高了它的知名度。這款車型在今年4月份上市，它的銷量數(shù)據(jù)也已經(jīng)出爐，4月總共銷售3995輛，5月份銷售6164輛。

作為從去年廣州車展就開始預(yù)熱的車型，亞洲獅第一個(gè)月的銷量顯然沒有達(dá)到廠家的預(yù)期。考慮到上市之初經(jīng)銷商需要鋪貨，實(shí)際交付到消費(fèi)者手中的銷量還要更少。第二個(gè)月的情況有所好轉(zhuǎn)，銷量增多了2000臺(tái)，不過這也是有原因的。

我們可以從兩方面來分析亞洲獅的銷量，一是產(chǎn)品力，二是定價(jià)。先說產(chǎn)品，亞洲獅的車身長度只比卡羅拉長了85mm，而車身寬度跟卡羅拉保持一致，套娃式的外觀讓它看起來和卡羅拉沒有多大區(qū)別。另外它的內(nèi)飾設(shè)計(jì)也和卡羅拉如出一轍，做工用料也沒多少提升，所以它的高級(jí)感并沒有和卡羅拉拉開差距。

從消費(fèi)者的層面來說，既然你是A+級(jí)轎車，就應(yīng)該在造型、設(shè)計(jì)和用料方面有更高級(jí)的氛圍，不然為何要花多幾萬塊錢選擇亞洲獅而不選擇卡羅拉呢？如果僅僅是尺寸有所不同，那就是一個(gè)拉皮車了，根本值不了這個(gè)價(jià)。

第二點(diǎn)也是很重要的一點(diǎn)，就是價(jià)格，畢竟產(chǎn)品力的不足也可以用價(jià)格來彌補(bǔ)。亞洲獅定價(jià)14.28-17.98萬元，除了采用2.0L發(fā)動(dòng)機(jī)排量更大，配置方面和卡羅拉也沒有相差太多，這導(dǎo)致用戶其實(shí)并不能從表面看出兩者之間有太大的不同。所以定價(jià)過高，是亞洲獅的一個(gè)很大問題。

要知道，A+級(jí)轎車其實(shí)受到兩端的沖擊，一是自主品牌的向上突破，二是B級(jí)車的價(jià)格下探，價(jià)格稍微相差大幾千，就有更多的選擇。例如最近勢(shì)頭很猛吉利星瑞，售價(jià)11.37-15.27萬元，全系2.0T動(dòng)力，配置更高，空間更大，而且做工用料各方面的不錯(cuò)，產(chǎn)品力完全超過了合資車水平，所以它的月銷量早已過萬臺(tái)。

又例如B級(jí)車，如雅閣、天籟、君威這些車型，優(yōu)惠幅度也很大，16-7萬就已經(jīng)可以買到空間更大、動(dòng)力更好、也更有面子的車型，為何還要買一個(gè)A+級(jí)的亞洲獅呢？我們對(duì)比一下同是A+級(jí)的速騰，它的終端優(yōu)惠在3-4萬元左右，所以才有好的銷量。亞洲獅如此高的定價(jià)，勢(shì)必會(huì)嚇跑很多意向客戶。

所以我們發(fā)現(xiàn)，想夠買A+級(jí)轎車的人對(duì)價(jià)格是非常敏感的，他們想在預(yù)算內(nèi)加不多的錢購買一個(gè)更大更有面子的車，如果差價(jià)太多，他們肯定就會(huì)放棄了。A+級(jí)轎車想要賣得好，一定是走高性價(jià)比路線來跟A級(jí)轎車競(jìng)爭(zhēng)，大眾速騰和吉利星瑞均是如此，亞洲獅想要在A+級(jí)轎車市場(chǎng)立足，除了降價(jià)別無選擇。

顯然亞洲獅也發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問題，在一些地區(qū)已經(jīng)開始降價(jià)，優(yōu)惠力度最高可達(dá)一萬，這才換來了5月份銷量的增加。但上市一個(gè)月就降價(jià)，這對(duì)于價(jià)格向來都很堅(jiān)挺的豐田來說是很少見的。

我們看到6月份剛上市的廣豐凌尚也馬上做出了價(jià)格調(diào)整，只推出了兩個(gè)配置，售價(jià)14.88-15.88萬元。顯然他們也意識(shí)到這款車型如果把中高配車型價(jià)格定得太高意義也不大，畢竟無論是亞洲獅還是凌尚，真正走量的還是中低配的入門車型，消費(fèi)者對(duì)于凌尚或者亞洲獅的價(jià)格接受程度也很難超過16萬。所以你們覺得亞洲獅這個(gè)價(jià)位可以接受嗎？

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